刘一涛：招商要解决的几个问题
我们招商如果想要做好，有几个问题一定要解决好，那么究竟是哪几个问题呢？
1.产品
你的项目在哪个赛道，怎么定位，差点在哪，产品线是否清晰，这个让你清楚的知道你卖什么。
2.模式
你是项目嫁接、托管、联营还是新零售，你是招特许加盟，还是招省市区代，招这个渠道商，这是完全不一样的。然后就是你的政策，加盟费多少钱？保证金多少钱？你是不收加盟费，挣供应链的钱，挣账期的钱，挣现金流水的钱，还是周边配套的钱。你回本机制有没有？加盟商跟你合作了多久可以回本？如果赔钱了，你有没有保底机制？动销模式是否完善，这些东西想明白了再去招商，不要等招了100家，才发现自己的政策不对。
3.目标加盟人群
你的项目开始向市场投放了，开始获客了，这个时候你要想办法怎么找到适合加盟合作你这个项目创业人群。那这些潜在客户或者意向客户搞来了，我们该怎么转化？就是你约人到你总部考察了，你怎么做一对一成交，或者说你组织做招商会了，你如何做批量成交，你的转化路径有没有设计清晰？你的加盟合同怎么起草？你的谈判话术是什么？你的成交动线流程是什么？
4.售后帮扶
加盟商已经签约跟你合作，不能签完了你不管他，你要帮扶他，同时不光帮扶，你还要管控他，你怎么帮扶，你如何管控，如何利用他来进行裂变扩张，这些全部要想清楚。
5.线上布局
你怎么做势能，怎么去潜移默化的种草，怎么培育客户，怎么做客户的分层管理，私域怎么搭建运营，这是很重要的一个环节。
最后批量转化成交会议如何开展，招商会怎么做，怎么设计，赋能会怎么做，怎么设计，这些都要搞明白。
