在行业竞争白热化和消费群体代际转移引起消费改变的背景下，中国定制家居业在政府政策指导下进入了关键转折期。

交叉持股作为提高企业经营管理效率的重要手段，其相比较于并购活动，能够在较低风险下实现较大企业价值提升。

协同效应作为衡量企业经营管理能力的重要内容，企业交叉持股后的经营成果往往会体现在协同效应上。

由于国家相关政策的支持，以及定制家居企业追求市场竞争力的实际需要，交叉持股以其成本低、风险小，较有可操作性等特点，为参与的定制家居企业提供一定的协同效应。

但是，好莱客交叉持股后的协同效应也存在以下几方面显著情况：

短期财务协同效应明显，协同效应不平衡突出，较难实现管理协同效应。

基于长期战略目标谨慎选择交叉持股对象

当下家居行业的市场集中度有所提高，定制家居企业选择交叉持股来追求协同效应，以期提升企业整体效益。

不能只看到短期效应，而是应该重点关注自身的发展需求和战略目标。

谨慎选择交叉持股对象，以此来配对最优的交叉持股对象，减少后续在企业合作中产生分歧的可能，最大程度发挥协同效应。

同时，好莱客跨界交叉持股后，短时间内财务协同效应较为明显，较大程度提升了企业的偿债能力，保障了企业资金链稳定性。

在继续保持财务协同效应的同时，企业应该站在长远发展角度来看待问题，事前做好交叉持股对象的调研工作。

保证交叉持股对象和企业长期战略规划相匹配，并在交叉持股后的长期业务往来中，做好相关业务活动的规划开展。

推动业务可持续性的相互促进，谋求交叉持股协同效应的长期发展。

有效整合优质资源来消除协同效应不平衡

好莱客交叉持股后，纵向协同效应较为明显，横向协同效应整体效果难以体现，企业协同效应较为不平衡。

主要原因是交叉持股后企业间优质资源没有得到充分有效整合，导致业务合作难以形成合力。

通过分析可知，定制家居企业营销渠道主要集中在线下零售，并通过遍布全国各地的经销商构建庞大营销零售体系，为企业创造了大量销售收入。

但是，在互联网盛行的当下，消费者群体代际转移产生的消费行为改变，严重影响到企业发展的脚步，如果不进行企业营销转型，势必拉大和同行企业的竞争差距。

好莱客通过交叉持股与齐家网达成战略合作，的确可以有效的利用齐家网线上优质的销售渠道优势。

但是，简单停留在线上获取顾客资源，难免会孤掌难鸣。

而只有加强企业间各种优质资源的整合，打破资源间“孤岛”特性，才能从全局整合产业链。

从线上营销到移动端的产品推荐，再到线下实体店的产品体验，打通环节之间的壁垒，做到产品与服务的有机统一，才能有效提升协同效应。

具体来说，就是通过线上营销渠道向顾客介绍产品特性，吸引顾客注意力，并对有购买记录的区域客户进行形象刻画，统计分析不同地区客户的偏好特征。

根据区域客户偏好，有针对性对产品工艺进行改进；

最后，根据各区域不同消费者的产品偏好特征，实时调整线下经销商的产品销售策略，及时调整库存商品的种类和数量，加快商品的流动性，减少成本费用的额外支出。

进而做到产品优化、全程服务，推进生产、设计、营销、下单、物流供应到售后服务的产业链资源大整合，帮助企业做到协同效应的平衡发展。

提高内部管理能力与推进外部市场扩张并举

定制家居行业竞争激烈，头部效应日益凸显，以欧派家居为代表的头部企业在已有市场资源的基础之上，更容易获取更多客户关注。

并以“滚雪球”方式迅速扩大优势，好莱客为了追赶头部企业。

拓实企业市场根基，采取与齐家网交叉持股方式来获取外部优质资源，借助齐家网家装平台优势，积极推进企业外部市场扩张。

让企业在家居市场保持足够“话语权”，能够有效弥补好莱客与头部企业之间的差距，这无可厚非。

但是，过于热衷追求企业规模扩张，往往会忽视企业的内部生产管理工作。

好莱客交叉持股后，管理协同效应的灰色关联度排名下降，正好说明了企业存在一定的内部管理问题。

最主要体现在存货管理上，家居产品多为大件产成品，会占用较多资金。

而企业规模扩张带来的产能过剩，加之疫情“黑天鹅”的冲击，让好莱客的存货积压情况雪上加霜，并对营运资本的周转产生不利影响。

企业应该破除无效产能，增加有效产品供给，做好家居产品生产计划和迭代更新，科学分析外部市场需求变化，做好家居原材料采购工作、付款方式管理以及库存规划。

平衡货币资金投入、产品生产以及存货销售的利益平衡，做好存货的动态管理，确保库存产品维持在合理区间。

维持资金的有效流动性，保证企业做到长久生产经营。

因此，推进外部市场扩张能够给企业带来更强竞争力，提高内部管理能力能为企业带来经营的可持续性。

二者并举才能为企业带来强效的协同效应发展，帮助企业在行业中取得竞争优势。