当我们都在担心蜜雪冰城太便宜。。。他竟然？！！

为什么蜜雪冰城会成为国民茶饮？

———— 因为雪王比董王更懂

蜜雪冰城江湖人称雪王，很多人以为他是这两年才出来的新牌子。其实人家早在97年就创立了

作为国民茶饮的代表，蜜雪冰城的价格仿佛是上个世纪的产物，很多网友都怕她亏本。

在这个奶茶20，30，雪糕几十块的新消费时代，他居然还卖着三块钱的冰激凌，四块钱的柠檬水，还有五块钱的茶饮？

正当大家担心蜜雪冰城能不能赚钱的时候？作者没有了它的招股书，他目前的门店数已经超过了两万家，21年营收过百亿。

人家还走出国门在隔壁越南开了200多家店，甚至漂洋过海到印尼开了300多家，还有什么马来西亚，新加坡等等，通通都有雪王的身影。

原来，我们在担心她的时候，他却保护我们的荷包，所以雪王到底是怎么做到价格那么低？还赚那么多钱的？

其实这一切的根源都是要来自，它的创始人张红超和许多白手起家的老板一样。蜜雪冰城的创业史，除了穷就是苦，为了生存下来，张老板，在外面卖刨冰，里面开饭店，那时候主要的是经济来源还是要靠他亲自炒的，蜜雪家常菜，就连摩天脆脆冰激凌配方，都是他熬了无数个夜，自己发明出来的。

定价三元

张老板的想法很简单，就是觉得一个雪糕卖人家几十块钱不讲道理。

蜜雪冰城，虽然穷，也不希望通过收割消费者来赚钱。

所以他给在店里吃饭的客人，人手发了一张一元冰激凌的优惠券，只要两块钱就能炫一根。

而这么便宜的摩天脆脆冰淇淋，整的真的很摩天。

当然了，这变态级的物美价廉，很快吸引来了一大批学生党。每天都在门口排着长龙，都能绕店面好几圈。

在那个年代都不怎么兴，请什么演员？

张老板坚持着薄利多销，货真价实的经营理念，把同样的思路延续到了其他产品上。

便宜到让消费者不能思考的价格然后，蜜雪冰城，无论春夏秋冬都是里三层外三层的客源。

所以问题也就出在这里了。为什么这么多年都有人怕它倒闭？因为几十年都没涨过。

作者初中门口就卖着很火的柠檬水，现在还是四块钱，近几年物价不都涨的挺多了吗？连钉子户，可口可乐都宣布涨价了。

然而，蜜雪冰城不仅没有涨价，还给加盟商们降价，减免了近200000000的加盟费，50%的原料都降了价。

这种消息传出来，让当代网友听了怎么能忍？

保护欲直接拉满。

蜜雪冰城这波操作，简直让作者服了。

而一般人他还学不会，因为在它低价的背后，是一套完整的产业链体系，所以说话才这么硬气。

表面来看，蜜雪冰城确实是便宜，但从本质上来讲，它却不是一门靠廉价取胜的生意。

雪王有着自己的原材料加工工厂

仓储物流等产业链相关公司

原料都是他自己生产的，这么多门店的材料也是自家物流配送的

没有中间商挣差价，从多个纬度降低的成本，这个叫做总成本领先。

此外，蜜雪在全国建立了，一套原材料直供模式。

就拿着柠檬水来说，里面的柠檬都是现切现捣的。

他要怎么做到不亏钱的同时有保证品质和供应呢？

这要归功于四川省安岳县的支持。

20年，蜜雪冰城在安岳县城成立了。

四川雪王柠檬有限公司。

专门从事柠檬的收储和运营，为当地果农提供技术物资支持。

如今，雪王每年的采购比例

占到了安岳柠檬总产量的30%

两万多家的柠檬都是来自这儿，他把六毛一斤的散装柠檬转化成了一大片优质柠檬基地。

即从源头上保证着自身的品质和供应，还进阶推动了当地的经济发展，为果农带去了稳定的销路，为乡村振兴献上了一份力量。同样的，他把这一套也用到了咖啡，茶叶的供应上。

他和云南省孟连县咖啡联社，签订了保底收购协议，给他们提供技术经验支持，伫立云南咖啡产业的规模化发展。

授之鱼不如授之以渔

蜜雪冰城，这种经营战略有多可怕呢？

可怕到他的门店数量越多，他就能便宜的更稳定。所以别人嘲笑他廉价，他笑别人难模仿。身为国民品牌，蜜雪冰城也时刻谨记，自己身上那份责任了。做大做强的同时，不忘回馈社会。持续参与公益事业，不管是21年河南特大暴雨捐款2600万，

还是今年四川泸定地震捐款200万。他都用实际行动和社会责任，参与到抗震救灾的工作当中去，同时，他还为一些像单亲妈妈和退伍军人这样的普通人提供的创业平台。

两万多家门店按一个门店六个人算的话，他解决的就业人口就有12万以上。蜜雪冰城这两年的爆火，不仅是因为旋律魔性，就是因为大家对这个品牌的认可。

相比那些形象和价格都很高大上的大生意，蜜雪更像是一个社会情绪价值的提供者。或许这就是另一个维度上的消费升级

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