亚马逊ABA选品方法
Hi 大家好，我是Shawn
选品可以说是我们亚马逊卖家一直以来的重点工作，在选品时难住大家的第一个痛点就是有关选品灵感的收集。很多小伙伴都容易在这一步就遇到瓶颈，迟迟无法进行到下一步的选品深入研究。
其实亚马逊后台的热门搜索词报告，可以有效帮助大家完成这部分工作，而且其数据权威，更新及时。
可能还有很多小伙伴对在这部分功能不太了解，那么今天我跟大家详细分享下，如何使用亚马逊后台，品牌分析下的热门搜索词报告，来帮助我们选品。
读完今天这篇文章，你将了解到以下3点：
1.热门搜索词报告中各项指标对于卖家的意义
2.使用热门搜索词报告完成选品灵感收集的举例
3.如何快速使用卖家精灵的ABA数据选品功能，高效完成选品灵感的收集
在继续接下来的内容前，要跟大家说明的是，要在亚马逊后台使用这个功能，目前需要卖家完成品牌备案才能使用。如果你没有完成品牌备案，也可以通过卖家精灵的ABA数据选品功能，间接使用。
接下来正式开始我们今天的内容。
首先我们在亚马逊后台的品牌分析下找到热门搜索词报告
然后我们将在报告的主体内容上方，看到有关报告的筛选和时间范围选择选项，使用者可以选定时间查询报告，也可以自行输入Asin查看单一或多个Asin中点击转化，在某一消费者搜索词下点击转化份额排在前三的Asin 是哪些，也可以输入某一搜索词查看该词下点击转化加和排在前三的Asin有哪些
接下来我们来到报告的主体内容，这部分是重点，是我们使用该报告完成选品灵感收集时主要的操作界面
我们要明确各项指标的含义：
1.搜索词
大家可以清晰地看到特定时间段的热门搜索词，这些搜索词都是按照整个亚马逊站点中，消费者的搜索频率从高到低进行排列的。排名越靠前，代表对应的时间段该词条的热度越高
2.搜索频率排名
搜索频率排名顺序。
3.点击量最高的商品
因该搜索词生成最多结果的前 3 种商品。
4.点击量最高的分类
因该搜索词生成最多结果的前 3 个分类。
5.点击量最高的品牌
因该搜索词生成最多结果的前 3 个品牌。
6.点击份额
在选定时间段内，该 ASIN 获得的点击量除以搜索结果中所有 ASIN 获得的总点击量。
7.转化率份额
在选定时间段内，该 ASIN 的转化率除以搜索结果中所有 ASIN 的总转化率。
在明确了各项指标的含义后，我来跟大家举例，如何使用这个报告快速找出潜在的新品灵感。
举例如，目前我有一个意向的产品类目关键字，例如bbq，我们在关键字搜索框中输入bbq 这个关键字
在带出来的结果中，我们看到如下信息
其中的bbq cover这个产品关键字下
前三个Asin的点击率分别为
15.61%
12.05%
8.9%
前三个Asin的转化率分别为
0.15%
1.16%
5.87%
点击率加和为36.56% 转化率加和为7.18%，从以上的数据中我们可以看出，点击率相对较为集中，而转化较为分散。
从中我们可以看出该关键字下的产品需求相对较高，而转化的集中度较低，对于新手卖家来讲，是一个可以进行深入研究的类目。
那么如何提高这个ABA选品报告使用方法的效率呢？接下来我们可以使用卖家精灵新出的ABA数据选品功能，帮我们提高选品效率，且卖家精灵还提供了很多不同的选品角度，今天主要跟大家介绍三种方式。
1.找到细分市场的搜索频率持续上升趋势的细分市场
筛选标准：寻找那些在过去四周内，搜索频率排名持续上升超过10,000名，且每周的增长率都不低于10%的关键词。
2.快速飙升市场
近期细分市场中搜索频率的急剧增长
筛选标准：在最近一周内，搜索频率排名的增长率超出了50%的关键词。
3.表现出色且持续增长的市场
筛选依据：关键词的搜索频率排名位于X-Y之间，并且在最近一周内，其排名增长率超过20%。
对于美国：排名介于2,000到10,000之间的关键词。
更多选品方法可以参考如下卖家精灵的官方链接：
https://www.sellersprite.com/v3/knowledge/feature/aba-research-for-beginners
以上就是今天的全部内容，如果你有任何问题，欢迎留言给我！
