建筑师汇报方案的套路你知道几个？（一）

作为性格内向又腼腆的本人，随便和陌生人说两句脸都会通红的本人，最爱做方案，最怕对人汇报方案。其实，凡事都有套路，只要有人点拨一下，另外借助自己愿意改变自身性格的勇气，舔着脸硬上也是一种勇气。每个正常科班出身的建筑师都可以讲的飞起。下面就来介绍下我们汇报方案套路。

汇报的本质是推销我们的产品，但是大家都烦透了推销员，还记得《银河系漫游指南》小说里都说地球是推销员和咨询师创建的，老天垂青我们建筑师，有时是咨询师有时是推销员。所以，汇报时千万别老是说说，这个方案怎么怎么好，真的，我经常旁听的时候观察专家和领导，他们一听这种说法就是露出微笑，一副看着企鹅宝宝的样子。人家已经前面听了不知道多少编了。

我们要把一个方案像讲故事一样开始，在这个故事里，我们只是一个旁观者，一个客观的专业人士，这样，我们的反感系数和可信系数会高很多。故事的开始应该从宏观开始，从这个项目的由来开始，比如：“xxx政府为了更新城市功能空间，驱动城市形象提升。。。。为了文明城市双创。。。结合旧城棚户区改造。。。。。出现了本项目。”这样从开始，短短几句话，你的立意和角度就会比其他人高很多。故事每隔几分钟都应该有个兴趣点，这个兴趣点要么是和听众切身利益相关的内容，要么是听众比较熟悉但又不会深入了解的东西。比如接着刚才那个棚改区的例子说”大家应该也知道最近几年棚户区火灾造成的巨大社会影响bulabula..."领导最怕出这种事，提起精神来听。“这个方案的消防扑救线路。。。。”再说些，“像我们当地这种湿热气候，应该怎样结合风水设计规划布局。。。。”只要在夏天汇报，这是我的必提内容。太熟悉了，天气又热又闷，还有风水啊。又一波带动大家打起精神听一下。

就这样，从一个宏观的开始，到项目，然后到建筑，一点点，一定要加上刚才说的兴趣点，尽量少出现“我”，非说不可的话也要说“我们'这种词都太主观了。还有一点，就是在汇报前要仔细揣摩听众的内心，问自己一个问题，这个方案是否是最合适的（未必是最好的）但是揣测到的也不要随口就说，万一错了就玩儿呲了。

举个教训，有次我做的一个安置房小区，有办公要求，两个村的村委会的驻所。按我们科班学校里教的是不是功能分区，交通流畅。按这个理解是不是应该把办公楼靠近沿街与商业和住宅分开的地方。是吧？村里的人看到我把村委会放到沿街门口的时候，说，郑工，还是放到小区里面吧，放门口就不对！嗯！你说的都对！甲方爸爸说的啥都对，在汇报的公开场合一定要牢记这点，千万别和甲方爸爸在公开场合发生观点冲突，如果有，那也是建筑师自己错了。

后来和村里对接的工作人员私下沟通才知道，他们最讨厌有人找他们，一般找他们的都没有什么好事，各种纠纷，调节外来人口户籍证明。他们宁愿大家都找不到他们，所以，。。。。要在小区的最里面，一层安静的地方，村公务员们说：就让我们消停一会呃吧。

今天就讲这两点吧，串成一句话就是汇报要足够客观才足够可信，有故事也要有兴趣，建筑师自己的想法应该排在甲方的想法后面，因为你想给的不一定是别人想要的。