你买的衣服，成本价到底有多少？

【简约版】

售价是成本的倍率

单一爆款：3倍

濒临倒闭：3倍

良心品牌：4-6倍

知名品牌：6-8倍

商场小众：8-10倍

视频带货，服装佣金20%起步

通常衣服最高性价比区间50-300元

羽绒服、冲锋衣 特殊产品除外

【详细版】

衣服售价往往是成本价的几倍甚至十几倍。

优衣库、H&M、ZARA、迪卡侬等

售价通常在（成本）4-6倍之间

比如：上衣售价99，

实际成本，面料+车工，大概在25元左右浮动

衣服倍率低于4→良心品牌

衣服倍率低于3

→单一爆品，通过量，压缩整体成本（T恤、内裤等）

→倒闭边缘，压货（流动资金停滞）

最大的成本不是面料，也不是房租水电人工，而是库存。

衣服的生产周期较长，通常3个月左右

纱线→面料→染色→成衣

（夏天生产冬天面料，冬天亦然）

备货少不赚钱，备货多压库存

尤其时尚类，压了一年库存，现金流无法及时回来，容易让积累十几年的服装品牌轰然倒塌

老板定价，宁可卖贵，也少进货，不压库存

当然控制好库存不压货，就是暴利行业了

码数：S/M/L/XL/XXL

颜色：黑、白、灰

性别：男、女

一款衣服实际上要生产十到二十种

品牌的上百件衣服，背后是几千上万个不同的产品要考虑

市面上绝大部分卖衣服的，

去杭州四季青、广州十三行一类的服装批发市场，拿几款现货贴牌出来卖

营销成本

售价的6-8倍左右，比平民快销品牌多出来两成

比如：阿迪达斯、耐克、PUMA等

请代言、赞助、拍摄、写文等

短视频带货

服装佣金20%起步

商场一二层服装店

定价是成本的8-10倍往上

设计师品牌，主打好看，批量小

大品牌进商场租金低，实际租金收入要从小店铺上赚

通常衣服最高性价比区间50-300元

羽绒服、冲锋衣 特殊产品除外