※声明：本文大部分内容转载自知乎用户“国游销量”，发布时间：2019-04-30

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文章最后的蓝色文字部分为本人发表的评论。

Steam国区玩家购买力调查报告

子曰：工欲善其事，必先利其器。想要对国区有一个比较准确的分析，必须要有可靠的工具。本文的数据来源于以下几个渠道：

1. steam去年泄漏的游戏销量，其数据来自成就api接口的百分比经数学方法算出，100%可靠。

2. steamdb收集的游戏价格走势等等信息，来自官方，100%可靠。

3. 小黑盒公布的玩家数量，经过与我们的数据对比，基本可靠。

4. 游戏官方发的销量通稿以及年报之类，可靠性嘛，就看你信不信了

这里我们先统计了小黑盒买断制游戏和免费游戏榜单，这里玩家数和在线单位都是万。小黑的数据乘以2~4倍可以认为是国区销量，至于全球销量，随着地区分布的不同，可能要乘以2~50.（取决于发售年份，国区价格，以及大众口味等等）

可以看到，榜上有很多的v社本家，以及打骨折的常客，毕竟，steam本质就是绿buff，打折谁不爱啊。还有一个就是普遍发售时间较长，上架不到一年的只有区区几款。这也很好理解，卖的时间越长，销量越高。

由于榜上游戏太多，每个游戏情况都不同，所以我们仅仅以其中三款为例。这里我们将使用http://steamdb.info的打折记录，去年steam泄露的游戏销量，以及一些新闻来研究一款游戏的销售额。

注意:以下所有销售额不包含dlc和内购。

第一款就是近年大热的绝地求生，2017年3月上线，至今差不多两年在。表中吃鸡的销量是3660万，

查steamdb得知吃鸡仅仅打过两次折扣66，且持续时间并不长，所以我们可以直接用原价来计算。

去年7月到今年4月，steam周榜几乎周周前十，并且多次位列前三。虽然较第一年下滑明显，但是超过1000万还是没什么问题的，至今所steam全球销量应在5000万左右。而根据多方报道，去年年初中国玩家大概占总玩家40%，现在欧美吃鸡已凉，中国玩家占比可能会更高。取40%～50%，那么吃鸡在国内可能有2000～2500万销量，乘以98的价格，即可得知吃鸡光这一项销售额就是20～25亿，至于内购和通行证之类的收入，没有办法统计到了。

于这个数字是什么概念，我找了一下剑网三的收入，发现同期剑网三的总收入差不多是32亿。

第二款就是gta5，表中gta5销量是1260万，

2015年4月13日上架，2015年11月3日steam开始支持人民币结算，gta5原价189，打折比较频繁，至于折扣价有126、94、76几种，今年价格永降为119，折扣价60。考虑到高价版本的存在，我们取一个大致的平均值130。

Gta5上架四年，前三年总销量1260万，上架之初周均销量应高于现在，从去年到现在这一段大致取在300万左右，也就是说，目前总销量在1500万左右。Gta5一直是欧美最流行的游戏，中国玩家占比应该20%～25%之间，也就是国内在300万以上，算350万好了，销售额大概是4.5亿，大概是剑三巅峰时期一个季度的收入。

第三款是主播带火的联机游戏人类一败涂地，说实话，这款游戏出现在榜单前列我是比较惊讶的，表中销量是309万，

鉴于这一年周榜也就上了几次，算100万好了。那么到现在总销量应该是400多万。原价48，史低19，打折有过36、31、24。总计打折20几次，均价我们按35算。

据说这款游戏在亚洲很火，用开发商的话说:我们被亚洲地区的销量惊呆了。（2018年开发商发通稿全球全平台400万）国区我们按40%～50%的比例算，就是160～200万套，乘以均价，就是六七千万，取一高点，七千万，略低于太吾绘卷的总销售额，约等于剑网三半个月的收入。

讲到这里，大家对steam国区玩家购买力应该有一个直观的印象了。·小黑盒收费榜上基本都是卖了几年的游戏，到现在折扣价基本都100以内了，更不要说v社大包37/3的价格。

而对于国区对超过200的游戏的接受程度，我们可以通过怪猎世界鬼泣五和只狼一窥端倪。仅国区销量，怪猎预估在100~200万之间，鬼泣应在30万往上，而结合黑魂3的数据，只狼超过五十万也是没什么问题的。

通过一系列的分析，最后我们给一个定论，steam上主力玩家群体可接受的价格范围是100左右，总数在千万以上。具体到一款游戏，则根据质量，性价比，是否联机，游戏口味区分。200以上的定价可接受群体则有200万左右，这部分玩家则类似于死忠或者核心玩家愿意为特定类型掏更多的钱，但是也可能口味更刁钻。至于到底定价多少，那就是厂商的事了。

以下为本人的看法：

个人基本上同意该文章结论。俗话说得好：早买早享受，晚买有折扣，（不买免费送）。就我而言，我算得上是万年折扣党，主要是平时事情就挺多，也基本不缺游戏玩；而新出游戏，尤其是大作，我都喜欢观望一阵子，免得期望太高失望更高，真的很影响心情。

这个雷我踩过最大的，就是真·三国无双8，冲着“革新引擎+开放世界”去的，当时还是直播玩的，本想一番大展宏图，结果是大失所望，玩了20分钟不到就受不了了（还没下载时间长），冗繁琐碎，无聊透顶，价值优化奇差，遂直接退款。后面的直播时间不得不拿真·三国无双7来凑。

当然，如果“观望”后觉得确实兴趣很大的，那不管打折不打折，我都直接买，比如GTA5、太吾绘卷、中国式家长等等，看着确实好玩，当时就买；而且可以说，这些游戏基本上没有后悔的，是真好玩。反倒是很多买的时候是看打折力度大而“喜加一”的游戏，后面玩起来去没有什么劲头。

说白了，“千金难买我乐意”，重要的不是“贵不贵”，而是“值不值”。