商务尽职调查

尽职调查是商务活动的基础，也是企业进行市场调研、制定营销策略的重要环节。

一、什么是商业尽职调查？

1、了解客户的基本情况。包括：性质（国企，私企，外企，合资等）、规模（年营业额，员工人数，资产总额，经营年限）、业务领域（产品类型及销售渠道，主要客户，行业等）。

2、分析客户的需求和期望。包括：需求量，价格，付款方式，结算时间，合作条件，服务要求，对产品的具体要求，对服务的具体要求。

3、明确客户的购买意愿，确定交易模式。根据上述信息，判断客户是否有购买意愿，并进一步分析客户的购买倾向。如果客户需求强烈，可以采取直接销售的方式，如果客户需求一般，则可以通过间接推销的方式，比如通过中间商，代理商，批发商，零售商等。

二、商业尽调的步骤是什么？

1、初步筛选。首先，从目标市场中选择一些潜在的客户群，这些潜在的客户群可能来自不同的行业或地区，但他们的基本属性应该大致相同，如：行业，区域，规模，实力，，信誉度，发展潜力，资金状况，技术能力，人员素质，管理水平，采购习惯，采购周期，竞争环境，消费习惯，市场前景等等。

2、详细了解。在初步筛选后，还需要进一步了解目标市场的背景，以及目标市场的现状。因此，对目标市场进行深入的了解。例如，需要收集有关的目标市场的各种信息，如：人口，经济总量，工业产值，农业产值，GDP增长速度；税收，银行，海关，外汇，保险，证券，房地产，交通，教育，文化，科技，环保，卫生，体育，旅游，餐饮，住宿，娱乐，购物，运输，通讯，邮政，电信，互联网等信息，以便为后续工作提供基础。此外，还要充分掌握竞争对手的情况。

三、商业尽调的方法有哪些？

1、实地访问。这是目前常用的方法。它不仅可以在短时间内获得丰富的资料，而且还可以与潜在客户建立良好的关系，便于以后的工作。但是，实地考察的成本相对较高，且容易受到时间和空间的限制。因此，这种方法适用于企业的项目，或者对于那些有长期合作的意向的企业。

2、问卷调查。这是一种成本较低，效率较高的调查方式。

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