一篇文章看懂电商直播

⼀ 篇⽂章看懂直播 如果说2019年李佳琦的破圈走红，让直播走进了⼤众视野中，那么2020年初的疫情，彻底让直播成为了 全⺠级娱乐形式 。 1. 根据百度指数的数据显⽰ ，“直播”⼀ 词的搜索指数在1⽉中旬过后明显增⾼ ，甚⾄超过上⼀ 年“双⼗ ⼀ ”时 期的⽔平 。 “直播”⼀ 词的百度指数 ⼀ 、2020年 ，品牌营销必须懂直播在直播的走红过程中，对于平台⽽⾔ ，直播开始成为了产品的底层能⼒ ， 除了传统的淘宝直播 、抖⾳ 、 快⼿外，京东 、拼多多 、B站都开放了直播功能， ⽽⼩红书 、蘑菇街等导购社区则早已在直播领域做过 诸多尝试，甚⾄QQ⾳乐 、⽹易云⾳乐这类⾳乐类产品也正发⼒直播 。 ⽽对于品牌⽅⽽⾔ ，直播已经成为当今媒介环境中必须被认真考虑的⼀ 种传播⼿段，事实上，也有⼤量 的品牌通过直播的⽅式实现了疫情期间的快速增⻓ 。根据财经⽹报道，溜溜梅通过直播营销逆势同比增 ⻓264% ， 梦洁家纺天猫店销量同比提升11% ， 中粮福临⻔每天通过淘系直播等活动收获9000 名新 客 … … 品牌营销的⼀ ⼤原则就是， ⽤户在哪⾥ ，营销就应该出现在哪⾥ ；今天，我们可以说：2020年品 牌想做营销，必须懂直播 。 除了已经通过疫情进⾏过全⺠ 、全产业链的⽤户教育外，直播营销⽬前还有两⼤优势： ⼀⽅⾯，⽬前，直播是在产品销售转化上的效率⽬前相对较⾼的⼀种⽅式 。也就是说，直播的带货 能⼒更强 。直播通过现场互动的⽅式刺激⽤户在观看过程中直接购买，通常情况下，⼤体量的主播 能够为⽤户获取更⼤的商品优惠⼒度，⽤户也便更容易进⾏冲动消费 。 另⼀⽅⾯，尽管直播已经被全⺠⽹友所熟知，但对于品牌⽅来说，直播营销依旧处于⼀个早期阶 段 。⽬前直播所涉及的商品品类，⼤多还局限在美妆百货这类女性产品，和珠宝⽟⽯这类非标品， 迅速反应并率先采取直播营销的品牌，将会有机会获得更多的⾏业红利 。 。但在⽬前，市场上的企业直播营销也普遍存在粗糙 、不规范的问题 。华南区总经理指出：“企业 直播营销中普遍存在内容乏味 、时间太赶 、⽆持续性 、低品质感四⼤痛点” 。直播是企业的⼀ 个⻓期战 役，未来企业直播的频次可能会达到⼀ 年上百场的强度，如何进⾏直播营销，将是企业⽬前需要补的⼀ ⻔课 。 2.品牌该如何开始直播营销？ 直播营销的重要性⽆需多说，那么，企业应该如何开始直播 、如何选择直播平台呢？我们对各⼤直播平 台做了⼀ 些梳理 。 






但随着直播的普及， 电商平台将会转变为直播内容阵地， ⽽所谓直播带货，其实可以看做是⼀ 种内容电 商的形式 。内容元素的引入，也会让电商平台成为新媒体运营的战场， ⼀ 个明显的现象是，淘宝上有相 当部分的⽤户“只看不买”，这是由于直播内容本⾝对他有吸引⼒ 。⻢云在2019年11 ⽉的⼀ 次媒体采访中 也曾透露，约有1700万⼈每晚都会逛淘宝，但啥都不买 。其实我们先到所看到的⼿淘⾸⻚ ，就是⼀ 个千 ⼈千⾯的内容信息流展⽰形式，从早期的⽤户搜索转化到今天的内容推荐模式 。 如果说短视频的出现让“双微”变为“双微⼀ 抖”的话，那么直播的出现，可能会让“双微⼀ 抖”变成“双微⼀ 抖 ⼀ 淘”。总⽽⾔之， 电商平台开始具有⼀ 定的内容和媒体属性 。 3.MCN的竞争压⼒加⼤ 随着越来越多企业开始组建直播团队，传统MCN的业务可能会承压， 因为企业组建内部直播团队，其实 是在承担⼀ 部分MCN的职能，从某种⾓度来看，存在⼀ 定的竞合关系 。 淘宝直播负责⼈赵#曾在个⼈公众号中表⽰“直播机构的竞争对⼿有可能不是MCN机构， ⽽是⼴告公 司， ⼴告公司离品牌更近，更懂客户需求， 内容策划能⼒ ，项⽬执⾏能⼒更强 。现在的⼴告公司有点像 开汽⻋的正规军，可他们⼀ 旦学会开⻜机，可能会来⼀ 轮地毯式轰炸 。” ⾄于以后的直播⽹红⽣态到底会怎样， ⽬前并不好说，但可以预计的是，预计会有越来越多的带货⽹红 从品牌内部孵化的团队走出， ⽽品牌对于这类IP有着较强的控制权，媒介市场或许会出现不⼩的变化 。 当然 ， ⽬前来看直播营销依旧处于 ⼀ 个早期红利阶段 ，对整个⾏业的后续影响还需要进 ⼀ 步观察 。不 过，可以肯定的是，2020年， 品牌再不做直播就晚了 。