罗同学从参加商家运营课程的第一天开始，就积极融入小组，担任小组组长。学习非常认真，懂得结合课程，调整数据玩法优化动作，回去的第一周，带领团队结合课程内容认真优化，最终实现了GMV18倍的大幅度提升……

罗同学的过往经历

2005-2016，考察茶山、储备茶叶理论知识

2016-2017，成立公司，在线下、淘宝开始售卖普洱茶

2017，做线下普洱茶知识培训、以及普洱茶定制，从原料、工艺、储存一体化

2018，深耕普洱茶行业，开始做古树熟茶发酵定制业务

2022.03，开始做抖音直播带货，日常GMV30万

2022.05，在交个朋友电商学院上商家运营课

2022.06，GMV突破80万

未来，准备建立自己的电商部门，并开多个直播账号

罗同学的学习前后对比

学习前

· 学员是茶叶账号，是5个人的小团队运营，转型电商过程中遇到瓶颈，老粉忠·诚度高，但转化很弱，之前单场3小时能播1.2万。

学习后

· 在学习了商家运营课和经纪人导师的指导，配合自己的消化吸收，调整了讲品和排品节奏后，提升转化效率！

· 结课后的一周内，优化了直播间，数据实现了大幅度提升，单场3小时GMV直接突破22万+！

罗同学的直播数据

罗同学的Q&A

Q：上完课后，你觉得最大的收获是什么？

A：学完课后发现之前直播不成功是有原因的，当时完全不懂抖音的游戏规则。每天乱播，随意聊天。

学完最大的提升，就是学会了复盘。

学习前和学习后，对复盘的认知完全不一样，复盘的颗粒度变细了。

第二个就是岗位分工职责，团队还是那几个人，但分工后都有了侧重负责。

第三个就是最重要的，学会了看数据，知道当数据不好时，应该如何优化提升。

Q：可以展开说说，你是怎么从数据层面去优化的？

A：之前自然流量少，不知道通过哪些方法和路径去解决。

学完后我就清楚，可能是主播话术的问题，所以我又报了主播的课程。

主播课学完后，就知道从洞察需求、利他，价值提升、促销话术等这几个维度，去优化主播话术。

Q：目前账号做得怎么样？成绩如何？

A：从现在来看，我们的品、价格、主播，可能才四五十分。

也不怎么投流，没有用千川，小店随心推200块一天，就可以做到GMV150万，复购率还不错。

如果未来整个团队都进步了，我相信GMV也能再提升。

Q：关于直播这事，你觉得要先直接做，还是先积累认知？

A：先上电商学苑的课，起码不会迷茫和焦虑，知道下一步该怎么走。

如果是小白，像建房子，地基打得稳走得就远。

有点经验的，比如GMV100万以内的，如果认真听课要变到200万，可能也就差不多15天。

Q：针对像你有货源的人，要做电商，建议提升哪块，怎么避坑？

A：有些人和我们之前很像，有货不会播。

我认为第一个是场景，就像开店一样，你开到闹市区，流量很多，但装修很low，就没人会进来店铺，那就是场的问题。

第二个就是话术问题，拉人话术很重要。

第三就是提升主播能力，同时老板也需要懂直播带货。

Q：你认为要先做短视频内容，还是先直播带货？

A：我现在的理解是，只要你懂这个东西，0粉起号也行。而且会节省很多时间。跟粉丝量没关系。

罗同学的个人小Tips

注重场景构建打造，提升曝光进入率

搞清楚平台底层逻辑，以不变应万变

学会岗位分工，每个人职责要清晰化