解读《2023抖音旅游行业白皮书》，指导景区更好开展抖音营销

5月31日，抖音集团旗下数字化营销服务平台巨量引擎发布《2023抖音旅游行业白皮书》。

此次白皮书内容比往年多出许多，分为复苏、迭代、重构三大主题，其中也有不少关键数据，可以指导景区景点等旅游资源方更好地开展抖音营销。

1、2023年一季度，抖音旅游兴趣用户数为4.07亿

在4.07亿的兴趣用户中，女性占比55%；

在年龄段分布上，以80后-90初为主，70后-80初次之。

从群体社会特征来看，这两类人群既是社会的中流砥柱，又是养娃大军，二者占比之和超过半数。对于多数旅游企业而言，女性人群和80后-90初人群的旅游需求更应该被重视和挖掘。

根据这组数据，景点景区可以考虑迎合女性消费者的需求或爱好。比如她们喜欢的视频风格、喜欢的音乐等等，采用她们喜欢的元素去制作视频，尝试获得更好的视频播放量。

2、抖音旅游兴趣人群爱好广泛，标签多样

对抖音旅游兴趣人群的打标，发现他们往往涉猎广泛，表现出对生活强烈的热爱，包含“美食老饕”、“音乐鉴赏家”、“追剧达人”、“情感大师”等标签。

这些标签继续为景区制作抖音视频指明方向，可以制作一些基于景区场景的，符合这些标签的视频。

比如景区的美食、让用户猜景区播放的音乐是什么、模仿当下热门影视剧在景区内模仿拍摄or拍摄段子。这类视频除了景区类标签，还可以打上“美食老饕”、“音乐鉴赏家”、“追剧达人”等标签，以便向更多的旅游兴趣用户推荐景区视频，获取更大曝光和流量。

3、根据《2023抖音旅游内容体验调研》，微度假热度持续增长

出行游玩天数方面，选择1-3天的人数占比最高，达44.2%；在播放量方面，抖音平台上微度假相关内容，2023年一季度同比2022年一季度增长20.7%，播放量则增长51.4%。微度假热度仍在持续。

景区可以针对周边及本地客源加强营销。

4、旅游直播是高效的转化方式

2022年1月至2023年3月，旅行类各类企业账号通过抖音短视频、直播带货形式助力下单880万次，其中95%的成交额以直播形式完成。

抖音平台上不同旅游企业订单量，景点排第四位。

可以看出，在抖音平台上，景点景区的成交订单并不少，而且成交方式以直播为主，景区可以多多尝试直播转化。

5、还未入驻抖音的景区建议尽快入驻

截止2023年3月底，入驻抖音的旅游景点账号，同比增速高达35.5% （对比2022年3月底）。

越来越多景区景点都知道抖音平台的好处，争相入驻抖音平台。如果现在还没有入驻抖音的景区，建议尽快入驻。

此外，根据白皮书，我们还能发现如今的旅游市场供需已经发生明显变化。

游客需求端出现碎片化、个性化的产品和服务需求；供给端旅游景区、主题公园等传统旅游业态供给过剩，而露营、基本上、沉浸式演艺等新兴业态供不应求。

随着互联网、大数据、自媒体的出现，传统旅游的分销模式迅速被DTC（Direct to Consumer）模式取代，旅游资源方开始布局自己的品牌营销矩阵，直面客户，缩短触达游客的路径。

从游客端来讲，不同用户群体间旅游需求存在很大差异，精准掌握用户逻辑，才是旅游企业制胜的关键。

旅游企业应在消费行为发生前更重视去发掘和引导用户的思维逻辑，在为消费者提供产品和服务时，应去重点研究用户的行为逻辑，这样才能全程引导用户的消费行为和习惯培养，形成具有竞争力的运营模式。

而针对不同类型的旅游企业，在如何制作内容方面，白皮书也给出了一定参考。