新开专栏，记录29岁中年人打拼实录。

幻想着线下花没开，线上结果。万一呢。

读万卷书不如行万里路。教员也讲，实践出真知。2023年，后疫情时代，钱是真的难挣。8月2日失业的我，低迷辗转了20多天，最终选择了二次创业。让自己折腾起来，所以我和兄弟无心插柳，决定了夜晚摆摊卖椰子。

本专栏没有套路，主打一个实事求是，就地取材，曝光摆摊实录，给大家提供一个案例范本。

各位有缘人，有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场。

点赞收藏转发 蹲后续，保证不断更。

时间：2023年8有24

地点：武汉江夏某地铁口

人物：汤少和左边

事情是这样的

8月20日那是一个周末，下午我跟兄弟汤少还有弟妹一起逛街吃饭，回家的路上汤少说去市场买几个椰子回家喝，听说椰子对宝宝好。

我们买了一箱75元，共九颗。回家拿菜刀切开，里面还是冰镇的。入口爽，透心凉，味道甘甜，但不是糖果滴甜味，也不是西瓜的甜味。因为是插吸管喝，我是怼洞口直饮，喝起来还有果壳本身的味道。确实相当好喝，并且计算价格  一个新鲜的椰子 才8元左右，到在玻璃杯大概有两杯的量。

这么一对比，还喝什么奶茶，喝新鲜椰子不好嘛。

再结合我们所居住的位置，黄家湖这边商业匮乏，夜市全靠移动摊贩撑场子。说干就干，开启摆摊生涯。

文章我尽量避免流水账，重头戏在复盘调整。

原计划8月21日就开启摆摊，但是种种原因一拖再拖，明日复明日。

终于我们在8月24日开启了第一次摆摊。

第一次摆摊，我们十分干脆，没有做过多的纠结，避免冗长的准备工作消磨了斗志。

摆摊卖椰子的准备

进货——

找到适合你的货源地。我们这次的取货地点，距离家的位置开车15分钟，往返的燃油费不超过10元。

摆摊配套设施——

圆桌、KT板海报、桌布海报、氛围灯、打印收款码、吸管、开椰器、餐巾纸、小音响。

投入成本表——合计：371.25RMB

宣传物料 50RMB

燃油费20RMB

四箱椰子280RMB

吸管4.55RMB

开椰器16.7RMB

战果，摆摊第一天——

摆摊时间段   18:49——20:15

售出椰子12个

摆摊时间段   22:01——23:00

售出椰子2个

（是的 你没看错，我们摆摊了两次 当天。因为20点钟在地铁站接汤少的夫人回家吃饭，吃完晚饭我们又出来了）

复盘反思，摆摊第一天——

第一天摆摊支出421元，收入189元。总共36个椰子，剩余22个。

第一天摆摊有个很神奇的现象，如果你不是自己实地摆摊你可能根本不知道。

正在看实况的朋友，我请问您：“你觉得在武汉8月份摆摊卖椰子，平均气温34度。购买者是男性多还是女性”。

结论是男性，当天出摊两次，总共售出14个椰子。当中80%决定买椰子下单的都是男性，只有两位女性顾客。当然我们开单的第一位顾客是一位美丽大方的女士。非常潇洒。

第一次出摊准备充分是必然，比如说我们没有准备一次性塑料袋，默认客人端着喝，但实际上有多位客人都提出来需求。还有一次性筷子，有个别客人想吃里面的椰肉。面对这样的突发情况，我们选择了就地化缘。

同时我们当晚复盘认为，海报也需要更新，再加两个KT板。一个是内容上，做情景化的表达，二一个是阵仗大，吸睛。还有我们也没有准备照明灯，单单依靠路灯和蹭别人家的灯光是肯定不够的。同时，因为我们自己本身就是做广告设计和视频媒体行业，所以要把直播开起来。

视频内容如果大家有兴趣，我会单独发出来。想建立个新账号，大家多提宝贵建议。

流水账细节，摆摊第一天——

第一天我们出摊时间非常匆忙。早上10点在英山，12点在蕲春，15点在关山开会，18点多才开始进货，进货后回家搬桌子，打印二维码，带物料，终于赶在19点前搭建好摊位。

这是当天18：46赶回家里打印收款码，出门电脑都没关

本次出摊我们主打一个就地取材，方便快捷，初生牛犊不怕虎的精神。

这个袋子是蹭的海底捞的（广告费结算一下谢谢），当中带了吸管，开椰器，锤子，剪刀。

8月的武汉气温不低，但是晚上19点体感温度还是很舒适的。透过车窗可以看到夜幕还没有落下，但是为了碎银几两的老百姓们已经早早的出摊了，抢占黄金地段。

时间就是金钱，早起的鸟儿有虫吃。我们来的最晚，所以不可避免的位置是最靠后的。从途中可以看到我们距离黄金地段的差距，在我们椰子摊的左手边就全是停放的车辆。这种地理位置上的差距直接带来的是人流量大差距。在电商领域我们讲点击量、咨询量、转化量......

漏斗理论，从入口出我们获得的流量就少，当天的收获想要好，在地利上就差了许多。

不过呢，福兮祸兮。正当我们悲观的时候，神秘力量出动了，大概在19:30左右。位于路口处的商贩就如鱼儿一般，争相往我们这边转移。短短几分钟，我们忽然就成了整条街上绝对的 C位。

当天在我们旁边的是两位年轻帅气的小兄弟，他们出摊卖的是 牛排 售价在20元左右一份。差点他们就成了我们的第一位顾客，他们想20元两个尝尝鲜。第一时间我们没舍得，但是后面这比买卖还是成交了。

还记的前面总结我说的，我们没有带方便袋。正巧我们来了一位大客户，大哥一口气要来3个椰子，全款现结。一个椰子可以让他端着喝，但是三个明显不合适。

所以我们就厚脸皮的找小兄弟化缘，当然化缘这件事必须脸皮厚实的左大爷出马了。我很喜欢交个朋友这句话，朋友多了路好走。

我们作为初来乍到的新人，很有必要和周围友商处理好关系。比如我找他们化缘3个袋子，但是他们自己也用完了，当我们20跟他们成交了之后，他们很积极的去他们朋友地摊拿了一大把袋子给我们。不难看出，经常出摊的商贩们是共同体。

哎，24号摆摊的内容，我现在27号写出来，这个流水账我实在写不动了，明早还得早起，我想就写 到这里了。

如果有朋友想追更，一定留言让我看到，这样我更新的动力也会跟强一点。不然可能就随缘一些了，要做的事太多。

再多说几句然后，然后大家看看我们现场摆摊的图吧。

通过摆地摊，我觉得自己这些年没白忙活。

摆摊第一要义，要积极乐观，用钓鱼佬的心态，不要那么急躁。

摆摊第二要义，叫卖很重要，非常重要，相当重要。

摆摊第三要义，眼光很重要，要快速精准识别潜在客户，邀约他。

之所以说没白忙活，是因为我在旁边通过吆喝，精准邀约成交了好几笔订单。其中印象很深的是一位大哥，在我们摊位的左边。正在拿着一个手枪大鸡腿，于是我斗胆大嗓门的邀请他尝尝椰子。最终我们成交了。大哥回到原位左手端椰子，右手啃鸡腿，那个画面 好不享受。

今天先到这里了。

大家是想简练的看结果还是更喜欢看流水账。可以评论区告诉我。我们改天见。