沉寂5年的王健林，又杀回来了！万达又要搞事情了？

沉寂5年的王健林，又杀回来了！前段时间，珠海万达商业管理宣布，将接手5家奥克斯广场，看来万达又要搞事情了。这几年，大家提起奥克斯广场，就是“老、旧、冷清”，甚至有一半以上的商铺都处于招租状态，生意很不好做。万达此时出击，不怕钱没赚到，还惹得一身腥吗？

 

当然不怕，这已经不是王健林第一次“骚操作”了！

 

2017年，国内外信贷情况突变，万达的负债一度达到了上千亿。大家都觉得王健林恐怕真的要栽了！不曾想，人家壮士断腕，一系列的标志性项目，全部“清仓甩卖”，用来还债。

 

积累多年的资产沦落到“贱卖”的地步，谁心里不苦啊？

 

但是几年后，房地产市场下滑，恒大被两万亿债务压得喘不过气来，万达却因前期大量甩卖项目，回笼资金，转型成一家轻资产企业，躲过一劫。看到这里，大家才明白，苦什么啊，原来王健林才是最聪明的！

 

这次也是一样，奥克斯提供土地和资金，万达只需要做一件事，发挥它在商业资源和商业运营领域的核心优势，输出万达广场的品牌和管理，帮奥克斯广场重新设计、运营和建设，后期赚服务佣金。

 

说白了，万达就是借鸡生蛋，以前向同行卖房子，现在向同行卖服务，赋能同行，赚同行的钱。最后，同行的楼用了万达的品牌，万达自己不用买楼，却处处是自己的楼盘。

 

这就是阿里战略顾问曾鸣提出的，未来十年黄金风口—S2B2C模式。S端是万达，提供品牌和系统；B端是合作企业，提供土地和资金；C端则是终端客户。S端通过给B端赋能，间接服务于C端。

 

但是有的老板就问了，人家万达有品牌影响力，我们中小企业，也可以用吗？

 

当然可以，其实方法很简单，只需3分钟，我给大家分享我们一个开整形医院的学员，简称H公司，他是如何用不到四年时间，做到年收入8个亿的？

 

首先，H公司以前经常给美容院提供产品，发现传统的美容行业：营销难，利润低，生意很难打理。

 

不过，有痛点的地方，就有商机。H公司找到这些美容院的老板，给他们制定一个赚钱模式：你给我交12800元，成为我的合伙人，然后你推荐客户来我这做医美，一个订单大概在3万到100万之间，每个订单呢，我给你返利30%。美容院的老板一合计，我平时做一单也就一两万，还不是纯利润，我把客户介绍给你们，搞不好一单就能赚30万，那肯定干啊！

 

H公司干什么呢？它只需要在美容院找一个小房间，里面安装好电脑和摄像头，如果做美容的客户想了解一下医美，工作人员就把她带到小房间，H公司的老师在线定制方案，比如，你的鼻子需要微调一下，然后把微调后的3D图直接发给用户看，其实就是一对一销售，因为话术是经过专门设计的，所以成交率很高。

 

通过这个模式，H公司连接了全国几千家美容院，解决了客流问题。

有了客流，生意就好做了！

 

如果是你，接下来会怎么做呢？有的人就说了，有钱了，肯定是自己投资扩张啊！

 

可是，H公司不这么干，人家把这套模式打通后，专门找到那些生意不好的医美同行，利用这套模式给他们赋能。比如，给他们做培训，教他们怎么找客流，后端怎么卖产品，然后赚的钱，设计好分钱机制，大家再一起分。最后，H公司不用花钱开医院，却到处都有自己的品牌。

 

所以H公司通过S2B2C模式，连接美容院，解决客流问题；赋能医美同行，实现快速扩张；短短几年，成功实现资产过亿。其实，我们熟悉的海澜之家、麦当劳、711便利店、汉庭酒店都是这么干的。

 

因此，S2B2C模式可以复制到各行各业，它的本质就是连接一切可以连接的力量，想办法把朋友搞得多多的，把敌人搞得少少的，把竞争对手也变成朋友，最终利用产业互联网，把大量碎片化、单节点的企业连接在一起，进化成为产业共同体。

 

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