本文作者：胡小胖 @ 畅销书《微商操盘手册》《微商品牌新零售运营宝典》《微商升职记》作者

上一堂课，我们讲了如何找到性价比高的霸屏机构。这一堂课，我们来讲一讲如何选择品牌霸屏套餐方案。

正常情况下，霸屏机构都会提供多个霸屏方案供品牌方选择，不同霸屏方案之间的区别主要在于渠道板块的投放量不一样。总的来说，不同霸屏方案之间该如何选择是一门技巧，选对了能有效节省开支，选错了会影响品牌背书效果。这里以我们团队的霸屏方案为例，来简单地讲解下霸屏方案该如何选择。为了方便品牌方更好的理解下面即将讲到的知识内容，建议品牌方事先找我要一份我们团队的霸屏方案清单。

我们团队的品牌霸屏方案分为常规版和增补版两个版本，常规版有五个霸屏方案，适合首次做霸屏的品牌方按需选择；增补版有三个霸屏方案，适合后期增补品牌资讯信息的品牌方按需选择。

增补版方案比较便宜，一两千元就可以搞定，但它需要建立在常规版方案的基础上才能开展，否则霸屏效果可能会不太理想。简单地理解，想做增补版方案，必须之前做过常规版方案。增补版方案和常规版方案的投放渠道是一样的，仅仅是投放数量不一样而已。

接下来，我们主要来讲一讲品牌方首次做霸屏时该如何选择不同的方案。品牌方首次做霸屏建议选择常规版方案，常规版一共有五个霸屏方案，按照价格从低到高依次是基础版、优化版、加强版、增值版和终极版。方案价格越高，投放量就越大，收录效果也会越好。

从简单粗暴的角度来选择，那肯定是价格越贵的方案，整体霸屏收录效果就越好。但很多品牌方前期起盘资金可能比较紧张，在保证基础霸屏收录效果的前提下，品牌方应该如何选择呢？这里需要从两个角度来分析，分别是霸屏收录页数和霸屏关键词数量。

霸屏收录页数

所谓霸屏收录页数，是指某品牌关键词在搜索引擎的搜索结果页中能够霸屏到多少页。我们常说的霸屏到多少页，是指某品牌关键词在搜索引擎的搜索结果页中，涉及到该品牌关键词的最后一条资讯信息出现的页数。

例如，在某搜索引擎平台搜某品牌关键词，搜索结果页中涉及到该品牌关键词的最后一条资讯信息出现在第6页，那我们可以说该品牌关键词霸屏到了第6页，或该品牌关键词霸屏收录页数为6页。以百度搜索引擎为例，百度搜索结果页中，默认每页会展示大概10条左右的资讯信息。之所以会浮动，是因为有时候百度会在资讯信息中插入一些广告信息。

上面我提到过“基础霸屏收录效果”这个概念，所谓基础霸屏收录效果，是指品牌霸屏起到背书作用所需要的最低收录页数。

在大多数公众的认知中，某品牌关键词收录的页数越多，往往会认为该品牌的知名度会越高，公信力会越强。毕竟，大部分我们熟知的知名品牌收录页数都很多，所以公众往往会有这种潜意识认知。但经过调查统计发现，大部分用户在搜索结果页的平均查看页数是3-5页，也就是说，很少有用户会查看5页以后的内容。是否有这样的行为习惯，大家可以自己回忆下。

所以，为了保证最基础的霸屏收录效果，我们建议品牌方把霸屏收录页数做到3-5页为宜，最低不要少于3页。如果按照每页10个资讯信息的展示结果来计算，大概就是30-50个收录量。正常情况下，我们基础版霸屏方案可以做到3页左右的收录，优化版霸屏方案可以做到5页左右的收录。

如果品牌方前期起盘资金比较紧张，可以选择基础版方案，价格相对比较便宜，绝大部分品牌方都可以接受。资金稍微宽松一点的品牌方，建议尽量选择优化版方案，这个霸屏方案是我认为在所有方案中性价比最高的一个方案。

当然，如果想要有更好的霸屏收录效果，也可以选择加强版霸屏方案，收录页数大概在10页左右。至于增值版和终极版霸屏方案，如果不是资金实力很充足的品牌方，一般不建议选择，这两个版本属于冗余性霸屏方案。

要注意的是，上面提到的收录效果是指单一霸屏关键词的收录效果，即在品牌方只设定一个霸屏关键词的情况下所展示的收录效果。同理，上面给到的霸屏方案选择建议也只适用于单一霸屏关键词，这里就涉及到下面即将要讲到的霸屏关键词数量。

霸屏关键词数量

品牌霸屏的首选关键词一般是“品牌名称”或“品牌产品名称”，由于大部分品牌方起盘前期只会推出一款产品，所以品牌霸屏关键词只需要设置一个即可。例如，胡小胖是某护肤品牌，精华液是首款产品。品牌霸屏关键词可以设定为品牌名称“胡小胖”，或品牌产品名称“胡小胖精华液”。

前面说过，品牌霸屏的搜索结果是以标题为第一优先排序规则展示的，这个规则是霸屏关键词布局的核心所在。简单地理解，我们希望哪条资讯信息在用户搜索某关键词的时候出现在搜索结果中，这条资讯信息的标题中一定要包含该关键词。

例如，如果我们选择品牌名称“胡小胖”做关键词，那么所有霸屏稿件的标题中一定都要包含关键词“胡小胖”；如果选择品牌产品“胡小胖精华液”做关键词，那么所有霸屏稿件的标题中一定都要包含关键词“胡小胖精华液”。

至于品牌方是要选择品牌名称作霸屏关键词，还是选择品牌产品名称作霸屏关键词，这个取决于品牌方对霸屏文案的关注点。如果品牌方选择以品牌名称作霸屏关键词，那么霸屏文案的内容更多是综合性地介绍品牌。如果品牌方选择以品牌产品名称作霸屏关键词，那么霸屏文案的内容更多需要以产品为中心来撰写。

正常情况下，如果品牌方前期起盘只推出一款产品，无论品牌方怎么选择霸屏关键词，都不影响霸屏方案的选择，按照上面建议的方案选择即可。但有时候，如果品牌方起盘的产品数量比较多，比如有三四款产品，此时霸屏方案的选择就会受到霸屏关键词的影响。

在推出多款产品的前提下，如果品牌方选择以品牌名称作霸屏关键词，那么霸屏方案的选择不会受影响，按照上面建议的方案选择即可。在文案规划上，文案内容可以综合性地介绍品牌及多款产品。

但如果品牌方选择以品牌产品名称作霸屏关键词，那么霸屏方案的投放量就需要适当的增加。例如，胡小胖是某护肤品牌，起盘产品包含有面膜、眼霜和精华液。如果品牌方选择以品牌产品名称作霸屏关键词，就需要布局“胡小胖面膜”“胡小胖眼霜”“胡小胖精华液”三个霸屏关键词。

要知道，在霸屏投放数量固定的情况下，需要布局的霸屏关键词越多，分配给每个关键词的投放量就会越少，单个关键词的霸屏效果就会大打折扣。此时，如果品牌方仍想以品牌产品名称作为霸屏关键词，为了保证每个关键词都能达到最基础的霸屏效果，有三种可行性解决方案：

第一种方案，选择投放量更多的霸屏方案。如果是两个霸屏关键词，建议最低选择加强版方案；如果是三个霸屏关键词，建议最低选择增值版方案；如果是三至五个霸屏关键词，建议选择终极版方案。由于这些方案的稿件数量和投放量都比较大，我们可以把稿件数量和投放量平分到多个关键词上，这样便可以让每个关键词都能达到最基础的霸屏效果。

第二种方案，在不改变原有方案的前提下，把不同霸屏关键词整合到同一资讯信息的标题中。这里就涉及到标题的命名技巧了，比如如何把“胡小胖面膜”和“胡小胖眼霜”这两个关键词放进同一个标题中，品牌方可以自己去思考。但说实在的，我一般不建议采用这种强行硬塞的方式，一般命名的标题都比较生涩。霸屏关键词越多，整合成同一标题的难度就越大。

第三种方案，可以采用霸屏主次关键词方案，即设定霸屏主关键词和次关键词。主关键词一般是品牌名称，次关键词一般是品牌产品名称。操作方案很简单，就是把稿件数量和投放量平分给次关键词。采用这种解决方案，我们只能保证主关键词能达到应有的霸屏收录效果，至于次关键词就不一定能达到，但也会有一定的收录量，只不过这个收录量比较少而已。

正常情况下，如果品牌方有多款起盘产品，且起盘资金又比较紧张，我们建议在首次做霸屏时选择品牌名称作关键词比较好，这样可以在文案中综合性地介绍品牌和产品。后期再做霸屏的时候，可以选择品牌产品名称作关键词，在文案中重点介绍产品。

好，以上就是这一堂课的全部内容，如果品牌方需要做霸屏背书，可以随时找我们团队合作，我们会根据品牌方的实际情况量身制定合适的霸屏方案，尽最大的努力帮品牌方做好霸屏背书，从而提升品牌知名度和信任度。下一堂课，我们来讲一讲品牌霸屏的合作流程。

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