品牌控价怎么做？价格监控

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在电商平台为什么越来越多的品牌方开始着手做起品牌控价？

对品牌方来说，做好品牌控价意味着什么？其实很简单，一句话归纳：对自己品牌的产品提供有力的市场份额的保障。

在没有做好品牌控价之前，未授权销售的店铺多多少少都会出现几家销量突出的店铺，那么这些店铺就给经销商们出难题了。另外在没有做好品牌控价之前，还会出现一些经销商为了谋利，出现低价乱价的情况，为了更多的销量和利润。

从这两点看来品牌方做好品牌控价这个事情，是百利而无一害的。那么除了对品牌方的好处，还有其他好处？

1、对经销商而言，做好品牌控价，经销商是仅次于品牌方的受益者。这样可以有效的避免各个经销商之间的低价竞争关系。从而优化其他的销售方法，提高整体促销的水平。另外做好品牌控价之后，经销商的利润空间就有了保障，不会出现因为低价竞争而出现割肉（薄利多销）的情况。促进经销商和经销商之间的良性竞争，营造一个良性循环的环境。

2、对消费者而言，做好品牌控价能够提高品牌方的口碑的。如果一个消费者在搜索一个品牌产品的时候，出现参差不齐的价格，那么该相信谁的产品呢？低价格产品担心质量不行，有没有可能是水货？高价格的产品就一定有质量保障？消费者第一时间就产生了疑问，而不是根据相同的价格去看产品售后的评价和与自己使用的匹配度。没有做好品牌控价的低价乱价问题会给消费者产生疑惑，从而影响品牌方的形象和口碑。

3、对市场而言，品牌方混乱的价格会让经销商和消费者对品牌失去信心。试问，如果一个品牌方连价格统一都处理不好，还怎么能够保证品牌产品的质量和营销体系。是不是再去看看其他渠道的品牌产品会有更低的价格？这些问题会让消费者们购买之前暂停支付的动作。这些问题往小的说，可能只是个别情况；往大的说，同行的竞争日新月异，可能会因小失大。

所以，做好品牌控价可以为品牌产品树立良好口碑的同时也能为经销商们保证更多的利润空间，在赢得消费者和经销商的信任和凝聚力之后，还能为自己的市场打下扎实的基础，衍生更多的品牌产品。一箭三雕！！！

一、乱价形成的原因：

咱们要是想控价首先得弄明白，线上为什么会出现低价乱价，我认为原因主要是由以下几点造成：

1、电商行业我们都知道，现在是发展得非常好，就是由于电商发展热门，人人想分利益，一些有想法的代理商为了自己私利，把品牌方产品放到淘宝、闲鱼、京东等电商平台低价销售，这样就可以赚取一些利益;

2、还有就是渠道，窜货的情况，传统的渠道窜货转移到线上，传统线下渠道窜货影响局部地区市场的稳定，线上窜货影响全国市场;

3、假货，假货是非常常见的，有些人，为了让自家的产品也能和好品牌一样的销量，或者是从中获取利益，就如：品牌产品发展较好，销售量较高，第三方为了私利想要搭顺风车选择造假，而假货为了能获得更多市场份额，往往采用的是低价策略，这样就可以提高销量，从这里搞点利益。

二、品牌乱价的影响：

一个产品出现了低价乱价的情况，会产生怎样的影响，品牌低价乱价假货影响分析很多的品牌方不是非常重视就，低价乱价和假货带来的影响不容小觑：

1、品牌方层面来看，现在消费者大部分习惯买东西前先看下淘宝、京东等电商平台的价格。

设想一下，品牌自身价格体系混乱，这些平台上的低价会不会影响消费者的购买决策，进而影响线下终端代理的出货，影响线下代理的收益;

2、对消费者层面而言，大多数的消费习惯是同样的价格和品质买熟人的，没有熟人的面对相同产品会选择买低价的。

3、在代理层面，终端代理商不愿意去代理低价乱价的产品。

各位品牌方的负责人，可以换位思考下，如果产品在电商平台出现严重的低价乱价现象，你会愿意代理吗?

如果线上价格统一，你是不是会更愿意代理呢?

4、假货让品牌形象受损，在消费者心里蒙上一片灰尘，消费者在没办法辨别真假的情况下不敢轻易购买。

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