如何用小红书引流，这几点老师一定要懂

当今学校想要获客难度越来越大，成本也越来越高，所以获客的方法和效率对于管理者来说就特别重要。好的渠道可以帮助管理者在宣传推广上事半功倍，在互联网发达的今天尤其如此。而对于学校来说，尤其是线上类的项目，目前成本最低、触达率较高的当属小红书了。

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为什么如此推崇小红书呢？那就要从它的特点谈起。

首先，小红书的用户绝大多数是女性，年龄主要分布在18-34岁之间，而且用户质量层次高，有自己的认知和想法，购买力强。这和培训业务的决策者用户特点可以说是完全重合，所以有助于推广。

然后，小红书的定位本身就是“种草社区”，大家在上面分享自己的经验，发布有价值的攻略，对于宣传推广的举动并不会反感，触达到客户的成功率会更高。

其次，小红书在SEO优化上权重很高。这就意味着，如果有人搜索相应的关键词，比如绘本阅读、21天打卡活动的时候，在百度上出现的相关文章连接，小红书的笔记会排在前面，那就意味着会让更多的人看到，而且客户质量精准。

最后，小红书的模式主要是以内容分享为主，所以更倾向于内容型、领袖型方向进行发展，这点和抖音、微信不太一样，优质的内容权重会高，传播的范围更广，非常适合冷启动。

正是因为有这些优点，所以不少学校和老师都在小红书上进行宣传，寻找高意向客户。下面我们就具体讲一下如何利用小红书来帮助学校吸引流量。

01.确立自己的人设

学校和老师卖的都是服务，你的服务具有什么样的特性，最好我们就建立一个相匹配的人设特点。比如老师的业务水平很高，能写一些原创的高质量作品，就可以将自己打造成某领域的深耕者，用专业去征服客户。

在打造人设的时候有一些小技巧，比如头像最好为真人出镜，有好多老师害羞，不愿意展示自己的容貌，反而用学校的Logo展示，这样是不好的，后面我们会提到。再一个就是背景和名称要与业务有些关联性，并且表述通俗易懂，不要增加客户理解负担。

02.养号增加权重

小红书对账号管理是很严格的，对营销号打击力度很大，所以注册好账户后要养一下号，不要上来就做营销动作，反而是多去点点赞，评论一下，到处看看，收藏点喜欢的内容，让账号正常使用一段时间，再去发布笔记，这样就不太容易被判定为营销号而被误封。

这也就是为什么不要用学校Logo，尽量用真人形象做头像的原因之一了。

03.输出契合的内容

输出内容肯定要匹配主营业务，一开始就要先定好自己的目标，是想要引流卖资料？还是卖课程？还是要转化到线下？

如果是引流卖资料，那主要内容就是展示资料价值；如果是卖线上课程，就要展示课程的性价比和解决问题的能力；如果是引流到线下，除了综合展示教学能力还要突出相应的服务，门店的环境、地理位置等等。

根据这些不同的目的，内容显示上和关键词布局上也会有不同的侧重，这样成交的几率才会高。

当然，如果你都想要建议可以多创建几个账号，给每个账号制定不同的方向来运营，这样效果会更清晰。

04.发布时间和频率

发布频率和时间最好固定，这样可以培养粉丝的阅读习惯，一周最少要发3篇笔记，可以两天1篇，如果有精力最好1天1篇。

每周的周六和周日，是小红书流量最高的时候，其次是周一至周三，周四周五流量最差。每天的时间中，7:00—9:00、12:00—14:00、18:00—23:00流量最多，老师们可以按照自己的情况来选择。

利用小红书引流是校长和老师们在新环境下适应发展变化的选择之一，也是学校找到新增长点的有效方式。

杭州珍瓒传媒

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