谋略奇书：黄石公：荣耀与败落，唯人才所引！ | 白话《反经》07
我听说黄石公说：“以前太平的时候，诸侯有两军，方伯有三军，天子有六军。一旦世道混乱，就会出现叛逆，王的恩泽耗尽，盟友们就会互相惩罚。德行相同也难以相加，只能招揽英雄豪杰的心。”所以说：得到人才就能兴旺，失去人才就会衰败。怎么说明这个道理呢？从前齐桓公去见小臣稷，一天去了三次都没能见到，随从的人劝他不要再去了。桓公说：“有志气的士人也会轻视他的主人；主人如果轻视霸主，也会轻视他的士人。就算这个士人看不起我，我哪里敢看不起霸主呢？”所以他连续去了五次才终于见到了。
《尚书》中说：“能够亲自找到老师的就能称王。”这又怎么说明这个道理呢？齐宣王去见颜触，说：“颜触，你上前来。”颜触也说：“王，你上前来。”（意思是说：颜触上前是因为仰慕权势，而王上前是因为他想要亲近士人；与其让颜触仰慕权势，不如让王亲近士人。）宣王变了脸色，问道：“王者尊贵呢？还是士人尊贵呢？”颜触回答说：“从前秦国攻打齐国时，下令说：‘有敢在柳下季的坟墓五百步内砍柴的，判死刑不赦。’又下令说：‘有能得到齐王头的，封万户侯，赏金千镒。’这样看来，活王的头还不如死士的坟墓。”最后宣王还是向老师求救了。
宣王的亲信臣子说：“大王拥有千乘之国，可以建起千石的大钟，无论东南西北，没有谁敢不服从。但现在士人中地位高的人，也只是被称为匹夫，徒步生活在农夫的田地之间，所以被粗鄙的乡野之人、看门的小人、里巷的居民所轻视。士人的卑贱也真是太厉害了。”颜触说：“古时候大禹时代，有上万个诸侯国。舜从农夫成为天子。到商汤的时候，有三千个诸侯国。而现在，自称寡人南面为王的，竟然只有二十四个。由此可见，不是得失的策略吗？逐渐地被诛杀灭亡的家族一个都没有剩下，想成为看门的小人或里巷的居民，怎么可能得到呢？《易传》不是说吗：‘处于高位却没有实力。’所以那些没有实力而追求名声的就会衰落，没有德行却希望福祉的就会困顿，没有功劳却接受俸禄的就会受辱，祸患必定会到来。所以说：‘夸耀功绩不会成功，空洞的愿望不会实现。’这都是追求虚名而已，华丽却没有实际德行啊。因此尧有九佐，舜有十友，禹有五丞，汤有三辅，从古至今，能够虚名扬于天下的，没有一个。所以君王不要羞愧地屡次询问，不要惭愧而不学习，才能成就道义。老子曾说：‘即使尊贵，也必须以低贱为基础；即使高贵，也必须以谦卑为根基。’因此侯王自称为孤、寡、不谷。那个孤、寡指的是身处困境、地位低下的人，而侯王用来自称，难道不就是以下人之身而尊贵士人吗？那尧将帝位传给舜，舜将帝位传给禹，周成王任用周公旦，世世代代都称颂他们的名号，这是为了彰显士人的尊贵啊。”
谚语说：“洗澡不一定非得在江海中，主要是要除垢去污；马不一定是骐骥，只要它能跑得快就行；士人不一定都是贤才，但要知道道理；女子不一定是高贵出身，但要守贞节而好。”怎么能说明这个道理呢？淳于髡对齐宣王说：“古代大王喜好马，您也喜好马；古代大王喜好美味，您也喜好美味；古代大王喜好女色，您也喜好女色；古代的士人，大王却不愿接纳。”齐宣王说：“我国没有士人呀，有的话，我也喜好他们。”淳于髡说：“古时有了千里马，现在没有了，您从众马中挑选好马，说明您喜好千里马；古时有豹象胞胎，现在没有了，您从众兽中挑选美味的，说明您喜好美味；古时有毛嫱、西施，现在没有了，您从众人中挑选佳人，说明您喜好女色；大王一定要等到尧舜禹汤时的士人出现，然后喜好他们，那么尧舜禹汤时的士人，也不会来归附大王了。”
（鲁仲连对孟尝君说：“您并不是真正喜好士人呀。”孟尝君说：“我不能招致士人呀。”鲁仲连回答说：“您的马棚里的马有一百多匹，没有一匹不是披着绣有花纹的锦缎，吃着好的豆谷的，难道其中有骐骥和騄耳吗？您的后宫十妃都穿着细绢的衣服，享用着粱米肉类的美味佳肴，难道其中有毛嫱、西施吗？只要从当世的人中选取人才，那么士人何必非得古代的不可呢？所以说：‘您并不是真正喜好士人呀。’”
张敞在《与朱邑书》中说：“饥饿的人觉得糟糠也是美味的，饱腹的人觉得粱肉也是美味的。这是由于有没有的条件不同。过去陈平虽然是个有才能的人，（但）必须魏倩推荐他才能显贵；韩信虽然是个杰出的人，（但）依靠萧何推荐他（才能被重用），所以每个士人都能在当今的条件下被录用。如果非要等待古代的杰出人才推荐他，那么这个人就不会因为您的推荐而显贵了。”）《淮南子》说：“非要等到有腰袅、飞兔这样的骏马而后驾车，那么世上就没有车可驾了；非要等到有西施、洛神这样的美女而后才娶妃，那么终身也不能成家了。所以说只要有了所需的条件就可以录用人才。《庄子》说：“只要有了所需的人才就可以任用他们。”）
《语》这本书中说：“装饰华丽的船只有在渡河时却没有用处，装饰华丽的弓箭连箭矢都无法发射。所以，品行纯洁却不会处理政务的人，不是能够扭转乱世的人才；品行优雅但缺乏治理能力的人，也不是辅佐明主的贤士。”这话怎么解释呢？魏无知推荐陈平给汉王，汉王重用了他。但是绛侯和灌婴等人进谗言说：“陈平这个人和嫂子私通，还接受过别人的贿赂。”汉王因此责备了魏无知。魏无知回答道：“我说的是陈平的才能，陛下听到的是陈平的品行。即使他现在有尾生、孝已那样的品行，但对于战争胜负也没有什么帮助，陛下难道还要重用他吗？如今楚汉相争，我所推荐的是有奇谋异计的人，只考虑他的计谋是否确实对国家有利，至于私通嫂子、接受贿赂等事情，又有什么可怀疑的呢？”汉王说：“是啊。”
黄石公说：“品行纯洁的人，不能用爵位俸禄来打动他；坚守节操的人，不能用威严刑法来胁迫他。招致品行纯洁的人，要讲究礼；招致坚守节操的人，要研究道。”怎么来说明这个道理呢？郭隗劝燕昭王道：“帝王者与老师相处，国王者与朋友相处，称霸者与臣子相处，亡国者与仆役相处。如果恭敬顺从地奉事君主，恭敬顺从地学习学业，那么才能超过自己百倍的人就来了；如果自己奋发前进后休息，勤学好问然后沉默不语，那么才能十倍于自己的人就来了；如果别人赶跑后自己才跑，那么像自己一样的人就来了；如果凭着手杖指挥人，斜着眼睛看人指使人，那么服役的人就来了；如果放纵暴躁情绪随意殴打呵斥，那么只有被鞭打服役的罪人就来了。”这就是古代的“服道致士”之术啊。
黄石公说：“礼仪是士人归附的礼；奖赏是士人拼死的根源。招来他所归附的，展示他所拼死的，那么所追求的人就会到来。”怎么来说明这个道理呢？魏文侯的太子季礼谒见田子方，而田子方不以礼相待，太子很不高兴，对田子方说：“不知道是贫贱的人傲慢呢？还是富贵的人傲慢呢？”田子方说：“当然是贫贱的人傲慢啦。富贵的人哪里敢傲慢呢？国君傲慢会亡国，大夫傲慢会亡家。贫贱的人如果不称心，就像脱掉鞋子走了，到哪儿去找贫贱的人呢？”
宋燕相齐，被免职回家，对大夫们说：“有谁能和我一起去诸侯那里呢？”大家都手持朝笏，排列成班，沉默不答。宋燕说：“悲哀啊！为什么士大夫容易得到却难以使用呢？”陈饶说：“不是士大夫容易得到却难以使用，是国君不能用人啊；国君不能用，则士大夫有了不平衡的心。这是国君对自己的过失而却责求他人。”宋燕说：“你说的是怎么回事？”陈饶回答说：“士人三升粮食都得不到，而国君的谷物多得吃不完，这是国君的第一个过失；果园的梨栗，后宫的妇女们互相投掷着吃，而士人连一尝都没有尝过，这是国君的第二个过失；罗縠绫绮等丝织品堆放在宫堂上，任随风吹尘土满身而敝旧了，士人连一件丝织品也不能作缘饰，这是国君的第三个过失。至于财富，那是国君所轻视的；死，那是士人所看重的。国君不能做自己所轻视的事情，却想要士人去做他们所看重的，这就像一把铅刀存放在家里不用，而干将之剑却难以使用，不也是困难的吗？”宋燕说：“这是我的过失啊。”
《语》里说：“有同样见识的人见面，能听到相同声音的人互相交流。如果德行相合，即使没有见过面也会互相亲近；如果声音相似，即使身处不同地方也能互相感应。”韩非子也说过：“如果追求的目标和舍弃的东西一致，就会相互认同；如果追求的东西一致，就会相互认同；如果舍弃的东西不一致，就会相互否定。”这怎么理解呢？楚威王问宋玉：“先生有没有不好的行为？为什么士人和普通人对你评价都那么高？”宋玉回答说：“就像鸟中有凤凰、鱼中有鲸鱼一样，凤凰可以飞上九万里高空，在高远的天空翱翔；而篱笆边的小鸟，怎么能知道天地有多高呢？鲸鱼早上从昆仑山出发，晚上在孟津休息；小溪里的小鱼，怎么能知道江海有多大呢？所以不仅只有鸟中有凤凰、鱼中有鲸鱼，士人中也有类似的情况。圣人的高尚品德和独特行为，超越了常人的认知。然而世俗之人又怎么知道我的所作所为呢？”
（议论：世上的善恶很难被察觉，如果不是真正的了解，就无法看到事物的本质。举个例子，文章被武人所嘲笑，并不一定是因为它低俗；但如果被杨朱和孟子所嘲笑，那才是真的低俗。臣子被桀纣所诋毁，并不一定是因为他愚蠢；只有被尧舜所诋毁，那才是真的愚蠢。世上的赞誉和批评都不可信。所以说：“如果不在夜晚出行，怎么知道有夜行人呢？”太公曾经说过：“智慧与众人相同，就不能成为别人的老师；技艺与众人相同，就不能成为国家的工匠。”老子也说过：“下等人才听到道理会大笑；如果不笑，就不能算是真正的道理。”所以说：“人们所轻视的，却是圣人所珍视的。”确实如此啊！）
《语》里说：“了解一个人并不容易，同样，让别人了解自己也不容易。”怎么证明呢？汗明去拜访春申君，春申君很喜欢他。汗明想和他谈心事，春申君却说：“我已经知道你的意图了。”汗明问：“不知道你比尧圣明还是不如他？”春申君说：“我怎么能和尧相比呢？”汗明又问：“那么你觉得我比舜能干还是不如他？”春申君回答：“你就是舜啊。”汗明说：“不对，请让我为你总结一下。你的贤德不如尧，我的才能也比不上舜。如果让贤舜来侍奉圣尧，需要三年的时间才能互相了解。而现在你一下子就了解我，这说明你比尧还圣明，而我比你还有能力。”
（根据记载）：千里马只有伯乐能识别它的价值，如果没有伯乐的鉴赏力，那它就不会被认可为好马。同样道理，士人也需要被鉴别。
为什么这样说呢？孔子在陈国和蔡国遭到困厄时，颜回说：“您的德行非常伟大，但天下没有容纳您的地方。然而每个人都推崇您的道德准则，但世人却不采用。这是当权者的耻辱。”所以说，周文王通过观察征兆预测出未来的情况，孔子在国外旅行时也能预知到国家的命运。
《谷梁传》中说：“一个人出生后无法避免遭受水火的考验，这是母亲的过错；孩子长大后不拜师学习，这是父亲的过错；拜师学习却没有学到真正的本领，这是自己的过错；虽然学到了本领却没有得到名誉，这是朋友的过错；得到了名誉却没有被官方重用，这是官员的过错；官员举荐了你，但君王没有任用你，这是君王的过错。”孔子也曾说过：“自己不修身是自己的过错；修身有了名声却默默无闻，这是朋友的过错。”
《论》里说：“要走远路的人，就要借助车辆马匹；要渡过江海的人，就要靠船只。所以贤士要立功成名，就要借助条件和物质。”怎么证明呢？公输班能够根据君主的材料来建造宫殿楼阁，但他自己却不能造一间独立的小屋，因为材料不够；欧冶能根据国君的铜铁来打造金炉大钟，但他自己却不能制作壶鼎盘盂，因为没有用处；君子能够依靠君主的政治才能来安抚百姓，但他们自己却不能让家里富裕起来，因为条件不允许。所以舜在历山耕田，他的恩情无法惠及整个州里；太公在朝歌宰牛，他的利润无法惠及妻子儿女。但等到他们发挥作用的时候，恩泽流传到八方荒远之地，德行充满四海。所以舜借助了尧的力量，太公依靠了周文王的支持，君子能够修身养性来借助条件，但不能违背道义去借助财物。
慎子曾说：“螣蛇在雾中游走，飞龙乘云飞行，云雾散去后它们就跟蚯蚓一样了，这时失去了原本的优势。”韩非子也曾说：“千钧重的物品有了船就能浮起来，而锱铢轻的物品失去船就会沉下去，不是因为千钧轻而锱铢重，而是因为有没有势之别。所以有时候势不可得，有些事情也不可能成功。乌获虽然只扛千钧的重量，但却重视自己的性命安全，并不是因为他的身子比千钧还重，而是形势不允许；离娄能够在百步之外看清事物，但在眉毛之间却看不清楚，并不是因为百步距离近而眉毛之间距离远，而是因为他的方法不对。”
《论语》里说：“有国家的君主，不能说整个国家没有深谋远虑的臣子、整个朝廷没有智慧谋略的人才，关键在于君主是否善于倾听和考察他们的才智和能力。”怎么证明这一点呢？就像古代汉高祖刘邦，他是一个善于倾听和考察的君主。他采纳了陈恢的谋略，于是攻占了南阳；但如果不用娄敬的计策，就会被困在平城。还有广武君，他是个有谋略的人。如果韩信采纳了他的计策，就能攻占燕国和齐国；但如果是陈余不采纳他的谋略，就会被逼到泜水而失败。由此看来，不能认为事业成功是因为有智慧谋略的人，而失败是因为没有深谋远虑的臣子。虞公不听宫之奇的谋略，被晋国所灭；仇由不听赤章之言，被智氏所灭；蹇叔的哭泣，无法挽回崤渑的覆灭；赵括的母亲也无法解救长平之战的失败。这些都是因为君主的倾听和考察不够精细和准确。天下各国，都有忠臣和谋士。
（评论：如果没有灾害，即使有贤德之人也无法施展才华。老子曾说：“大道被废弃时，才会有仁义；国家混乱时，才会有忠臣出现。”）
《淮南子》中说：“在没有看到他的功绩之前就知道他贤能的人，只有尧能够了解舜；而在他功成名就之后才了解他的贤能的人，只是普通人对舜的了解。”
陆机说：“如果飞驰的马鞭向西挥舞，那么离朱和蒙瞍就能察觉到；如果高悬的太阳在东边升起，那么夜光和碔砆就会隐匿起来。因此，才华交替的时代大家都会陷入困境，偶尔同时表现出色。”由此推断，如果古代没有商朝末年鸣条之战这样的事情发生，那么伊尹就会成为莘国的陪臣；如果没有周武王在牧野之战的胜利，那么姜太公就会成为渭河边的渔夫。他们怎么可能名留史册，被记载在天府之中呢？所以说：“贤能与不贤能是才能的问题，而得到赏识或未得到赏识则是时机的问题。”这句话说得真是太对了。
黄石公说：“罗致英雄豪杰，敌国就会陷入困境。英雄豪杰是国家的支柱，士人和百姓是国家的一半。如果能掌握国家的主要力量，又能得到百姓的支持，就能够顺利推行政策而不会引起怨恨。”能够了解人才就是聪明睿智，但只有皇帝才难以做到。请务必谨慎啊！
【深度解读】
黄石公所说的这段话，从历史的角度给我们带来了思考。他认为，一个国家的兴旺与衰败取决于是否能够吸引和留住人才。他引用了一些历史故事，以说明这个道理。
他提到了齐桓公去见小臣稷的故事。桓公连续五次去见稷，不因无法见到而放弃，而是坚持不懈地努力。这表明了一个原则，即一个君主如果轻视权臣，权臣也会轻视君主。只有对待人才态度诚恳，才能得到他们的忠诚和支持。
黄石公引用了《尚书》中的话，认为能够亲自找到老师的人才能成为国王。这说明了一个重要观点，即一个国王必须能够吸引并敬重有才华的人才，才能成为真正的领导者。
黄石公还谈到了士人在社会中的地位较低的问题。他指出，尽管士人在道德和才能方面与君王相当，但他们却被农夫和小人所轻视。这凸显出了社会对士人的不公平对待，导致了他们地位的低下和不被重视。
黄石公还引用了一些谚语和古代故事，说明了一个道理，即人需要被了解和理解才能得到正确的评价。对于士人来说，虽然他们不一定都具有出身高贵和高才华，但只要他们具备道德品质和才智，就应该得到重视和尊重。
这些故事和引言告诉我们，一个国家的兴旺和发展需要树立正确的价值观和追求人才的政策。只有重视和吸引人才，才能获得良好的治理和繁荣。同时，我们也要重视士人和普通人的贡献，不要因为他们的社会地位低下而轻视他们的价值和能力。
我们可以将黄石公的教诲与当下社会现实联系起来。现在的社会也面临着人才引进和培养的问题，我们需要重视人才，提供更好的发展机会和环境，推动社会的进步和发展。同时，我们也要尊重每个人的贡献，不论他们的社会地位如何，都应该得到公正的待遇和认可。只有在这样的基础上，才能实现社会的和谐与繁荣。
