群体内部分为不同的团体，团体靠领导者的班底执行，靠利益分配驱动，利益分配平衡的时候群体机会问题。既得利益团体会不断把利益集中到自己的团体，当利益过于集中的时候，平衡就会打破，就会发生革命或者变革

人是为了个人的利益，群体是为了整体利益，道义是为了群体的整体利益而制定的规则，这是进化的结果。群体内部分为不同的团体，团体靠领导者的班底执行，靠利益分配驱动，利益分配平衡的时候群体机会问题。既得利益团体会不断把利益集中到自己的团体，当利益过于集中的时候，平衡就会打破，就会发生革命或者变革。任何一个国家、社会、群体，都是这个规律。

1. 人的本性是个体利益最大化，群体的本性是整体利益最大化

人首先是生物，生物进化的过程和基因科学证明，生命的本质是为了基因的延续，没有死亡的基因也是无法进化的，没有延续的基因是无法进化的。基因为了延续，在进化中形成了追求个体利益，为了延续后代必须让利益最大化，所有一切都就是为了个体基因的延续，这是生命的本能。

爱情、母爱，这是生物进化中形成的。比如大马哈鱼，不断回溯产卵，然后死亡，这可以称为是伟大的母爱，但实际上这是基因控制生物本能。比如鸟喂养小鸟，你会发现他只是机械的重复喂养动作。这些只是基因决定的。

人是群体生物，和非群体生物的差异是，要在考虑群体整体利益的基础上考虑个人利益。从进化的角度，如果是只是考虑个体利益，这个种群难以延续，所以一切生命活动是为了种群的基因延续。

群体生物追求群体的整体利益，特别是既得利益阶层的利益。非群体生物，个体基因延续为了个体的利益，比如让雄性变得强壮，便于物种的强化，这是基因本能。群体中的既得利益阶层会为均衡自己的利益和群体的长远利益，会建立内部的规则（包括潜规则），以保持群体基因得以延续，如狮群内部分工，蜂群的分工，这也是基因的本能。人是具有语言和思考能力的群体生物，所以会产生理论、信仰，用于确保群体内部的和谐，确保群体的整体利益最大化，这就是道义。

2. 群体的发展靠利益驱动，靠班底执行

人类作为一个特殊的群体，首先个体是逐利的；作为群体需要建立规则；因为人类因为有语言沟通，能够实现更多协作，会通过建立共同的认知，看到更多的长期利益。

人类作为群体，因为协作，群体更大，需要一个团队协作才能带领更大的群体。人类群体的首领需要有自己的班底，所谓班底，是有共同的长期利益，有共同的目标，共同的信仰（共识），一个班底可以拧成一股力量驾驭整个群体。班底不以短期利益驱动，看的是长远目标；班底是基于长期目标的，是长期利益；班底是有信仰的，有认知上的共识。一个团队，班底很重要，可以在没有短期利益、危机关头还是保持一致的目标。

班底是群体变化中逐步形成的。群体变化过程，就是一个达成共识的过程，就是一个利益在分配的过程，可以分为形成阶段，平稳阶段和衰落阶段：

形成阶段群体的每一个人会逐步的认识自己所处的位置，逐步认可利益分配，得到自己能接受的利益。如果利益得不到平衡，不认可自己的利益，就会有冲突。平稳阶段就是都认可了自己的利益，利益分配得当。当利益分配再次打破了团队的平衡之后，不同的利益集团机会冲突，引发矛盾，斗争直到最后去的新的平衡。

每个团体内部会进一步划分为不同的利益集团，利益集团内部会进一步划分。既得利益集团，往往会不断吸取其他人的利益，进而引发新的冲突。当新的利益集团力量足够强大的时候，就会推翻原有的利益集团。

所谓的达成共识，就是所有人的期望和了解到的现实没有差距。降低期望值和提高获得感，是让团队满意的本质方法。如果无法达成，就用远期的期望。

分析一个群体，就是看利益是怎么分配的。看清谁是受利者，是一种智慧；如何分利，是驱动。

(1) 群体形成过程是利益分配平衡的过程

一个群体的力量，总是由弱到强，盛极必衰。群体的得利者总是在维护自己的利益最大化，当一个群体利益分配无法持续的时候，就会造成群体的分崩离析。群体中的每一个分子能够正确的认识自己，有一个合理的利益分配机制，是否群体能够建立信任关系，这对一个群体来说至关重要。

一个群体一旦封闭，衰败的趋势就无法避免。得利的团体会倾向于讲利益分配到自己的阶层，原有的平衡就会被打破，矛盾就会爆发。

由弱到强的过程，实际上是群体内部分利的过程，分利规则得到大家的认可，内部将会逐步稳定。

(2) 群体的力量源于齐心协力

为了个体利益的最大化，需要团队来支撑。个体的能力是有限的，要扩大能量，必须依托团队的力量。一个人应该有自己的团队，这样才有个体才有力量。

一个团队有力量，需要考虑团队的规模以及团队的向心力，是否能够齐心协力。团队齐心协力，需要思想统一、利益和目标一致。

实现思想统一，首先是人的统一，有一个无条件执行的核心班底，因为在执行过程中，命令不一定对（或者更多的时候是大家不理解），但是需要无条件的坚决的执行，一个人的威信很重要，这个威信最主要的是有一个自己的核心班底，完全信任、听从的班底。

班底源于共同的利益，共同的利益可以建立长期的，稳定的班底团队。利益分配清楚了，职责清晰，这样团队内部互相之间有明确的定位，各就其位，各司其职，才能和谐相处。明确自己的位置很重要，这样就不会有非分之想，就不会在团队内部乱伦。因为有共同的利益，每一个成员都是在为自己的利益，每个人的职责清晰，就不会越界。

目标正确，有明确的目标，并且是正确的目标，这样就会保证利益，顺义历史的发展潮流，这样机会持续的得到利益，团队就能稳固下来。

看清谁是受利者，是一种智慧，如何分利，是驱动。

3. 群体利益模型案例分析

(1) 朱元璋团队核心是凤阳人，团队内部的信任关系很重要

打天下，一个县的人就够了。朱元璋的主要班底也就是凤阳人，太平天国的主要班底就是广西金田人，孙中山的主要班底是香山人，蒋介石的主要班底是奉化人，我党开国将帅中红安县的有一百多人。

初始团队很重要，有发展前景，提前进入团队，且能坚持下来。不是班底的，也有机会，但是需要更高的智慧，他也会建立自己的班底，为自己服务，重要的是如何控制好他。没有自己班底的人，带出来的团队是没有战斗力的。

明太祖朱元璋自濠州赴定远，麾下安徽藉二十四人，首佐义旗，战胜攻取，立功草昧之初，效力戎马之中，戡定四方，佐命开国，有人陷阵捐躯，守节成仁；有人名隶党藉，身坐、追论；有人保持禄位，以恩礼终。所谓同道不同命，令人感慨万千。

一、陷阵捐躯，取义成仁（4人）

1.花云（1321年——1360年），字时泽，安徽蚌埠人。骁勇绝人，仗剑投军，将兵略地，所至有功，镇守太平，城破身亡，时年三十九，追赠东丘郡候。

2.耿再成（？——1352年），字德甫，安徽五河人。为将御军严，从征四方，多著劳绩，镇处州，为苗族叛将杀害，追赠泗国公，谥号“武壮”。。

3.耿君用（？——1356年），安徽凤阳人。累功为管军总管，镇守宜兴，为张士诚袭击，城陷身死，余部为儿子耿炳文统领。

4.郑遇霖（1332年——1355年），安徽凤阳人。以勇力闻，为先锋，所向摧克，攻略芜湖时阵亡。

以上四人，催锋陷阵，效命疆场，虽勋业未竞，志力未展，“然褒崇庙祀，竹帛烂然，以视功成命爵，终罹党藉者，其犹幸也夫。”

二、名隶党藉，杀身除爵（12人）

1.顾时（1334年——1379年），字时举，安徽凤阳人。傥倜好奇计，能以少击众，沉鸷不伐，镇北平。享年四十六，追赠滕国公，谥号“襄靖”。后追论胡惟庸党，以顾时为首，削除爵位。

2.吴祯（1328年——1379年），安徽定远人。以骁勇之才，际会风云，树勋淮甸，立功辽海。终年五十二，追赠海国公，谥号“襄毅”。后追坐胡惟庸党，削除爵位。

3.郭兴（1330年——1384年），安徽凤阳人。鄱阳湖之战，建策火攻，以功封巩昌候，终年五十五，追赠陝国公，谥号“宣武”。后坐胡惟庸党，削除爵位。

4.陈德（？——1379年），字至善，安徽凤阳人。世务农，有勇力，从战皆有功，为帐前都先锋，北伐西征，所至有功，封临江候，洪武十一年去世，追赠杞国公，谥号“定襄”。后坐胡惟庸党削除爵位。

5.费聚（——1390年）字子英，安徽五河人。少习技击，以材勇称，累功封平凉候，征云南、镇贵州，坐胡惟庸案处死。

6.唐胜宗（1335年——1390年），安徽凤阳人。累功封延安候，镇辽七年，威信大著，时人比之魏田豫却乌桓之略，称为名臣。坐胡惟庸党处死。

7.陆仲享（1336年——1390年），安徽凤阳人。少负武略，为太祖腹心股肱，累功封吉安候，坐胡惟庸党处死。

8.华云龙（1332年——1374年），安徽定远人。以功封淮安候，遭弹劾奉召回朝，卒于途中。

9.郑遇春（1333年——1390年），安徽凤阳人。以勇力闻，所部犹骁果，累战功多，封荥阳候，坐胡惟庸案处死。

10.陈桓（？——1393年），安徽凤阳人。以功封普定候，坐蓝玉案处死。

11.谢成（1339年——1394年），安徽凤阳人。以功封永平候，坐蓝玉案处死。

12.周德兴（？——1392年），与太祖同里，少相得，追随渡江，征战四方，累战皆有功，平广西、定云南、镇福建，忠勤不怠，后因子乱宫坐罪处死。

以上十二人，当草创之际，委心戮力，战胜攻取，克建殊勋，皆称一时之智勇，及海内升平，乃名隶胡、蓝党藉，或追论、或身坐，鲜有自全。可谓“圭裳之锡固足酬功，而砺带之盟不克再世。”亦令人致概于鸟尽弓藏，兔死狗烹的历史魔咒。

三、保持禄位，以恩礼终（8人）

1.徐达（1332年——1385年），字天德，安徽凤阳人。西灭陈友谅，东摛张士诚，北伐中原，佐命开国，论功第一，出将入相，享年五十四，追赠中山王，谥号“武宁”。

2.汤和（1326年——1395年），字鼎臣，安徽凤阳人。东征西讨，以功封信国公，乞身归第，以明哲自全，享年七十，追赠东瓯王，谥号“襄武”。

3.吴良（1323年——1381年），安徽定远人。雄伟刚直，常为先锋，镇江阴十年，纾东顾之忧。封江阴候，终年五十九，追赠江国公，谥号“襄烈”。

4.郭英（1335年——1403年），安徽凤阳人。一生大小五百余战，身被七十余伤。以功封武定候，备受恩礼，享年六十七，追赠营国公，谥号"威襄”。

5.胡海（1329年——1391年），安徽定远人，屡战屡伤而胆气益奋，以骁勇闻，论功封东川候。享年六十三。

6.张龙（？——1397年），安徽凤阳人。从征四方，以功封凤翔候，以老疾请告回乡，洪武三十年去世。

7.张赫（1324年——1390年），安徽凤阳人。率部归附太祖，致力平倭，功存海运，封航海侯。享年六十七，追赠恩国公，谥号“庄简”。

8.李新材（生卒年不详），追随太祖渡江，历万户、福州卫指挥副使，累官大都督府佥事。

刘邦团队成功因素分析：

1、顺势而为：顺应大势，秦末农民起义，是时势造英雄。如果没有农民起义，天下大乱是很难南取得成功。要发现当前的发展趋势，并持之以恒的坚持，机会是留给有准备的人，顺势而为，不是看清楚了，在做，而是在大多数人还没有看清楚的，甚至自己还没有看清楚的时候就开始做，并坚持下来。

方向是可以创造的出来的

方向一定是提前布局好的，等大家都认识到的会后，布局已经晚了。

2、有领导力：领导者是有领导力的人，能够看清楚大势，能够建立一个团结的队伍。领导力是建立一个稳定团队的核心要素。能够团结，并能够建立一个强大的执行团队。

3、目标一致的团队：有一个目标一致、团结的团队。方向一致，大家各取所需，才能超一个方向使劲。有共同的目标，才能团结团队成员，把各型各色的人员团结在一起。如果跟怀鬼胎，很难做成事情。

团队是分阶层的。老乡，维系的的信任关系

能力超强的人，能力+信任

找到合适的位置，符合自己发展目标的位置，能够更好的发展

团建建设，核心是有一群协助你工作的人，能够让你放手去思考其他的事情，如何让人能够死心塌地的去工作。别无选择，感情依附，是很重要的因素。

4、高执行力的团队：严格的组织纪律，提高执行力。命令能够快速转达，

必须建立规矩。

必须严格执行。

5、不犯超资本错误：人都会出错，如果有犯错误的资本，就不会有问题。如果存在两个以上具备条件的团队，要看哪个团队不会犯错误，如果只有一个团队，是具有犯错误的资本，但是如果两个团队，需要看谁犯错误少。

6、新辟路径弯道超车：要想弯道超车，需要另辟新径。或者其他具有优势的人。

对于个人来说：

方向很重要，选对方向。

选对领导，跟着正确的领导走。

平台很重要，不要以为自己很强，是跟对了团队，站在平台上。

团队要团结。

人性，管理要了解人性。

感情的培养，哪怕是吃饭。

(2) 三打白骨精，孙悟空出走源于团队初期无法形成战斗力

团队内部造成的矛盾，其他的证明已经不需要了。

1、一个团队要强大，需要团队的力量。团队的强大力量在于目标统一，利益统一、方向统一，大家齐心协力，这样才能汇集大家的力量。如果到处是拆台，这个团队就没有战斗力。

2、此时的取经团队，还没有共同的认知。唐僧不信任孙悟空（不听话，认为能力和猪八戒差不多）；猪八戒看不上孙悟空（弼马温）甚至是挤兑孙悟空；沙和尚旁观。所以猪八戒不断拱火，加上唐僧的不信任，一拍即散。

3、孙悟空是有些负气，撂挑子不干了。真假美猴王，实际上也是孙悟空的二心。经过多次磨炼，唐僧认可了孙悟空的能力，取得信任，猪八戒拱火也就难了。孙悟空也改变了自己，认识到自己能力，对菩萨越来越尊敬（从跟菩萨的对话中可以看出，看到了自己和菩萨的实力差距）。

大圣，念动咒语叫当坊土地、本处山神道：“这妖精三番来戏弄我师父，这一番却要打杀他。你与我在半空中作证，不许走了。”众神听令，谁敢不从？都在云端里照应。那大圣棍起处，打倒妖魔，才断绝了灵光。

那唐僧在马上，又唬得战战兢兢，口不能言。八戒在旁边又笑道：“好行者！风发了！只行了半日路，倒打死三个人！”唐僧正要念咒，行者急到马前，叫道：“师父，莫念！莫念！你且来看看他的模样。”却是一堆粉骷髅在那里。唐僧大惊道：“悟空，这个人才死了，怎么就化作一堆骷髅？”行者道：“他是个潜灵作怪的僵尸，在此迷人败本，被我打杀，他就现了本相。他那脊梁上有一行字，叫做白骨夫人。”唐僧闻说，倒也信了，怎禁那八戒旁边唆嘴道：“师父，他的手重棍凶，把人打死，只怕你念那话儿，故意变化这个模样，掩你的眼目哩！”唐僧果然耳软，又信了他，随复念起。

行者道：“师父错怪了我也。这厮分明是个妖魔，他实有心害你。我倒打死他，替你除了害，你却不认得，反信了那呆子谗言冷语，屡次逐我。常言道，事不过三。我若不去，真是个下流无耻之徒。我去我去！去便去了，只是你手下无人。”唐僧发怒道：“这泼猴越发无礼！看起来，只你是人，那悟能、悟净就不是人？”那大圣一闻得说他两个是人，止不住伤情凄惨

沙僧道：“贤弟，你是个好人，却只要留心防着八戒言语，途中更要仔细。倘一时有妖精拿住师父，你就说老孙是他大徒弟。西方毛怪，闻我的手段，不敢伤我师父。”唐僧道：“我是个好和尚，不题你这歹人的名字，你回去罢。”

(3) 《雍正王朝》中的利益，道义，潜意识

从这个电视剧，看个人利益、群体利益、潜意识。

个体的目的追求个体的利益最大化，群体的目的是为了群体的整体利益。一个领导者需要有自己的班底，通过利益驱动整个团队，向前发展。在群体内部需要通过道义维护群体的运作规则，保证群体的整体利益。一般情况下，主要矛盾是利益，次要矛盾是道义。雍正一直是为了自己的核心利益，但很好的考虑了整体利益。

人是驱利的，有的才能有动力，因此，利益逐步向一个阶层集中。这是一个魔咒，必须打破这个，不然将会是等待一次彻底的革命。清末，八旗子弟，食利阶层，只是在消耗社会资源，没有创造任何价值。

团队一旦建立，控制阶层就会不断的从其他的阶层获取利益，从而造成财富分化，引发矛盾。国家一旦在失去财政的掌握，就无法从整体上进行调度，国家就会进入混乱状态，实力层逐渐积累财富。底层民众流离失所。利益的分配实际上是驱动整个团队或者说一个国家的核心。一旦失去利益的趋势驱使，就会进入失控的状态。

每一次改革都是在重新的利益分配。国家的财政收入如果财富都被社会中的一个层，国家将会衰落。

一个领导有一个班底很重要。班底是其运作的基础，班底的忠诚度和能力决定了这个领导者的水平，因为他所有的信息来源和思路的执行都要靠这个班底。一个好的班底可以提供准确的信息，并能够坚决的只执行命令。四阿哥是有班底的。十三是其核心。八阿哥也是有班底的。九、十、十四是其班底，没有班底是做不成的。尤其是班底不能叛变。想要不背叛，就要形成共同的利益，有共同的目标。

道义很重要，要站在到的高点，这样才能有理，才能顾全大局，才能照顾大多数人的利益。

命运很重要，二阿哥嫡出是天生的优势，生来就是太子，这就是命。但命并不代表一切。如果命好，同时又有能力，就能无所不顺利，够取得完美的成功。如果命好，但是能力不足，那一样也会面临悲惨的命运。命是注定的，但也是可以改变的，是一个规律，要看能不能很好的把握这个规律。运同样也很重要。如四阿哥和八阿哥，都是皇子，都有相同的机遇。有的把握住了，有的没有把握住。运可能任何人都可以遇到，比如所有的皇子都有机会，但并不是所有的人都能把握住。

人都会犯错，但是要有犯错资本，如果你有足够的资本，即使是错了也可以弥补过错，也不会出现大的问题。如果你没有资本，出了错可能就会进入万劫不复的境地。

人类的决策是潜意识的，很多决策是潜意识直接形成的，多年的经验积累形成潜意识。

潜意识很重要，人类95%的决策都是潜意识决定的。一时只是为自己的决断找到一个理由。比如康熙对四阿哥的认可。可能仅仅是弘历的喜欢。对一件事情的好和坏，其实往往是看这个事情谁做的，从而判断这个事还是错，而并没有从逻辑上仔细的去分析对还是错。班底更多的是服从，一个长久时间形成的班底，有血脉上的压制，这是潜意识形成的。常年有意识的思考，也会形成潜意识。如13阿哥听到了换防，立马觉得会出问题。边进行了快速的处置。

智慧源于对未来的把握，确定性可以减少恐惧。邬先生是虚构的一个人物，但是就如诸葛亮，其能做出准确的判断，实际上是基于他能够得到足够的信息，并把这些信息链接起来，链接产生智慧。基于信息进行判断，从而得出一个确定的结论，对未来的确定性把握，就能够减少恐惧，对未来充满信心。信心来源于，对过往的经验的认可。

立嫡长子，是最简单的方式，未来是确定的，道义是基于利益之上，容易形成一个明确的班底，政治正确。否则，就容易形成不同的团体，有不同的利益诉求，就会动乱。

(4) 从群体利益模型看清朝的退位

朝代的变更，本质上是新的利益格局的重新形成。清朝原有的班底不存在了，形成汉族地主新阶层，利益格局需要重新分配。清朝的前期的统治，得益于满清贵族的支持，进一步控制了汉族地主。大清的皇帝的利益和满清贵族的利益是一致的，满清贵族是清朝的支柱。清末，太平天国将满清八旗和绿营消耗殆尽，军事上没有支撑，新的湘军、淮军、新军已经不属于满清控制。八国联军进军北京，满清贵族所谓的忠诚贵族殉难，上层建筑极大的削弱。金融体系因为赔款，已经不在满清控制。满清贵族没有有影响力的人物，军事、金融、人事已经名存实亡，清朝贵族已经无法掌控国家。

当利益格局发生变化，利益集团机会重建认知。新的利益集团出现之后，认同清朝统治的认知基础没有了。当一只野兔在田野上，谁都可以来抓野兔；当猎人抓住野兔放在集市上，大家都会认为野兔是属于猎人的，不会有非分之想。当皇位这个兔子跑到野外，蠢蠢欲动的人就多了。