以有赞和微盟为例，中国saas企业的盈利状况分析

saas（软件即服务）是一种将软件部署在云端，通过网络向用户提供按需订阅的服务模式。saas可以帮助企业降低软件购买、安装、维护和升级的成本和风险，提高软件的可用性和灵活性，实现数字化转型和创新。saas市场在全球范围内呈现快速增长的态势，预计到2025年，全球saas市场规模将达到2720亿美元，复合年增长率为18.8%。

中国作为全球最大的互联网市场，拥有庞大的saas需求和潜力。根据艾瑞咨询的数据，2020年中国saas市场规模达到254.9亿元，同比增长43.5%，预计到2023年将超过500亿元。中国saas市场的主要驱动力包括：政策支持、云计算基础设施的完善、中小企业数字化需求的增加、行业垂直化解决方案的创新等。

在中国saas市场中，有赞和微盟是两家领先的saas服务商，主要面向中小企业提供电商、零售、餐饮等行业的云端商业及营销解决方案。近日，两家公司均发布了2022财年的财报，从中可以窥见中国saas企业的盈利状况和发展趋势。

有赞：收入下滑，亏损收窄，门店saas成增长引擎

有赞成立于2012年，是中国最早提供微信电商解决方案的公司之一。目前，有赞拥有超过20万付费商家，覆盖鞋服、百货、美妆、母婴、食品等多个品类。有赞主要通过订阅解决方案和商家解决方案两大业务线实现收入。订阅解决方案包括电商saas产品和门店saas产品，向商家提供基于云端的软件服务；商家解决方案包括交易服务、私域运营服务和广告服务，向商家提供基于交易或效果的收费服务。

根据有赞发布的2022财年财报12，2022年上半年，有赞实现营业收入7.3亿元，同比下降9.2%；净亏损4.74亿元，同比增加5.5%；经营现金流入1.05亿元。2022全年，有赞实现营业收入14.97亿元，同比下降4.65%；净亏损3.03亿元，同比减少87.92%；经营现金流入3.13亿元。

从业务分布来看，订阅解决方案仍然是有赞的主要收入来源，占比达到66.1%，但收入同比下降了13.5%，主要原因是云服务费用和saas产品的订阅费减少。商家解决方案收入同比增长了1.9%，占比达到33.9%，主要原因是有赞私域运营服务收入的增长，部分抵消了有赞推广和有赞客服务收入的减少。

从商家交易额来看，2022年上半年，有赞商家交易额达到479亿元，与去年同期基本持平；2022全年，有赞商家交易额达到1014亿元，同比增长3%。其中，非快手渠道的商家交易额同比增长了25%，占比达到82.5%。有赞表示，快手渠道的商家交易额下降主要是由于快手平台对电商直播的政策调整和竞争加剧。

从商家数量来看，2022年上半年，有赞新增付费商家19989家，同比增长5%；存量付费商家91005家，同比增长4%。2022全年，有赞新增付费商家41307家，同比下降1.6%；存量付费商家110312家，同比增长21.2%。其中，门店saas产品的新增付费商家占比约为50%，存量付费商家占比约为40%，同比超过翻倍增长。

从这些数据可以看出，有赞在2022财年面临了收入下滑和亏损扩大的压力，主要原因是受到疫情影响、快手渠道衰退、云服务成本上升等因素的影响。但是，有赞也展现了一定的韧性和调整能力，通过优化组织架构、控制销售成本、提高经营现金流等措施，实现了亏损的大幅收窄和现金流的正向转化。此外，有赞在门店saas业务方面取得了显著的进展，成为其最重要的增长引擎之一。有赞表示，将继续加大对门店saas业务的投入，拓展更多行业和品类，并提升产品功能和服务质量。

微盟：收入增长，盈利改善，智慧零售引领大客增长

微盟成立于2013年，是中国最早提供微信营销解决方案的公司之一。目前，微盟拥有超过30万付费商家，覆盖零售、餐饮、酒店、教育等多个行业。微盟主要通过saas产品和智慧零售两大业务线实现收入。saas产品包括微盟营销、微盟客户关系管理、微盟会员等产品，向商家提供基于微信生态的营销和管理服务；智慧零售包括微盟小店、微盟小程序等产品，向商家提供基于小程序生态的电商和零售服务。

根据微盟发布的2022财年财报 ，2022年上半年，微盟实现营业收入9.19亿元，同比增长17.8%；净利润0.16亿元，同比增长112.6%；经营现金流入1.9亿元。2022全年，微盟实现营业收入18.39亿元，同比增长18.4%；净利润0.48亿元，同比增长113.8%；经营现金流入3.8亿元。

从业务分布来看，saas产品仍然是微盟的主要收入来源，占比达到70.3%，但收入同比下降了1.5%，主要原因是受到疫情影响、市场竞争加剧、产品调整等因素的影响。智慧零售收入同比增长了28.4%，占比达到29.7%，主要原因是受益于小程序生态的发展、大客户的增加、产品功能的优化等因素的推动。

从商家数量来看，2022年上半年，微盟新增付费商家1.3万家，同比下降13.3%；存量付费商家29.2万家，同比增长9.4%。2022全年，微盟新增付费商家2.7万家，同比下降10.6%；存量付费商家31万家，同比增长13.8%。其中，智慧零售商户数量达到6984家，同比增长32.5%；品牌商户数量达到1155家，同比增长39.2%。

从这些数据可以看出，微盟在2022财年表现出了较强的收入增长和盈利改善能力，主要原因是受益于智慧零售业务的快速发展、大客户的持续增加、成本控制的有效执行等因素的支持。同时，微盟也在不断加强对saas产品的创新和优化，提升产品质量和用户体验，巩固其在微信生态中的领先地位。此外，微盟还通过收购海鼎等战略举措，拓展了其在餐饮、零售等行业的覆盖和服务能力。

有赞和微盟的对比分析

有赞和微盟作为中国saas市场的两大领军企业，都面向中小企业提供云端商业及营销解决方案，但也存在一些差异和特色。从财报数据来看，有赞和微盟在2022财年都受到了疫情和市场变化的影响，但也展现出了各自的韧性和调整能力。以下是对两家公司的一些对比分析：

• 收入规模：微盟的收入规模高于有赞，2022财年分别为18.39亿元和14.97亿元。这主要是因为微盟拥有更多的付费商家和更高的每个用户平均订单收入。
• 收入增长：微盟的收入增长率高于有赞，2022财年分别为18.4%和-4.65%。这主要是因为微盟受益于智慧零售业务的快速发展和大客户的持续增加。
• 盈利能力：微盟的盈利能力高于有赞，2022财年分别实现净利润0.48亿元和净亏损3.03亿元。

• 这主要是因为微盟通过有效的成本控制和现金流管理，实现了盈利能力的显著提升。
• • 业务结构：有赞和微盟的业务结构有所不同，有赞主要依赖于订阅解决方案收入，占比达到66.1%，而微盟主要依赖于saas产品收入，占比达到70.3%。有赞的订阅解决方案收入同比下降了13.5%，主要原因是云服务费用和saas产品订阅费的减少；微盟的saas产品收入同比下降了1.5%，主要原因是市场竞争加剧和产品调整。有赞和微盟的商家解决方案收入分别占比33.9%和29.7%，都实现了同比增长，主要原因是有赞私域运营服务和微盟智慧零售业务的发展。
  • 业务特色：有赞和微盟的业务特色也有所不同，有赞以电商saas为核心，提供全渠道、全品类、全场景的电商解决方案，覆盖快手、抖音、小程序等多个平台；微盟以微信营销为核心，提供基于微信生态的营销和管理服务，覆盖微信公众号、微信小程序等多个场景。有赞在门店saas业务方面取得了较大的突破，成为其增长引擎之一；微盟在智慧零售业务方面取得了较大的优势，成为其增长动力之一。

  总结

  通过对有赞和微盟两家公司的财报数据和业务情况的分析，可以看出中国saas企业在2022财年面临了一些挑战和机遇，但也展现出了不同的发展路径和特色。总体而言，中国saas企业的盈利状况还有待提升，需要不断创新产品和服务，提高用户粘性和满意度，拓展更多行业和市场，提升经营效率和现金流水平。同时，中国saas企业也需要关注行业趋势和政策变化，把握新技术和新模式的机会，实现高质量和可持续的发展。