让老客户引进新用户的技巧，建议收藏！

每次面见客户时，我们可以这样和客户说：您也知道，我们的工作就是要不停地跟不同的人接触，靠的就是人际关系。您觉得我的产品不错，是否可以把我介绍给你的同事或朋友？这样我就不需要到别的地方去找新客户，会有更多的时间为你和原来的客户提供更好的产品，这也是对双方有益的事情。我会给他们带去贴心、专业的产品，您可以在这张卡片上填上他们的信息，把他们介绍给我好吗？

后续索取我们可以这样说：您还记得上次我和你提的事情吗？（什么事？）您是否有其他的亲朋邻里也需要我？（同时递上卡片）

如果客户疑虑时，主动说：您有什么顾虑吗？（朋友要是埋怨我就不好了）您觉得他们会埋怨说什么呢？（死缠烂打）噢，这种情况确实让人尴尬。既然您对我的产品很满意，而且您也认为我们这套专业、系统的分析方式确实对您很有帮助，您为什么不把我介绍给您的朋友呢？这样他们也可以得到像您一样的良好的产品，避免一些不必要的损失，您说呢？

接着，我们可以引导提醒金句，比如可以这样问：在您周围的朋友、同事中，您认识有谁像您一样事业有成，买房或者需装修房子的朋友？还有没有呢？让我帮您想想看，您认识的有谁最近买房了？

最后，搜集资料金句时，可以这样说：谢谢您。您刚才提到的几位您的同事和朋友，我现在已经把他们的名字列出来了。不管您现在是不是了解这些人的情况，从这段时间我提供给您的产品看，您认为我的产品会对谁比较有帮助？

成功签单时转介绍金句，可以这样说：XX，感谢您对我的信任。好的东西要与朋友分享，帮助朋友拥有好的产品。您的朋友、亲戚当中有没有像您这样，装修房子的。经过这次交往，您应该了解我的为人，我会为您的朋友作一次免费的咨询，买不买无所谓。（拿出笔和纸）他们的名字是?

接着，递送资料时转，介绍金句这样说：XX，这是您的产品清单，您可以推荐3个最合适的同事或朋友吗？您放心，我绝对不会给他们添麻烦，也不会给您丢脸。我会为您的朋友作一次免费的咨询，买不买无所谓?（递上纸和笔）

售后产品时，这样说：XX，非常感谢您对我的信任。我做销售真是很幸运, 一是因为有很多像您这样好的客户不断给我信任和鼓励，二是能把产品送到我认识的每一户家庭，我工作起来觉得真的有意义。您身边肯定也有这样的朋友，您应该介绍我认识他们。经过这次交往，你应该了解了我。我会为您的朋友作免费的咨询，买不买无所谓。

如果遭到拒绝时，可以这样说：我的工作，就是要通过专业的产品需要分析才能决定客户是否有需要。所以是要不断地接触新朋友，而不限于有产品需求的客户。

哦，那您可以介绍一些可以提您名字的朋友给我啊！您看您朋友中有没有跟您一样装修房子的，他们是?（递笔、手势）

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