各位pociber们，你们好！

我参加的是第十二届pocib大赛，这一届与以往不同，增加了一个数字贸易B2B模块，这个板块占总成绩的10%，而POCIB模块占总成绩的90%。以下是比分的显示形式。

在总结之前，先讲一个非常关键的问题，就是操作期间不会怎么办？

我的建议是：百科→队友→学长学姐→指导老师→官方答疑老师

百科几乎涵盖你能遇到的pocib模块问题，耐心点看。如果还是没搞懂或者百科没提到，怎么办？

那就向他人请教。当然了，考虑到队友可能也懵懵懂懂，学长学姐、指导老师有自己的事情要做，可能无法及时回复等原因，你可以直接跳过前四个步骤，直接请教专业的官方答疑老师，这是最直接最有效的，只要在她的在线时间咨询，回复速度都很快，至少我咨询时是这样子的。当然也可以留言，她看到也会回复的。指导老师会把答疑老师的QQ发给你们的。

接下来我将分两个板块进行总结。

数字贸易B2B模块：

1、在正式比赛前几天我们能够登录B2B模块的网址进行练习，这个练习分为板块练习和综合练习。做B2B模块练习时，可能会遇到不知道下一步要做什么的情况，我们可以点击帮助进行指引，当然了，全程按照题目操作指引按部就班最省事了。

我认为各位在赛前应该把这两部分都完成，甚至可以把自己做错的部分进行多次总结，以便正式比赛时避免再犯。

2、在填写一些公司信息，或者是产品信息时，要把全部信息都填上，不要只填写带红标的必填项，因为非必填信息也占分值，并且这些信息填得越充实越好，多填没事，少填有得不满分的风险。

3、我认为这个模块最困难的部分是产品单价区间的计算和预算表的填写。

产品单价区间这里需要细心一点，不确定可以多计算几次，因为提交了就直接出分，没机会再修改。但是呢，预算表填写错了我们可以再修改，预算表填写完后点击保存，暂时不往下一步骤填写，先去看自己的预算表填写这一小部分的成绩，如果没有满分，那就修改然后保存直到满分为止，正式比赛也可以这样。

4、这一模块正式比赛有5天左右时间，时间比较充足。这一模块正式比赛时没有多长时间完成的限制，正式比赛给你两种产品，建议先把一种产品从头到尾按照指引做完，然后再去做另一种产品。时间分配上，你可以挑出一段比较空闲的时间将他们一次性做完，也可以先做完一种产品，过段时间有空再做另一种产品。

这一模块还是比较简单的，因为差不多每个站点的每个国家都有满分的同学，主要还是考验自己的细心。这一模块虽然占百分之十，但是大家pocib模块的分数更加接近，拉分的可能性比这一模块更低，对于想拿个人奖的同学，建议对这一模块多上点心。

POCIB模块：

在总结前先讲一个现象，我在比赛的期间，会听到很多“玄学”，就是没有依据的结论。比如多刷信函、第一单做化工填写鉴定申请书，填写信用证修改书等可以多加分等。接下来的内容里我会谈到这些“玄学”的。

相信你们在比赛的过程中也会遇到一些“玄学”，这个时候如果有质疑就去请教答疑老师，以比赛大群的群公告或者答疑老师的回复为主，不要被一些“玄学”影响心态。

1、在正式比赛前，先去官网按步骤把软件等下载下来。指导老师会发给我们测试账号，你可以先登录上去检查一些各个页面显示有没有异常。一般一支队伍有两个测试账号，有空的同学可以模拟完成一笔订单，特别是预算表的填写，以减少在正式比赛的失误。正式比赛开始前，你是登不上自己的账号滴。

2、正式开始比赛时，账号是你报名时的邮箱，密码是身份证后六位。登录后你注册一个公司，然后将公司的信息编辑成一个文档，txt，docx都行，这样方便后边与贸易伙伴一些信息填写的需要。 如下面这样：

3、正式比赛开始前一天建议先把函电编辑好，把每一封发什么的模板全部准备好。函电需使用英文，格式、内容都要规范，要围绕实际签订的合同进行磋商，可以参照POCIB百科里的函电范本撰写函电。注意：函电只看质量，不看数量，官网老师已经回复刷信函的这一“玄学”，所以参照百科认真写信函才是王道。顺便把广告跟发布供求信息的模板也准备好。

4、在正式比赛开始前或者开始的前几天，我认为先熟悉往届传下来的预算表的填写，因为这部分会影响到你的业务能力得分。下面我简单说明一下预算表的填写。

（1）复制商品HS编码，去海关官网“查询”。

进口税全填优惠那个率，增值税双方都填，消费税率只填从价，都为0填0，至于商检费率，A进B出，意思就是如果写的是AB那就两个都是0.25%，如果是只有一个A那就进口商商检率0.25%出口0%（比赛只模拟AB，其他不管，如果没有AB那就两个都是0%) 。剩下的工厂价格本币，看出口商的工厂，找到那个商品看它的工厂价。市场价也是这样的，看进口商。

注意：如果选择了鉴定（化工）、质量、品质证书，即便没有A、B，出口商也需要报检，所以出口商部分的商检费需要填写0.25%。

投保加成（有三种110%，120%，130%），投保加成建议拉满130%，因为三种保险费用差距不是很大，除了CIP/CIF这两个术语是出口商买保险，其他都是进口商买保险。

（2）保险费率

海运就填0.0088 空运则填0.0043

为什么？例如空运运输一切险（保险费率0.35%）和战争险（0.08%），罢工险（0.08%）。

基本险只能选择一种投保，特殊附加险则在基本险的基础上加保，如果同时加保特殊附加险中的战争险和罢工险，费率只按其中一项计算，不累加（即同时投保战争险和罢工险，费率仍是0.08%，而不是0.16%）。所以这里空运填0.0043

投保时选择海运/空运一切险加上这两个特殊附加险就行，其他不用选，然后按照海运0.0088，空运0.0043填写。

（3）付款费率

看你选什么支付方式，如果是LC那就在LC手续费率那一栏填0.13%，在其他付款手续费率那里填0%。

如果选DP/DA/TT其中一种的话，在其他手续费率那一栏填0.1%，LC手续费率那里填0%。

这个记下来就行，虽然百科有。

（4）进出口汇率

在比赛前可以跟队友互相确认这些值，我这一届没有发生数值变动。

（5）“其他”

“原/普惠制证书”的费用+品质、数量等其他证书的费用+化工产品的鉴定费用（如果选的支付方式是TT，那出口商还要再加上TT寄单费，在邮局网站可以查询费用）

（6）报关费和信用证开证费

报关费，还是看上面的查用数据表，每个国家的报关费都不同，不要搞混了。

信用证开证费，只有选了LC支付方式才需要填写，如果不是选择LC，则填0。

5、函电结束过后，填写进出口预算表时，只需填写自己部分的预算，比如你是进口方，你就填写进口预算就行，涉及到出口预算的不需要填写，否则画蛇添足会扣分。 如果不确定需要填哪些值的话，看下图：

拉到最下边，对照范本填写。

还有一些学校的预算表比较先进，他们的预算表直接显示出来相应数值，如下图，这种直接按部就班填写，想错填漏填都难，不过我要不到。

6、运费的计算

运费的计算我觉得填错的可能性还是比较小的，几个小点注意一下：①1包装单位=0.05销售单位，此时购买1销售单位需要20个包装单位。②注意看产品信息的集装箱种类，有些速冻草莓之类的商品算的运费是冻柜，别填写成普柜了③空运费用要看空运质量与空运费用所对应的区间进行确认总空运费。

7、合同的填写，按照百科说明按部就班填写就行。

                        CIF/CIP(目的港)-------CFR/CPT(目的港)-------FOB/FCA(离岸港) 

签合同需要注意：先签合同再买货，因为我之前遇到友商发了合同但是投保费率填错了，我拒绝了她让她修改一下，但是我不知道她已经买了货，结果她的合同金额大于已有资金发不了合同，她只能去贷款凑钱发合同。有一种恐怖的情况，就是全贷还不够钱签合同，又没有其他单子来回血的，那很可能就倒下了。

8、六种贸易术语*四种付款方式

正式比赛前建议大家将他们做成表格然后打印下来，每签下一种组合就打勾并且记录下来，避免重复。

（1）在POCIB中一共有六种贸易术语：CIF,CFR,FOB,CIP,CPT,FCA

POCIB这个比赛，我们只需要知道下面一段话就足够了。

CIF、FOB、CFR术语只适用于海洋运输。而CIP、FCA、CPT术语则空运和海运都可以。

（2）五种付款方式 ：分TT,全TT,DP,DA,LC

①TT

TT分为2种，一种叫分TT，另一种叫全TT

分TT就是合同签了之后，进口商先付合同金额的10%、20%、30%、40%、50%等比例的钱给出口商，出口商收了钱之后，开始买货发货。

全TT就是把合同钱全部先付或者合同钱全部后付。

100%先付这种建议小单比较合适，除非你非常信任对方，100%后付这种能够缓冲一下资金流转，等到出口商出运后你才需要付款，在这段时间里你可以先去签其他的单子。

简单点说，全TT是最考验双方信任的一种支付方式。

②DP

是托收的一种，可以理解为签完合同之后，出口商发货，等货到达进口商港口了，进口商付钱给出口商，然后提货在自己的市场上卖掉。

一般来说对于出口商风险要大一点，为了规避风险，出口商可以选择押汇，把货发出去进行押汇，两个小时之后就可以拿到钱了，不过需要支付2%的费用给银行。（出口商的押汇对进口商没有丝毫影响）

③DA

也是托收的一种，这是我认为最好的一个支付方式了。

对进口商来说，出口商的货到了，可以不用支付运费、不用支付合同金额给出口商，直接去海关提货（要准备进口税、消费税、增值税等的钱），然后在市场上卖掉。在合同签署规定的时间内归还就行。

对出口商来说，直接押汇省事，避免很多麻烦事。

至于押汇产生的费用，出口商可以向进口商说明，适当地提高商品单价，均摊费用。

④LC

LC是最安全的支付方式，因为银行作为第三方，均衡了风险。

LC分为即期LC/远期LC

即期LC，相当于DP,进口商付了钱后提货。

远期LC，有30天，60天，90天的，这个就相当于有期限的DA，进口商不需要先付钱就可以提货卖掉，不过要在30、60、90小时（POCIB中一天等于一小时）后付款，不然就会违约。

远期LC有一点需要注意：进口商收到到货通知和单据通知时，它只显示付款蓝色。

如果信用证申请书上“acceptance”（勾选此项，表示开具承兑信用证），进口商可以承兑后直接在银行取回单据，不需要付款，不需要跟着业务进度图显示步骤操作，承兑后，可直接办理取回单据的步骤（支付货款可后期完成）。

延期付款我没试过，应该也是这样的流程，先提货后付款。

既然如此，和DA有什么区别呢？LC步骤多一些，需要进口商开立信用证，再送至出口商，在送过来之前出口商什么也操作不了，大概需要干等两小时左右。

（3）在POCIB中，20笔生意，所以六种贸易术语*五种付款方式组合成30种搭配，从中选择20种，尽量不要重复术语，每个贸易术语大概用3-4次，每个付款方式大概用4次。

以上组合没有绝对的好坏，视具体情况来定。

9、往届的经验建议刚开始做化工单出口，其实对于大部分国家出口化工产品盈亏率都很低，加上官方老师发布的公告，你应该知道怎么取舍了吧，不知道的话，接着往下读。

10、我完成20笔后询问答疑老师很多问题，其中包括财务盈亏率多少比较合适。

后来我看了一个非常强的同学的盈亏率为六千多，这是非常恐怖的。

她之所以有这么高的财务盈亏率，大概思路是前期运用好贸易术语，好几单并行，之后基本上1天1-2单，将所有钱都投入在一单上这样子。比方说da进口，押汇出口，这相当于拥有两倍的金额在运转。

11、贷款问题，我认为前期和中期是最适合贷款的时候，贷款金额不能大于原始资金，大概30万美元左右，一天2%的利息也就是大概6000美元，其实对于你买或卖商品时签个30万的合同，速度快点完成怎么都划得来，至于当天贷当天还，应该是最好的吧。

12、广告和供求信息。

广告因为一则大概3-4k美元，前期发不划算，建议中期到后期每天来一个，供求信息则可以每交易一种产品发一次。这两个我都试过了，各十个左右差不多了，后期你20单完成了可以试验一下发广告看还能不能涨分，会有封顶的。

13、业务履约部分

业务总数：一般就10进10出，大家都约定俗成这样子。好奇能不能9进11出这种，可以去请教一下老师。

客户总数：最好20单跟20个不同的人各完成一笔。

交易产品数：我觉得越多种越好。

交易大类：简单一点，看产品的编号的前两位，前两位相同说明是同一大类。

以下是群公告对空运跟海运的建议

我觉得中期5到13单左右空运多做并且做稀有产品，比如俄罗斯水晶摆件，德国手表，南非戒指、裸钻等，后期多做海运，除非后期已经约好做空运赚大钱的。其实有些空运跟你未必赚钱，但是我们可以用来凑大类使用这样子。

14、单据制作

刚开始我收到了一个文件，里面说点检查会扣分，我都不敢去点检查了，除非有一些不确定的单据时才点，事后我请教答疑老师才知道这个文件是以前其他比赛的规则。

官网老师关于检查的建议是：

15、操作错误记录

这个地方每个人多多少少都会犯错，包括我看到这一届成绩最好的那位大佬，他也出现好几次。

这个表格建议大家每次交单都对比一下，特别是一次要交很多单据的情况下，交单不要太急，比如申报完要等一个小时才能办理退税，否则你懂的。

16、业务进度每完成一步再填写下一步的单据。这是因为有些信息需要前一步完成后才会显示出来的，除非你已经非常熟悉单据需要填写的哪些信息，到时候再补上去也行。

17、关于那个十国利润表

我这个传家宝不知道是哪一届善良的师兄师姐传下来的，我当时以为数据不会波动，但是这可能是很多年前计算的结果，而现在很多商品的一些数据已经发生了变化，例如南非出口柑橘给中国几乎是最赚钱的，但是给日本不太行，因为运费太高了，双方盈亏率加起来顶多40多一些，而出口给中国则双方高达70左右；儿童学步车在上边显示跟德国不赚钱，实际我计算结果显示双方盈亏率接近70左右。这种情况不少。我举上边两个例子，只是想说明数据每一次都可能发生变化，想确认哪个产品跟哪个国家的组合最赚钱，还是得靠自己多计算才能知道。当然了，如果有人总结了最新的十国利润表那就爽歪歪了。

还有一点，并不是说盈亏率越高，赚钱越多，比如进口古巴的雪茄，虽然盈亏率不高，但真的能嘎嘎赚，避免不了缴纳的税也是嘎嘎高。

我比赛的国家是南非，以下是我的20笔交易，有分配到南非国家的同学可以稍微参考一下：

18、关于约单这件事。

我觉得可以在正式比赛前约，正式比赛开始再约也不迟。我认为比较稳妥的约单方式是已经谈好术语与付款的组合，预算表双方已经核算好、商量好，最好函电也都发好这样子。因为存在说好预定了，结果由于术语或者价格的问题分道扬镳，甚至放鸽子啥的情况都有，最后搞得双方都不愉快，这种就很糟糕。格局大点，这只是个游戏，没必要把人性黑暗的部分裸露出来。

19、盈亏率与盈亏额

总的来说，进口方盈亏额大于出口方，进口方盈亏率小于出口方，这是一种比较健康的交易方式。

如果双方加起来盈亏率40左右，那么出口方赚3个点以上就差不多了。

如果双方加起来盈亏率70左右，这说明是优势产品，那么出口方赚7个点左右就差不多了。

如果考虑到押汇的话，出口方可以跟友商商量再增加盈亏率，因为要抵消银行押汇的2个点。

20、结汇：有时候你的本币不够买工厂的商品，这时候先把外币结汇成本币，结汇立马到，不需要等。记得在20单结束后顺便把外币都结汇成本币，加不加分不确定，举手之劳不麻烦。

21、官方老师群公告的一些建议：

附一张这一届pocib模块分数最高的大佬的数据，大家可以参考一下：

最后，预祝各位pociber们都能取得自己满意的成绩！