为你把日产和古着带回国的买手们，当年卖的 C.E 被顾客转手炒高了 15 倍
无论 YouTube、B 站、小红书，都有许多关于探访潮流店铺的 Vlog 和帖子。除了大热潮牌店被常常打卡，“ 宝藏 ”属性的选货店，也成为新一轮热门探店目标。
而经营着选货店的买手们，被很多人觉得过着满世界飞、在各地尽情刷卡的“ 轻松富贵生活 ”，甚至成为大家梦想的职业。于是我们请到几位入行时间各不同的买手，分享他们的经验之谈。
有人为明星造型师提供服饰，香港的 ASTERISK 能通过“ 渠道 ”，搜刮到苹果公司员工非卖 Vintage 工作服，北京 Mega Vintage 贩售着从全球搜罗到的古着，而被海外媒体采访，他们看待自己职业的角度，或许能让你有新发现。
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“ 当年在我这买 C.E 的顾客，
后来在 x 鱼，以 15 倍的价格卖掉了。”
地标：广州店铺：(NOTHING)店主：Hanson年龄：37从业买手时长：5 年成为买手前职业：广告行业
近两年，网上出现“ 零基础入门成为一名买手 ”等攻略，煽动了不少玩家的心。 但如行业内经验丰富的 Hanson 所说，成为一名买手，像是一场“ 综合能力 ”的大考试：“ 一，资金；二，专业知识，预测趋势的眼光；三，清楚的定位；第四，人脉，和可靠的‘ 进货渠道 ’。重要的原则是：当买手，不是为了‘ 买得到 ’，而是‘ 卖出去 ’。”
pic via. Hanson
Hanson 这些经验，都是在“ 吃一堑长一智 ”中积攒下来的：“ 13 年时，我们在日本发现到的 C.E、NEEDLES、FR2 等，在国内甚至零知名度。我卖的第一件 C.E 外套，发售价比当时 BAPE 贵很多，可是这款 C.E，后来是亏本卖出去的。
而当年买这件老款 C.E 的客人，去年挂某鱼卖掉了，卖出的价钱，是当年购入价的 15 倍。这种事在我身上，发生太多次了，所以很重要的是，‘ 买手如何确保有利润地、卖出你购入的货品 ’。毕竟就算你多热爱潮流文化，也是要吃饭的。”
Hanson 经营的选货店，近年成为不少潮流玩家的“ 打卡点 ”，除了 C.E、Human Made 等，还有诸如 AND WANDER 、SZZ、BRAIN DEAD 、WILLY CHAVARRIA 、SNOW PEAK、WEARPINE 等、不少只有在日本当地才能入手的品牌：
“ 售价非常高的 TEATORA，就是主修建筑学的设计师，利用空间结构理念设计的，虽然热门单品售价有时比 VISVIM 还高，但在店里，依然是极速售罄的单品。”
pic via. Hanson
实际上买手的店铺，在海外被称为“ 选货店 ”，这或许就能更好地说明，这是个贩卖“ 眼光 ”和“ 品味 ”的行业：
“ 似乎只要有闲钱，知道几个品牌，飞过几次国外，人人都可以是买手。实际上，你只知道这些，无法成为一个及格买手。如果只是想赚钱，那建议你炒个股票、卖卖珍珠奶茶，都比这个好赚多了。”
pic via. Hanson
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“ 遇到过不少人，一进店就问有没有 Supreme。” 坐标：深圳店铺：NOISY店主：蚊鸡年龄：30从业买手时长：4 个月成为买手前职业：街道办工作
舍弃普遍意义上“ 铁饭碗 ”工作的蚊鸡，几个月前不理朋友质疑声，在被称为“ 文化沙漠 ”的深圳，开了一家选货店： “ 刚开始做买手，就是一个‘ 懵 ’字，要学剪裁和面料，大概投入了几十万。我选货还有一个偏好，那就是‘ 没人穿 ’，这样的衣服才有意思。”
在不少探店分享的帖文里，大家往往会把“ 能买到 Supreme ”，作为店铺最大的推荐特色，若按照这个标准，蚊鸡所经营的选货店，似乎有别于大家“ 公认 ”的潮流店铺：
“ CdG、山本耀司、三宅一生，都会常备在店。另外，N.HOOLYWOOD、KOLOR、White Mountaineering、BEAMS、UNITED ARROWS、SHIPS、JOURNAL STANDARD、NIGEL CABOURN、Sasquatchfabrix.、The Soloist 等，都是我自己很喜欢、且深圳基本没有人在卖的设计师品牌。”
▲蚊鸡的店里，也有着这份“ TOKYO BRAND RANK ”
当小众的“ 买手 ”变成热门行业后，蚊鸡反而感到一丝无奈：“ 遇到过不少人，一进店就问，有没有 Supreme、WTAPS、Human Made 等。
我并非不认同这些品牌，而是没必要人人都穿得一样。一些诸如山本耀司夸张设计的单品，甚至被顾客拿来开玩笑，印象最深刻的一次，是被顾客问我，这标价是不是日元价钱。如果抱着赚钱的心态，就不要进这个圈子了，因为这件事赚不了钱。”
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“ 每年大概要摸 10 万件衣服，但我不看资讯，甚至避开热门产品。”地标：广州店铺：COLLECT店主：富贵年龄：36从业买手时长：13 年成为买手前职业：艺人助理
▲富贵为我们列出的一系列其店内贩售的日本品牌
富贵，是所有受访者中担当“ 买手 ”最久的一位。尽管如此，「在街头长大，和朋友组建街球队、成为当时 and 1 所赞助的唯一一支球队」这样“ 野 ”属性的少年经历，令他不愿被冠上过于正式的“ 买手 ”一词：
“ 当时很喜欢买衣服，也自认为穿的很帅，就开始做这个了（笑）。当时 90% 的朋友都说我不行，但也不知道哪来的自信，坚持开了店。资讯也非常贫乏，我的手机社交只有发短信，不过直到现在，我都不看资讯的。
资讯不等于知识，我会直接去和实物接触，去感受。从业后，每年至少直接接触（摸）过 10 万件衣服。接触之前，不会下任何定论，更不会把别人说的，当成是自己的理解。”
pic via. 富贵
如今，富贵已迎来又一间分店，或许你会以为，只要迎合口味，提供特定、或时下最火单品，买手就能风生水起，但富贵却为给出了截然相反的答案：
“ 如果顾客有很喜欢的品牌，我通常会告诉他，去找代购或某宝。我卖的东西 90% 淘宝都没有。买手的价值，应该是做出自己的组合，我不太会管顾客需求，因为管了，就等于把‘ 自己 ’搞丢了。我甚至会避开潮流热门话题产品，我只需要那么几个懂我，尊重我劳动成果的人，就够了。不喜欢和别的行家交流，因为他们都只会教我，怎样做好一门生意。”
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知名 Vintage Buyer:
“我们的生意很传统，憎恶当代冰冷的商业交换模式。”
坐标：北京店铺：Mega Vintage店主：刘可年龄：34从业买手时长：11 年成为买手前职业：乐手
刘可是数位买手中，唯一一位主攻 Vintage 市场的买手。他此前也从未定义自己是位“ 买手 ”：“ 没有太多商业上的追求，我们的生意经很传统。”
曾接受《中国环球电视网》访问，也曾为“ 国内知名综艺 ”提供 Vintage 服饰，刘可会在全球搜罗从 20 年代至 80 年代的中古服饰。
pic via. 刘可
在诸如 A$AP Rocky、Kanye、Rihanna 等 icon 的穿着中，Vintage 服饰依然占了大部分。而这些“ 同款 ”服饰、或相同元素，大部分都在刘可店里就能找到：
“ 一些产品的市值，就摊在桌面上，一些则隐藏在背后，尤其 Vintage。我们爱用一个词，叫‘ Dig ’，产品价值需要你有足够的 Sense、Knowledge、丰富的资源，去挖掘，甚至创造出新的价值，这就是我最享受，作为 Vintage Buyer 的重要过程。”
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陈奕迅、徐濠萦、潘世亨的心水选货店，你可以在其中感受“古今”：
坐标：香港店铺：ASTERISK店主：阿威年龄：36从业买手时长：5 年成为买手前职业：《Milk X》杂志编辑
▲ASTERISK 每隔一段时间就会邀请不同的知名插画师，为其店门增色
如果看多了“ 网红打卡地攻略 ”，你或许会认为，开间买手店，并无过高的门槛：装修成 Loft、北欧风，桌面放时尚杂志，卖认知度高的潮牌，内置个咖啡吧。
而曾在潮流媒体行业工作十余年的阿威，则坦露了他眼中的“ 门槛 ”：“ 多年的经验；即便没任何收入、也能维持几年的资金；不能随意休假的觉悟。”
阿威刚开始经营这家“ 做生意成分很低，分享动机很大 ”的选货店时，一年营业额，甚至不够交一个月的租金。即便如此，通过阿威总能提前上脚诸如 Off-White x Nike Dunk 等狠货球鞋。
pic via.阿威
店里有着 Kaptain Sunshine、DIGAWEL 等日本品牌，此外，8、90 年代设计大胆的 Nike 服饰，以及 Apple Computer 曾在 86 年首次推出官方服装后，陆续制作只给员工穿的非卖服饰等产品等，都成为顾客愿意爬半山来到这家店的原因。
而陈奕迅夫妇，以及 CLOT 创始人之一的潘世亨等 OG 潮流玩家，都对 ASTERISK 表示认可。ASTERISK 更在陈奕迅夫妇多次发起的义卖活动中，获得了贩售他们私人珍藏的限量产品的权利：“ 我店里很多东西都不卖，因为我觉得有些人不懂，懂的人我便宜卖也是开心的。”
▲陈奕迅巡演所用的耳机，但阿威表示只用作陈列，并不出售
对于近期鞋市的炒卖乱象，阿威跟我们分享了他的球鞋故事，在 2012 年 Tom Sachs Mars yard 1.0 推出时，没人排队，没人炒卖，基本上任意买，然而后来 Tom Sachs 突然就火了，这次“ 不用以炒价买到 ”的经历，对他而言挺特别的： “ 作为买手，最希望能以‘ 自己选货 ’的角度出发。尽管大部分人，都会偏向接受已经知道的品牌，以至于‘ 买手买的东西 ’没人买，其实是会有挫折感的。只有当你愈有话语权，你的选货眼光才不只是纸上谈兵。”
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无论买手还是选货店，他们的发展，似乎都更需要你的纯粹热爱。
