如何制定战略？看看本田摩托打进美国市场的故事

战略不管对公司，还是个人都非常重要。

很多公司或个人非常勤奋，但效果不好，有可能就是战略出了问题。

战术上勤奋，但战略上懒惰，就可能出现南辕北辙一样的状况。

方向错了，马车跑得再快也没用，反而离目标越来越远。

那么如何制定战略呢？

我们可以看看本田摩托打进美国市场的故事。

20世纪60年代，日本本田公司决定进军美国摩托车市场。

美国市场和日本市场对摩托车的需求不同。

日本的轻便摩托车，主要用于车水马龙的狭窄的马路上，为商店送货。

本田在这种小型耐用摩托车方面积累了大量经验，在日本相当成功。

而美国市场并不需要这种小型耐用摩托车。

在美国，摩托车是作为长途交通工具使用，体积比较大，功率也更高。

当时美国市场被哈雷·戴维森摩托车公司，还有一些欧洲进口品牌公司主导。

本田做过市场调研，知道自家擅长的小型摩托车在美国没有市场。

公司专门为北美市场开发了一款功率和速度更快的大型摩托车。

本田公司的战略是：生产性能和竞争对手匹敌的摩托车，然后以更低的价格来销售。

这是因为当时日本的劳动力非常便宜。

理想状况下，如果这个战略成功，他们能从欧洲摩托车进口市场抢走10%的份额。

但现实给了本田当头一棒。

首先品牌的塑造不是短期可以完成的。

在当时美国人眼中，本田这个牌子似乎就是穷人用的牌子。

其次产品也出了问题。

因为美国人都喜欢骑快车，跑很远的路程。

因为没有相关产品经验，本田在北美销售的摩托车出现了漏油等情况。

而当时本田在美国的经销商没有能力维修。

只能把有问题的摩托车空运到日本去维修。

销量不高，故障多发，维修还要运回国，成本高昂，本田公司在美国的战略举步维艰。

这让本田公司在美国的员工非常郁闷。

为了推销方便，几位员工都带了一辆小型摩托车去美国，作为他们的交通工具。

有一个周末，一位郁闷的员工骑着他的小型摩托车到洛杉矶西边的山上散心。

由于山路崎岖，车子一上一下地颠簸，这位员工在跑山中找到了乐趣。

于是他又邀请其他同事也来这座山骑摩托。

没想到的是，很多人看到后，纷纷询问从哪里能买到这种“越野摩托车”。

即使他们被告美国还没法买到这种车，他们还是不死心，请求本田公司员工帮他们向日本下订单。

本田公司这时就面临一个重要选择。

他们是继续坚持原来的战略卖大摩托车，还是改变战略卖小摩托车呢？

公司经过一番讨论，决定改变原来的战略，改为用小型摩托车打开美国市场。

原来的战略听起来没问题，但实际执行时困难重重。

而小型摩托车在美国意外受到欢迎，让公司有了新的战略。

本田按大型哈雷摩托车价格的四分之一来卖小型摩托车。

他们不再把小型摩托车销售给经典型摩托车客户，而是销售给一个全新的客户群，后来这些客户被称作“越野车骑士”。

新的战略取得了巨大的成功，本田还创造了一个摩托车销售神话。

1958年面世的本田幼兽摩托车，累计销售超过1亿辆，这是一个很难打破的纪录。

本田公司的案例，对我们如何制定战略有很大的启发。

首先，我们要先制定一个战略。

这时一定要清楚，这个战略是否正确，谁也说不好，要让市场来评判。

如果运气好，市场认可了这个战略，当然就再好不过了。

如果市场不认可这个战略，这时就要根据市场的反馈来调整战略。

有一些反馈是公司在复盘总结过程中发现的。

还有一些反馈可能来自偶然事件，就像本田公司的员工骑摩托车在山上玩耍，吸引了不少订单一样。

然后公司要做的就是根据各种反馈来调整原先的战略。

这就是制定战略的过程，战略的制定是动态的，长期的，不断调整的。

本田公司的案例还告诉我们，比起战略对错，有没有战略更重要。

战略的对错，一开始谁都不知道，要经过市场和时间检验。

而一家公司有没有战略非常容易判断，这是我们能够掌控的。

即使一个错误的战略，也能够凝聚公司的力量，在遇到挫折后，通过不断调整最终为公司指明正确的战略方向。

不管对公司，还是对个人，最好的是正确的战略，第二好的是错误的战略，最糟糕的是没有战略。

最后给大家留两个问题。

第一、你公司的战略是什么？

第二、你的人生战略是什么？

对这两个问题的不断探索，也许能让我们更成功，更幸福。