▼ 以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！

一、哪些人适合做个人IP？

1.网红和个人IP有哪些区别？

在如今人人喊着自媒体、IP打造的时代，这个话题显得更为重要。有些人过于追求IP化，使得这个概念开始泛滥，但只有具备长期生命力和商业价值的人物、产品或品牌才能真正被称作IP。虽然百度百科将“IP”解释为“知识产权”的缩写，但我认为“IP”的定义远比之深入。IP不仅仅局限于个人，还包括物品。例如，想要将某个产品打造成IP，像小黑裙和吉祥物冰墩墩一样，也可以成为IP，因此我们不应该只关注于个人。

网红和个人IP两个概念有什么区别，简单来说：
(1) 网红：网络红人，粉丝多，影响力覆盖面广，更注重粉丝量，粉丝是“草”（用于收割）；

(2) 现在更强调IP，主因有两点，第一现在很难在出现现象级的大网红；其次是大家都越趋理性，更需要实实在在的产品与服务，所以口碑和信赖更重要，粉丝是朋友。因此IP强调的是信赖度，并且具有穿越时间、空间和人群的作用。

因此，尽管人人都在谈论如何打造个人IP，但出发点不同，IP的价值也不同。彼此之间的微妙区别在结果上会导致巨大差异，比如以流量为目标和以品牌为目标的IP之间存在明显差异，内容形式也会有所不同。事实上，内容的同质化只会出现在那些没有内容和原创能力的群体中，我们大可不必过于关注这个问题，避免因为陷入线性思维的误区，而忽略了自己的优势。

建立信任度的三要素是真实、真诚和可信赖。这三个要素需要根据不同的情况进行具体细化，区分操作形式。如果针对C端，价值观和价值感是重点，因为你需要让人们“想要”关注你；如果针对B端，专业性是重点。但无论是C端还是B端，诚信都是必备的。


2.哪些群体适合打造个人IP？

让我们总结一下适合成为IP的人群：

（1）表达欲望和分享欲望非常强，思维灵活，有多重观点的人；
（2）见多识广，阅读量大，有强烈的好奇心和敏锐的感知力的人；
（3）IP自身拥有丰富的故事和深厚的底蕴，例如高叶和张松文。

实际上，大家可能会发现，无论你决定从事哪种内容创作，这都并非一朝一夕的事，而是一个长期输出的过程。因此，大家可以剖析自己是否符合以上特点，来判断自己是否能够成为一个适合做个人IP的人。在不断的向外输出观点和内容的阶段中，你很容易会发现自己文思枯竭，有很多我们熟悉的公众号也不得不面对相同的问题，因此需要你有很强的知识储备并且不断地继续学习、转化、再输出。否则在一段时间后你和你的粉丝都会发现自己已经无法继续提供有价值的内容。因此，那些思考力强、思维敏捷的人具有打造个人IP的先天优势，他们能够从各种各样的事物中激发出独特的思考视角。


3.个人IP如何卡位赛道？

在前面我们提到了要具备什么专业知识、兴趣爱好等等因素，这些都是在选择赛道时需要考虑的。接下来，我为大家总结了以下几点：

（1）手头有产品或项目 如果你已经有自己的产品或项目，可以围绕它们进行内容策划和设计，卡住赛道。这种方式虽然不太灵活，但有稳定的内容输出和受众基础。

（2）具备一项专业技能，比如摄影师、剪辑师等，即使没有产品也可以利用自己的专业技能创作内容，吸引精准粉丝，从而通过带货和接广告获得变现，例如抖音上的小叶手机摄影。

（3）对某个事物非常感兴趣并且愿意深度钻研，这种成长型博主会借助输出的过程逐步提升自己的输入能力，把自己的兴趣变成专业。

（4）没有技能、兴趣爱好或产品的素人。虽然这种情况看起来很困难，但是只要拥有强烈的表达欲和分享欲望，也可以通过不断地思考和学习来提高自己的内容质量，并吸引粉丝。

针对有产品的芸友而言，因产品已经存在，只需要围绕其展开内容创作即可。如果产品项目规模较大，需要建立相应的内容团队。不同的内容形式需要与产品设计相结合，具体实操需要进行细致分析。若在做了几期内容后流量不理想，则需要复盘优化，通过数据分析、调整标题、画面感、文案语境以及表达形式等方面来进行更深度的分析。此外，需要检查问题是否在定位、用户画像是否清晰以及进行综合维度分析。对于那些问题不在流量的芸友们，自行编写稿件、排版、插图和编辑等内容都是较为困难的。在此情况下，需要明确定位并策划出合适的内容形式。

二、如何设计个人IP的变现产品？

1.常见变现产品有哪些？

说到变现，我们首先要说明的是IP本身并不是直接用于卖货的，它是一个商业化品牌，用于传播影响力和价值，从而实现商业化的目的。对于商家而言，重点并不在流量，而在于寻找愿意为其买单的用户。泛流量并无实际价值，因此需要根据做的IP类型和目的来策划内容。


2.当你没有任何专业技能时，该如何定位变现产品？

回到做个人IP的变现方式有哪些？以小红书平台为例，我们操作的案例中，有的人几百粉丝可以赚很多 ，有的人几万粉也没有什么变现。产生这种差异的主要原因在于有没有想清楚就开始做，如果没有做好变现的链路和产品，粉丝数量就不能转换为变现价值。

针对于大部分人，可操作的常见变现方式就是就是带货，知识付费，广告。而要想实现变现，最重要的是确定这三件事：
定位清晰
产品体系
链路闭环

如果你的账号还没有实现变现，可能存在以下两个原因：
一是粉丝画像不支持变现，粉丝画像跟产品不匹配；第二是完全没有产品承接。

我以两个我们操作的案例为例，其中一个账号是做知识付费的，两万多粉，变现80几万；另一个账号是时尚博主，同样是两万粉却颗粒无收。

我所提到的这位博主，一开始没有制定规划，也没有明确定位，更没有考虑过如何将他的设计变现。最初，他只是将自己的兴趣爱好分享在朋友圈里，因为他的颜值在线，因此他的粉丝数量得以快速增长。当他有了粉丝之后，才开始考虑如何将自己的创意变现。

然而，由于他的内容风格主要吸引男性粉丝，除了科技、数码和经济类产品、以及娱乐方面的推广，他几乎无法获得收益，因为男性粉丝通常排在变现优先级的最后。在这种情况下，想要依靠现有的分析手段来实现变现变得非常困难。他可能需要重新开设账号，并在最开始就制定好策略和定位，或者对现有账号进行粉丝画像调整。但是，为了成为一个具有高商业价值的账号，至少需要有10万的活跃粉丝基础，这也是一个基本的门槛。

一般情况下，我不建议对原有的账号进行修改，而是建议重新创建一个新的账号。为了帮助他实现变现，我们为他提供了产品设计、私域搭建以及朋友圈美学营销的服务。然而，要明确定位并策划好一个项目并不仅仅是拍照、写文案、剪辑这些事情，它是一个完整的商业brief，甚至是一个创业项目。

在审美方面，许多人需要提升自己的水平，其中包括目标受众、商业架构、产品体系和运营策略等方面。除此之外，想要获得高流量也需要优质的产品来支撑。产品可以是虚拟的，也可以是实体的，商家就是你的货品，而知识付费产品则是你的课程和服务。此外，调研也是TA这个部分的重要组成部分，这是一个系统性的问题。

虚拟产品、服务以及实体产品都属于产品范畴，只要你的流量需要依赖某个产品来获取，那么它就是产品。前面提到了流量获取的捷径问题。做用户喜欢的内容是捷径之一，最大限度地利用自然流量，就算是捷径。当然，在自媒体时代，对于小微商家和个人来说本身就是一种捷径，只看我们自己的内容能力和战略规划。另一种方式是用人民币来解决，可以不必自己生产内容，而是投资于大V和博主，或者明星艺人。投资流量还取决于两个因素：第一，内容是否受用户喜欢；第二，产品是否满足用户需求。

针对以广告变现为主、以带货为主、以知识付费变现三种不同的变现形式，应该如何制作内容呢？这三种变现方式的内容形式应该区分开，因为它们有着不同的变现方式。这也是我们在定位时需要仔细思考的问题。对于新手而言，最好是将这三者区分开来，而对于老手，可以将它们合而为一。

对于综合能力很强的博主，比如TheS艾斯，可以不用区别侧重点，带货和品宣广属性一体，上面提到的三个变现方式这类博主都可以尝试，这类账号人格属性很强，变现能力很强，综合质量很高。

而当博主的综合能力暂时不成熟时，我建议对变现形式进行细分区别。

当你接广告的内容需要的是全方位的要求时，这是所有其他形式中的最高形式。换句话说，拥有能力接品宣和品牌广告的账号带货只是附带的好处。但是纯粹带货的账号很难做品宣和品牌广告的brief。

接广告的账号对内容要求最高。审美是基础要求，例如拍摄画面、文案创意、场景搭建和空间表达等。如果能结合艺术创意，就无需刻意降低标准，因为会有受众的需求。带货难度最低的一种形式是做营销号的货品展示，这是最简单的一种，适合于暂时没有特别的专业技能、没有经验积累、没有产品和项目，也没有娱乐基因的人。对于有内容能力和综合能力强的人，可以强化人格化，这适用于个人博主、没有太多钱投入的初创企业、小微个体等。在带货时，也需要区别带什么档次的货。例如，TheS艾斯这几个商单也都带有品宣的基调。这种形式对账号的内容视觉呈现和价值观等方面也有所考量。



3.如何设计知识IP的变现产品？

选择一个相对简单的赛道入门，成为一名长期的博主，这也是许多入门群体的需求。但在我们设计变现产品时先考虑以下问题：
（1）你认为自己适合做知识付费吗？为什么？
（2）全职和兼职副业的变现区别有哪些？
（3）假如你要买课，你会选择专业课程还是兴趣分享课程？
（4）全职与副业的定价策略是否不同？

对于知识类产品而言，比如像我们这样不属于“小白”的人，肯定会选择专业系统的课程。但是还存在许多初学者，在入门时听不懂特别专业的系统课，他们更需要一些兴趣分享类的课程，以帮助理解和减少入门的探索期。对于初学者来说，购买昂贵且专业的体系课程往往会浪费资源。

我自己是乐于在学习成长上投资的人，我对学习投资的心得十分有经验，属于标准高且长期的实干派。我特别知道我哪个阶段需要学习什么。在这个过程中，我们不应该一刀切地认为某个课程绝对好或绝对不好。相反，我们需要培养对需求的分析能力，对市场上的产品进行甄别和筛选。我不喜欢那些只想着快速收割的人。但随着我个人能力的提高，我认为每种事物都存在合理的存在价值。因此我不会绝对否定一些入门级的产品，前提是这些产品本身是有意义的。所以只要你具备一定的知识储备，那么你就可以考虑做知识付费。

但知识本身是通过个人的学习可以习得的，其实并不具有独特的价值，因此不应单纯期望通过出售知识或者购买课程来获得丰厚的收益。如今各种知识类课程都有免费的资源，其中不乏名师授课的内容。但我们需要认识到，不论是哪位教授的理论课，我们真正通过学习获得了多少？纯粹的知识适合在学校中掌握，但在社会应用方面，知识必须付诸实践才能发挥其真正的价值。如果只是单纯地出售和购买知识，则其价值并不高。作为社会人，我们并不是缺乏知识本身，通过购买几本书也可以满足我们的需求。因此，我们需要思考的是，我们需要什么？我们缺少什么？

今晚我们讨论的问题都是系统性的，直接涉及我们如何行动以及结果的展现。就我个人而言，我认为，如果要我购买一个纯理论的课程，无论是谁的，我都觉得不值得。一方面，我们已经积累了很多知识储备或者有很多阅历和经验，买谁的课都只有很少的部分是新的；另一方面是我们很难只是通过理论能真的掌握内容本身。我们需要的是提供服务、陪伴我们解决问题的过程以及真正的实操落地。在理论上，我们可能都认为自己已经很懂，但真正的区别在于需要落实并实际操作。

所以知识付费的价值主要体现在两点：
（1）理论+实战，衍生出的突破性IDEA。
（2）知道问题出在哪里？

我想起了在福特公司为修复机械故障而工作的物理学家斯坦门茨的故事。虽然这个“1万美元的故事”是否真实存在仍有争议，但它确实说明了知识的重要性，尤其是知道在哪里应用知识能够更好地发现问题所在的价值。

当然，仅有知识并不足以让我们有效地应对问题。实际上，很多人发现他们需要的是陪跑，因为只有这样才能真正落地执行。一开始我以为这只是我的需求，但后来我发现，很多阅历丰富、智商高的人也需要陪跑。这是因为概念往往不够细致，他们只是理解了字面意思，但没有真正将其落地。而陪跑所负责的是在工作中指导你将理论付诸实践的过程，具体流程如下：
（1）回答你的疑惑；
（2）找出问题并解决问题；
（3）提供及时反馈；
（4）在理论和实践之间进行全程指导。

这需要具备一定的理论和实践经验，以及能够发现问题并解决问题的能力。因此，陪跑的要求相对较高，需要理论和实践并行，完整地掌握知识的道法术器，并能够发现并解决新问题。因此，我非常钦佩那些提供陪跑服务的人。这确实需要很高的技巧和很长时间的投入。

例如，同样的食材，不同的厨师炒出来的味道会有区别，这是由于他们操作过程的方法和理解的不同所致。此外，内容理解和呈现形式上，运营流量型内容和产品型内容是完全不同的两个东西。今晚所提到的问题都是市面上耳熟能详的概念，而非落地的具体实现细节，具体的落地过程应该聚焦在以下几点：
（1）概念入门。
（2）战略定方向。
（3）具体目标的实现。
（4）执行实操并取得结果。

这是一个完整的“道、法、术、器”的闭环过程。不落地和落地的区别非常大。如果只停留在趋势和概念上，那么颗粒度就不够细了。我们只能讲述一些流行的平台和趋势，而无法实现具体的操作和执行。

三、做个人IP，需要具备哪些思维？

如何做到反手KO甲方，避免被甲方KO？这里我们讨论的是个人自媒体IP的问题。实际上，我们需要具备不仅限于甲方思维、品牌思维和产品思维，还需要广告思维。

（1）专业度上敢于跟甲方提优化建议，不是完全的被动，很多时候甲方如果能听到你更专业的建议，他反而会更认可你。

（2）摆正心态，不要因为是乙方就降低姿态，因为彼此需求才会合作，平等关系对待，虽然很多时候甲方会自视清高，但作为乙方心态要立稳。

（3）有甲方思维：要站在甲方的视角思考创作，一般博主的用户思维都特别好，懂得用户需要什么，实际我们还需要甲方思维，例如服装品牌的甲方，brief要沟通透彻，有歧义的地方一定要跟甲方沟通，不要因为理解偏差，导致反复修改，分阶段跟甲方交换意见，比如初次创意框架等。

今晚我们关注的问题是流量问题。如何塑造一个超级IP符号，如同奢侈品一样，同时避免落入流量陷阱，提升转化率？对于商家来说，流量陷阱的一面是指引流方法不符合目标用户，另一面则是为了流量而流量，脱离了产品。我们主要关注的是内容流量。仅关注流量而不考虑产品和目标用户，很容易落入流量陷阱，因为有很多方式可以获取流量，但这些流量可能并不匹配我们的产品，不符合我们的目标用户，这就没有什么价值。我们应该注重精准流量，以终为始。

简单来说，流量焦虑是很多自媒体人和商家面临的问题，一旦流量下滑就开始焦虑。但在前期，我们需要漏斗筛选流量，不同阶段需要区分内容策略和投放策略，从0到1、从1到10再到10到N，各个阶段的侧重点也不同。此外，不同的目的决定了不同的内容呈现形式。不同产品需要有不同的内容策略。每个阶段考虑的具体数据也不同，比如新建号，需要增加粉丝、搜集数据，号起来后，就需要考虑咨询和私信等问题。对于企业来说，搭建新媒体团队需要有详细的工具包。

庄主总结

一、哪些人适合做个人IP？

1.网红和个人IP有哪些区别？
(1) 网红：网络红人，粉丝多，影响力覆盖面广，更注重粉丝量，粉丝是“草”（用于收割）；
(2) 现在更强调IP，主因有两点，第一现在很难在出现现象级的大网红，第二是时代发展的产物，大家都越趋理性，更需要落地和服务，所以口碑和信赖更重要，粉丝是朋友，而IP因为有信赖所以能穿越时间，空间和人群。

2.哪些群体适合打造个人IP？
（1）表达欲，分享欲很强的人，思维灵活，观点多。
（2）见多识广的人，读书多，旺盛的好奇心，感知力强。
（3）IP自身有很多故事，底蕴很足，比如高叶和张松文。

3.个人IP如何卡位赛道？
（1） 手上有产品，有项目。
（2） 有一技之长。
（3） 有非常感兴趣并愿意深度钻研的事物。
（4） 没技能没兴趣爱好也没产品的素人。


二、如何设计个人IP的变现产品？

1.常见变现产品
（1）以广告变现为主，该如何做内容？
重内容质量，包含拍摄画面，文案，场景搭建，空间。
（2）以带货为主，该如何做内容？
侧重产品展示。
（3）以知识付费变现，该如何做内容？
内容使用价值。

2.当你没有任何专业技能时，该如何定位变现产品？
考虑清楚这三点：定位清晰、产品体系、链路闭环。

3.如何设计知识IP的变现产品？
只要你具备一定的知识储备，那么你就可以考虑做知识付费。但知识本身是通过个人的学习可以习得的，其实并不具有独特的价值，因此不应单纯期望通过出售知识或者购买课程来获得丰厚的收益。


三、做个人IP，需要具备哪些思维？

1.如何不被甲方KO，做一个反手KO甲方的乙方？（甲方思维）
（1）专业度上敢于跟甲方提优化建议，不是完全的被动，很多时候甲方如果能听到你更专业的建议，他反而会更认可你。
（2）摆正心态，不要因为是乙方就降低姿态，因为彼此需求才会合作，平等关系对待，虽然很多时候甲方会自视清高，但作为乙方心态要立稳。
（3）有甲方思维：要站在甲方的视角思考创作，一般博主的用户思维都特别好，懂得用户需要什么，实际我们还需要甲方思维，例如服装品牌的甲方，brief要沟通透彻，有歧义的地方一定要跟甲方沟通，不要因为理解偏差，导致反复修改，分阶段跟甲方交换意见，比如初次创意框架等。



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