利用亚马逊视频促进产品销量的 7 个技巧

尽管消费者喜欢电子商务的便利性和可访问性，但每次在线购买仍然面临着一个基本挑战：在点击“购买”按钮之前，您无法亲自看到产品的外观、感觉或工作原理。 对于卖家来说，应对这一挑战的最佳方法是拥有强大的产品列表。每个产品页面的目标是为客户提供做出明智的购买决定所需的所有信息。这意味着要有准确、信息丰富的标题、要点和产品描述。

幸运的是，您还可以利用亚马逊产品视频的力量，这些视频深受客户的欢迎。让我们回顾一下最新的亚马逊视频规则并获取促进销售的技巧。

Amazon Video 规则的新变化

产品视频并不是一个新功能，但多年来，亚马逊视频规则规定它们只是品牌注册卖家的一个选择。最近，亚马逊扩大了关于谁可以将视频添加到其亚马逊列表的规则。现在，所有在该平台上至少三个月的卖家都可以选择。

这是一件大事。亚马逊产品视频提供了一个绝佳的机会来展示您的产品，突出其功能、优点和独特的卖点。

通过将您自己的视频合并到您的产品列表中，您可以吸引并吸引潜在客户并增加您的销售额。据亚马逊称，高达 73% 的美国成年人更有可能在观看产品视频后进行购买。事实上，一些卖家报告称，仅通过在列表中添加视频，收入就显着增加了 9.7%。

亚马逊产品视频制作的 7 个技巧

如果您没有太多视频经验，为亚马逊创建产品视频可能听起来令人生畏。好消息是您不必尝试好莱坞风格的大预算制作。好的产品视频可以简单明了。更好的是，它不需要倾家荡产。

1.了解并遵守所有亚马逊视频规则

亚马逊视频规则其实比较简单。该指南强调：

创建描述性、演示性且以产品为中心的视频。它们应该不像您的品牌广告，而更像是有关您产品的教育资源。

在您的视频中仅提供真实、准确的信息。坚持可以证实的主张。

不侵犯第三方的任何知识产权。仅使用您有权使用的音乐和图像，并避免穿着来自其他公司的带有明显品牌的衣服或配饰。

2.使用推荐的亚马逊产品视频规格

亚马逊提供了一些建议，以确保您的视频看起来不错并满足其要求：

确保它们是高质量的，最好是 1080p。

但请确保文件大小不会太大（最大 5 GB）。

使用 .mov 或 .mp4 文件类型。

写一个不超过 60 个字符的标题。

亚马逊有视频审核流程，因此满足这些要求将帮助您确保您的视频更快获得批准。

3. 为客户旅程的每个阶段创建视频

消费者会在研究和购买过程的不同阶段来到您的列表。尝试思考客户在客户旅程的不同阶段想要了解什么，并制作视频来解决每个人的不同问题。这可能包括：

产品演示。

展示您的产品在使用中的样子，并突出显示客户想要了解的所有主要功能。

操作方法视频。

创建视频教程，其中包含有关如何组装、安装和/或使用产品的分步说明。

添加各种用例。

制作视频来展示客户通常使用您的产品的不同方式。如果您销售组织垃圾箱，视频可以展示它们在壁橱、办公室和食品储藏室中的样子，以帮助客户直观地了解不同的用例。

所有这些都为客户提供了价值，这将有助于使您的产品在市场上更具竞争力。

4. 回答常见客户问题

如果您不确定在产品视频中包含哪些内容，请查看客户反馈。查看您收到的客户问题，并检查您的产品评论（woot-KMY可以提供帮助！），了解出现最多的功能、用例和问题。

最后，考虑最常见的退货原因。所有这些都是在视频中处理的良好信息来源。

5. 保持简短

浏览亚马逊的人通常不会对冗长的视频感兴趣。请记住，平均注意力持续时间只有大约八秒！

购物者希望获得快速的视频体验，以易于理解的格式提供相关信息。力争将视频控制在两分钟或更短时间。决定要包含的最重要的事实，并快速切入主题。

6. 选择正确的缩略图

视频的缩略图是消费者在决定是否点击并观看视频之前看到的主要部分。

如果您不加载缩略图图像，亚马逊将自动生成从视频中提取的图像。您可以通过上传相关的高质量图片来吸引更多的浏览量，这些图片可以吸引人们的注意力，让人们了解会发生什么。

7.写一个有效的标题

您有 60 个单词来告诉潜在客户您的视频的内容以及为什么点击它。明智地使用它们。写一个描述性的标题，并简要概述视频将涵盖的内容。考虑纳入您知道客户在谈论您的产品时使用的关键字。

立即开始使用亚马逊产品视频

在亚马逊上销售具有竞争力。将产品视频添加到您的列表中可以为您提供另一种向客户提供有形价值的方式，从而为您带来优势。如果您对这方面不是很熟悉，可以联系“巧豚豚-woot”帮您解决。

现在，所有卖家都可以利用此功能，开始制作符合平台所有准则的亚马逊产品视频，准确地展示您的产品，并为您的客户提供更好的体验。