大趋势——抖音与电商相结合，佰达慧兴破圈传播双赢

随着抖音内容端的活跃，越来越多的用户被抖音的产品和直播接触到，抖音电子商务的发展不断加快。流量、转化和沉淀是电子商务运作的三个基本要素。在抖音电子商务中，随着用户规模和交易数据的不断积累，不断校准和放大的转化和沉淀不断校准，使门店不断进入“成长周期”，从而实现店铺业务的快速增长。

FACT四大业务矩阵的布局FACT是商家在抖音电子商务中的四大业务位置。组合营销活动爆发;T (TOP-KOL)有一个双赢的销售为大V的头部。商家根据不同阶段的GMV增长需求，灵活配置四大经营岗位的运营资源和营销投入，实现抖音电商业务总量稳定高效的持续增长。

激发消费者对商品的消费兴趣是抖音电子商务的核心价值，构建以内容为中心的电子商务业务能力和团队结构将大大提高抖音电子商务商家的运营效率和业务增长率。

从整体上看，通过商家直播和Alliance建立稳定的日常销售，通过营销活动(Campaign)和头部大V (Topkol)实现大规模的产品销售爆款。

佰达慧兴认为，企业抖音电子商务业务，是经营商家自身业务岗位的基础。在商家的自直播中，商家对品牌形象、商品选择、折扣力度、直播等关键运营节点有很强的控制力。另外，通过长期积累，商户直播的产量是稳定的，运营成本是相对可控的。

同时，商家的自播也有助于与用户建立长期关系，实现人群资产的持续积累。抖音是如何赚钱的

ALLIANCE（联盟）是一个商业放大器，代表“达人联盟”。佰达慧兴发现很多商家已经和很多专家建立了紧密的联盟合作关系。随着专家的能力和人数的增加，商人的业务迅速发展。

在专家的帮助下，商家可以更快地进入会场，快速建立品牌在抖音的知名度和销售业绩。同时，一定规模的专家可以扩大流量供给，每个特色专家的特色可以深度拓展消费群体。持续紧密的合作也保证了匹配效率和佣金成本的长期稳定，是放大业务增长的最好帮助。

电商推广、营销IP、行业活动等一系列营销活动，赋予抖音节庆化、主题化的电商营销能力，让用户不断在抖音上创造消费理由和心态，规模化使用。流量聚集效应，在短时间内引爆高端订单的集中交易，是商家利用平台资源快速成长的重要途径。

头部大V (Topkol):一系列具有双赢宣传场所的成功案例证明，品牌与明星、头部大师的合作，可以帮助品牌实现“产品与销量的双爆”。明星、头部达人凭借强大的粉丝影响力和代言力，打造热点营销事件，助力品牌快速破圈，一举实现“破圈传播双赢”。