【汉服财经】洛阳汉服热带来的启发

国内的网红城市很多，成都、重庆、西安、杭州、长沙、丽江、淄博等等，各有各网红的点，可能是因为美食、美女、美景，也可能是某个好玩、有趣的事件。 而

在众多网红城市中，有一类网红城市，是凭借古典建筑、传统文化、古典舞蹈、传统服饰（主要是汉服）等传统/国风元素。

如果说前期几年，因为这些传统/国风元素频频出圈的是成都和西安，洛阳则只是小火了一把，那么这两年最亮的仔则要当属洛阳。

图1：隋唐洛阳城应天门

一、洛阳的热度有多高

在抖音上搜索“洛阳汉服”然后查看该话题下的播放量，可以发现播放量最高的话题是“#洛阳汉服有多火”，有高达3亿次的播放量，而排名第二的话题“#洛阳汉服”也有2242.2万的播放。

图2：洛阳汉服话题截图

以同样的“地名+汉服”的手法去搜索其他主要城市或者国内汉服热门城市，可以发现大家比较熟悉的汉服热门城市，播放量一般也只有几百万到一两千万，其中只有成都、西安、厦门、西塘、云台山超过了两千万，过亿的只有西安、西塘和云台山。像重庆、北京、杭州、南京、苏州、长沙、广州、深圳等汉服热门城市播放量都不是很高。

图3：国内主要城市或者国内汉服热门城市top汉服话题播放量

诚然，

高播放量的话题一般都有人运营，而自然播放量的话题，流量就不会太高，但是有人运营恰恰说明当地有人重视这个领域

，尤其是当当地政府、官媒和知名企业介入这个领域时，关注度、参与度一般都会很高。 西安、洛阳、西塘、云台山的汉服话题爆火，都符合这个条件。洛阳的汉服话题火爆也不例外，当地政府、官媒和民众一起在推动这个话题的传播和互动。 二、洛阳的爆火有哪些原因

翻看洛阳汉服相关的话题可以发现，洛阳广播电视台（直播洛阳）、洛阳网、大河报洛阳新闻、洛阳文旅、洛阳晚报等

当地主流媒体

火力全开，疯狂宣传，也有

当地自媒体

，邀请的

汉服网红、汉服摄影师、旅游博主

等在发文。

图4：抖音上洛阳相关内容

当然，与本地媒体、网红博主宣传生活化、娱乐化的新闻或者日常视频不同，洛阳也有邀请人民日报、中国新闻网、澎湃新闻、河南日报、大河网等

全国性或者省级媒体报道基于政经领域的新闻

，试图从专业领域、严肃角度去报道，做到洛阳汉服热的全方位宣传。 在此基础上，

普通民众和小自媒体

在网上到处传播，用自己的视角记录下来发生在洛阳的各种汉服现象。与官媒、邀请的大网红以抓热点和关键事件不同，民众和小自媒体因为数量成千上万，可以深入城市的大街小巷，像毛细血管对整个洛阳城的汉服热进行不间断的记录和传播，或者对官媒、网红的内容进行互动、加热。

图5：穿汉服游玩洛阳的小姐姐和小哥哥们

除了上述提到的媒体、网红和民众在传播方面的原因，小编认为洛阳的汉服热远不及这些，政府的支持，电视剧的宣传，优质的软件和硬件，低价的汉服消费和遍地的汉服体验店，等等都是非常重要的原因。

政府支持方面，洛阳市政府下达了关于汉服有关指示精神，洛阳市文化广电和旅游局、洛阳区级政府和旅游景区则进行细化和落实

，举办了包括洛阳市旅游景区汉服礼仪工作推进会、牡丹文化节、洛阳汉服文化产业高峰论坛、洛阳文化旅游工作总结反思会、中国·洛阳汉服文化，筹建洛阳汉服博物馆、汉服城市书屋等。在顶层设计上将“汉服+旅游”变成当地的一门好生意，大产业。 与此同时，

洛阳政府和文旅单位还积极支持洛阳相关的古装剧投拍

，包括《风起洛阳》、《光武中兴》、《神都洛阳》等。持续的影视剧投拍和播放，有效的带动了洛阳的知名度和文旅热度。 其实，这种套路在国内并不罕见。为了宣传西溪湿地，杭州支持拍摄了电影《非诚勿扰》，为了宣传西藏，西藏政府投资拍摄了影视剧《茶马古道》，为宣传义乌市场奇迹，义乌政府、义乌小商品城和浙江广电、浙江省委宣传部等一起支持拍摄了电视剧《鸡毛飞上天》。 对于有故事，有文化底蕴的地方，通过这种手段来提高自己的知名度，进而带动当地的文化旅游或者拉动商业投资的手法屡见不鲜。

图6：洛邑古城

再来看

优质的软件和硬件。洛阳本身是十三朝古都

，国内除了西安，毫无对手，即便是北京和南京也不是其对手，历史悠久，文化底蕴深厚。虽然，五代十国以后，洛阳就没做过正式首都了，但是凭借中古时期以前的积累，洛阳的文化软实力依然可以傲视群城。 当然，随着近代以来的现代城市化进程，伴随着大量现代的道路、铁路、商场、写字楼、工厂、医院、学校等基建建设，洛阳的古建筑破坏也非常严重。 但是幸运的是，古洛阳城非常大，而洛阳不是省会城市，

在洛阳城南的很大一块地方保留了不少古建筑的地基，在重视保护古代文化遗存的今天，得以有机会复建。

所以，现在的洛阳在较少的拆迁基础上复建隋唐洛阳城建筑、洛邑古城等仿古建筑。

建筑是假的，但是历史是真的，看不见摸不着的文化底蕴，在真实存在的仿古建筑上和给力的景区运营上找到了承载体。

漂亮的仿古建筑，身穿汉服的各类人群，和大量的活动，

营造了极强的沉静感——幻想自己就是生活在唐代的神都。

因此，洛阳即使是仿古建筑，也会比其他地方的仿古建筑更具有优势。这也是为什么当时的修武花巨资打造的“修武古镇”却很难运营起来。

图7：洛阳明堂和天堂

低价的汉服消费和遍地的汉服体验店。 在洛阳的汉服热中，

低价的汉服消费

是很多人忽略掉的因素。据媒体报道和一些自媒体发布的信息来看，洛阳的妆造+服装租赁价格最低只有七八十，精致一点的也就100来块，算上拍摄套餐，也只需要两三百。而类似的服务在北京、杭州需要300块左右，这还不算拍摄，如果算上拍摄，价格则会高达七八百，甚至上千。后者是前者价格的两倍。

图8：洛阳的汉服体验价

类似的服务，价格却差出来一倍，

消费的门槛

就不言而喻。由于经济发达的大城市，房租、人工都很贵，在消费量有限的情况下，价格便宜必定亏本。为了节约成本，很多在北京、杭州一类的大城市经常把体验店开进小巷子、公寓楼、写字楼，而不是临街点。而在洛阳，体验店一般临街开设，甚至就直接开在各个景区里。 开店模式的区别又会造成很大的区别。

如果汉服体验店都在各种楼上，分散在各个商务楼里或者看不见的小巷子里，很难营造好的氛围。像洛阳这样到处临街开设，而且扎堆在一起的汉服体验店，或让所有过来游玩的游客一下子有了游玩的欲望。

就像你去吃小吃，肯定会首选小吃街一样。

图9：洛阳满大街的汉服体验馆

这是一个

良性循环。便宜的房租和人工，一方面提供了便宜的服务价格，另一方面促成了临街扎堆开设，提高了当地的汉服氛围，两者都共同提高了游客在洛阳穿汉服游玩的欲望，促进了洛阳汉服热的火爆。

而在大城市，虽然消费人群可能更多，但是也会在高价面前斟酌下。 综上，洛阳古色古香的唐朝建筑，大气磅礴的皇家宫廷，漂亮的汉服小姐姐，低廉的服务价格，遍地的汉服体验店，官媒、网红的带头，以及高参与度的民众，一起加热了洛阳的汉服氛围，并将其定为网红城市。 三、洛阳汉服热的借鉴学习意义和复制难点

洛阳的汉服热着实羡慕了很多其他城市的袍子，对其他城市的产业发展和商家发展也有借鉴意义。 从服务上来说，各个城市的化妆师、提供的服饰和摄影师的水平都未必能有天大的区别，但是

当地的营商成本却关系到企业的产品定价、经营风险和生存状况。

据北京商报报道，随着开店数量增加，竞争加剧，收入出现了下滑，稳定的房租和有限的经营面积，让店铺规模很难扩大，于是逐渐跟不上市场，而惨遭淘汰。据统计，辉煌时期北京汉服体验馆数量曾达百余家之多，如今仅存不足50家。为了生存，不少北京汉服体验馆还不得不同时兼做清宫服饰体验，以拓宽收入来源。

图10：高昂的北京汉服体验馆

比人口经济这类基础数据，两市天上地下——去年北京gdp超过4万亿，而洛阳不到6000亿，总人口北京高达2100多万，城区人口也有1700万，洛阳对应的数据只有700多万和200万。但偌大的北京只有50家，而小小的洛阳却高达300多家，可见营商成本和消费氛围严重影响了大城市的潜在消费人群。 类似的还有杭州。前一段时间小编的一个朋友想在杭州搞一个以“汉服”为核心的“国风生活方式”生活展却面临着场地成本过高的困境。在二三产发达的杭州，互联网、汽车、金融、房产这些有钱的行业，还有政府主导的大型漫展，或者行业协会发起的婚展、服装展等，他们都会轮番使用杭州的展览馆，行业成熟、规模大，都是有钱的主，不怕付不起房租。但是还在创业摸索期的汉服展览，规模有限，盈利能力匮乏，一个动则几万一天的场馆都有承租压力。

图11：杭州滨江区互联网产业小镇

道理大家都懂，但是难点就在于主要城市很难都去重视汉服产业的发展，而小城市又由于基础人群不够，养不活这些行业，或者可投资资金有限，没见修建必要的设施。 对于北上广深和成武杭苏宁等这些强二线城市来说，汉服就算能带动当地文旅的发展，也只是众多文旅中很小的一类，而文旅在当地的经济比例一般也不高，远比不上金融、互联网、批发零售、汽车制造这些大规模或者高附加值的产业。因此，以发展当地经济为目的去给当地的汉服产业提供倾斜比较困难。 对于像修武这样的小县城来说，文旅可以当作全县的支柱产业来发展，但是不是所有城市都有洛阳的这样的历史文化基础，也没有庞大的人口基数，一个二三十万人口的小县，可能县城连10万人都没有，大大阻碍了当地办出上规模的活动和培养沉静式的活动氛围。 而像洛阳这样产业比较少，高附加值产业有限，但是历史文化资源丰富的城市，可以把发展汉服体验作为提升当地文旅的抓手。再加上较低的营商成本，和不少的人口基数，小小的体验店反而有更多的生存和发展空间。 从软硬件来说，

洛阳、西安的成功经验表明就算是假古建，在深厚的历史底蕴和较好的运营下，也可以成为趋之若鹜的一个热门景点。

再比如开封、杭州、邺城、太原、南京、苏州、荆州、扬州等地历史文化底蕴深厚，有如果大片现成的古城、古街可以直接加强运营，没有的则结合当地的历史和遗迹，新建合适的场地，为国风热、汉服热的发展提供软硬件设施。

图12：太原古县城

大城市可能没有多在乎汉服体验能带来多大产值，但是会在意给市民提供好玩有趣的去处，发展民生也是政府的任务之一，如果经济发展、城市文脉延续和休闲民生去处能结合起来，就非常完美了。 小城市主要的难点依然是如何出钱修建这样的地方，以及怎么从其他城市引流，提升景区客流，养活更多的行业从业者。但是如果能建的起来，可以用低价策略，去吸引经营者开店和游客的到来。比如扬州就是城市不大，但是非常知名的历史古城，保留或者现有的古建筑就很多，其明清古城非常大，而且古代扬州地位很高，发生的历史故事很多，打造江苏的“洛阳”就非常有希望。 四、结尾与总结

任何一个城市都不会平白无故火起来，洛阳也不例外，天时地利人和都有。

只是希望其他城市能扬长避短，不管是出于经济发展，还是为市民提供休闲娱乐的好去处，都希望能像洛阳一样，培育起一个氛围好、有沉静感、活动类目多、可玩性强的一个古城。