最近这几天，整个朋友圈以及网络，乃至整个福州城都被建发刚刚开盘的项目刷屏了。出现这种一夜之间，开盘即立马售罄的状态，还得回到2018年的时候才会出现这种现象级的情况。

很多时候，一个楼盘也可以间接看出福州人的购买力到底有多强，入住建发璞云的最低门槛800万起步，而且还需要捆绑一个40万的固定车位。平日里大家都在喊着现在的房子根本没人买，今天用这个楼盘可以很直接告诉所有人：产品才是决定客户购买力的根本原因。

建发迅速占领福州高端市场

随着房地产时代的变化，受到疫情与大环境经济的影响，越来越多的开发商绷不住，纷纷暴雷。过去福州的融侨品牌被福州人誉为高端的第一品牌，至今为止，还没有出现任何一个楼盘的价格有超过外滩的单价。

正是因为融侨集团也扛不住当下的经济环境，导致前不久出现了暴雷的现象，从而给了建发，保利，国贸等，这些有央国企背景的开发商腾出了空间。

建发进入福州后，这两年不断在高端领域突破人们对房地产的认知，特别是建发的云系列产品，任何一个楼盘均保持全部售罄或是高去化的状态。前不久交付的建发养云更是得到了大众的认可。我们再进行一次系数，建发这两年在福州都建了哪些高端楼盘。

建发养云，建发缦云，建发璟云，建发玺云，建发璞云等项目。

高端的品质，加上央企的背景，也让建发在福州迅速占领了主导地位，未来除了国贸能与之媲美，可能再无更多开发商能够获得福州人民的信心和信任。

建发得天独厚的地段优势

首先，建发在东二环的养云就是一个低端相当不错的区位，靠近东二环，毗邻与泰合广场，不论是在交通出行，还是商业配套上，以及周边的楼盘对比上，它都凸显了绝对的优势，因此它也快速的成为东二环之最。

其次，去年开盘的缦云，在金山的地段也是十分的不错，同时它还是福州首个打造第四代住宅的项目，我还记得看实地样板房需要验资300万才能被允许看房。同年，建发在五四北开发的璟云项目，正好就在秀峰路的地铁口旁，不论是出行还是生活都是极其便利的主要位置。所以两个项目均以不错的成绩，快速售罄。

最后，金山大东海天樾旁边的建发玺云，虽然销售的速度比较慢，其核心原因是因为小区的体量实在太大了，用我们的话来说，它还不能被称之为豪宅，预计玺云最少还需要1至2年的时间才能把整个楼盘卖完。

从这几个项目不难看出，建发所拍得的每一块土地，要么是体量较小的，要么是低端相对较好的，所以才能如此快速的成交。

建发璞云无对手

上海西新村是去年下半年完全拆除，去年年底的时候，多个开发商竞相争取拿到该地块，最终由建发和国贸两家地产公司获得。从拿到土地至开盘销售仅仅只用了6个月的时间，建发的速度也让我们无法想象。

拍得土地当初的备案价格4.5万/平米，如今建发璞云成交的均价大约在48500元/平米至52000元/平米，同时还要捆绑一个固定车位。最小的户型为148平米，就算是买到了低楼层，也需要准备700万的钱款。大家心里可能都有一个疑问，为何建发璞云能有如此好的市场，而其他楼盘却卖不动？

我们在前面有提到，地段的优势是一个楼盘价格的核心，其次是楼盘产品的定位决定了购房群体。

建发璞云位于鼓楼区西二环边，毗邻福州最繁华的综合体集群中心，边上的苏宁万宝商圈的商业是福州任何一个综合体无法比较的。其次，距离建发璞云大约在3公里左右，台江区的北江滨商区，也就是ICC，IFC，三迪中心等高端楼宇办公中心，这里有大量的高端企业的老板能成为建发璞云的客户群。

其次，建发璞云此次打造的产品是第四代住宅，福州屈指可数的新型住房体验。用国贸天琴湾的去化情况，就可以看出，市中心的人们对第四代住宅的热爱有多高。如果要选择第四代住宅，只能去东二环比较偏远的晋安湖边上的国贸天琴湖，或者是去更遥远马尾的中建元亨府。多数买家表示，依然希望找一个市中心一点的住宅，毕竟工作和生活都更加方便。

最后，市场的反馈是高端的豪宅更加的保值增值，反而是那些老破旧的房子贬值的速度在增加，而学区房也会阶段性受到政策的影响，导致价格涨跌不可控。只有这种高端品质的楼盘，才能体现出它的价值。从福州的外滩就可以很直观的体现出来。

总结到一点：高端品质楼盘加上优质地理位置，与人口密集的市中区区域，这种楼盘的价值是大家公认的，也会成为更多有钱人的不二选择。

房产教练周小方，做客户的房产教练；

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