小米红米独立干，雷军火气从何来？
今天我们系统的来聊聊双品牌的策略和小米的布局。看看雷军到底为何发怒，发怒之后想做什么。
一，高低双品牌的前世今生
高低双品牌是非常常见的商业模式。高品牌主研发，主探索，投入大，需要的利润也高，属于拔尖的产品。华为就是比较成功的研发品牌。软件，通信，手机终端等等遍地开花，需要华为的高研发打开市场，获得高的品牌溢价，得到更高的利润空间，继续支撑高研发。研发的好处在于人无我有，人有我精，是商业成功的最重要因素。而缺陷就是成本巨大，一旦销量不足，会有巨大风险。必须一直保持尖端的形象。领跑，是最辛苦的。
高姿态的品牌最大的缺陷就是市场占有率不足。凡是高溢价，拔尖的产品，都是曲高和寡的。所以想要获得更大的市场占有率，就要把产品线铺满价格段。但是低价又会影响高品牌的布局。最好的方法就是分一个品牌出去。
而荣耀就是这样的定位。华为的技术可以拿来用，还能针对性的用。就是我们之前谈到的精妙刀法。华为要研发，什么东西都要有，都要会，成本巨大。但是不一定什么成果都给消费者用。不是那么需要的，就进行动刀。比如常见的去掉一部分不常用的频段，采用转子马达等等。有所省，就要有所突出。这就需要田忌赛马的智慧了。主打拍照的，其他可以弱些。主打性价比的，其他可以弱些。这样整个市场各种消费者不同的需求，都可以兼顾。市场细分更加完整。
二，性价比是一条不归路
正常的商业模式都是先捞钱，再调整。如果一个公司没有经济支柱项目，是走不长的。有了经济支柱，就可以转型了。比如有的亏，有的赚，最后盈利就行。很多公司会选择有赚钱的项目，有赚名声的项目，多领域取得收获，综合发展。
而最多的商业发展，就是先血腥扩张，再逐渐洗白。
但是小米就不一样。从一开始就要主打性价比，新国货，良心定价。几乎所有的小米产品都在打性价比。性价比意味着我除了组装成本，其他的成本少，给消费者更多的实惠。
但是缺点就是，量不够大，就没有足够的收益。钱不够用，研发的投入就捉襟见肘。只能做到人有我便宜，我愿意少赚点。而我们没有的，还是没有。但是人家可以有，就是贵。
小米跟高溢价的产品打，只能拼量。而一旦人家有了性价比的子品牌，那就麻烦了。
目前小米面对的就是性价比的副作用。想卖高价上不去，也没有那么大的投资做研发去拔高。而自己性价比的领域也被对手蚕食。
三，性价比市场的血雨腥风
互联网是一个大熔炉，固定成本其实并不高，主要是拼营销。小米的低成本获得了很好的成功，吸引了大批的搅局者。当然本来小米也是搅局者，并不是发起人。再早就是山寨时期，很多公司都从山寨组装，转型成正规的公司。
整个性价比的市场竞争对手太多了。魅族，锤子，360，小米，努比亚等等。目标用户主要是学生，发烧友，低端价格敏感的用户。目前魅族锤子也有小米一样的困局，而且更惨。360手机已经完了。努比亚也高不成低不就，硬件好的时候系统不好。系统好的时候硬件又缩水了。目前主要就是小米和荣耀的竞争。然而ov已经进场。VIVO Z3和OPPO K1取得了不错的线上成绩。这片战场就是彻底的红海厮杀。ov都不需要子品牌，做一个新系列就行了。人家不用代工厂，生产都是自己的工厂。这是其他厂家不能比的。实力差距太明显。
高端的也就是三星苹果华为。htc，lg，索尼，谷歌这些，量都不行了。
四，性价比一样，成本却完全不同
雷军在红米Note7发布会真正愤怒的原因，就是性价比看似一样，成本利润却很不一样。举个例子。假设红米和荣耀有一样的性价比，就是性能差不多，价格差不多。但是利润可以差很多，小米死磕就要少赚很多钱。原因有几个。
1，同料不同价
手机市场出现了需求萎缩，供应链是最大的受害者。虽然都是从差不多的供应链拿货，但是同一个元器件，价格是不同的。这需要厂家掌握议价权。供应链会优先给需求大，给现金的客户。如果客户都要大量，那就先给价格高，或者关系好的。
华为荣耀的出货量非常大，而且不缺钱。他的议价权是最大的。供应链巴结都来不及，不可能去得罪这两家。小米连同样元器件的拿货优先级都不如荣耀。就是拼命做到持平，也不好打。因为
2，爸爸的爱不一样
性能接近的SOC，或者其他元器件，华为有入股的优势，有自家下放的优势。华为自研和密切合作研发的供应商太多了。麒麟给荣耀是什么利润，高通给红米是什么利润，压根不一样。一样的价格，红米也比荣耀亏。人家本事放在那里了，不服只能憋着。
所以现实情况就是，性价比一样，小米红米要比华为荣耀少赚钱。这样勒紧裤腰带，就想要个名声，消费者还冷嘲热讽，对耍猴，白莲花之类的攻击一直没有停过。小米倒是想现货，可以做不到呀。雷军是笑不出来，眼泪全在肚子里。他投资了很多公司（有的公司净干龌龊事），又要拿钱捐掉，就是没办法把小米拉起来。雷军工作的生活是比较节俭的，但他拥有的资本很多，虽然不都能变现，但是还是让人觉得他很富。当然他就是很富。。。而华为高管拥有更多的资产也不会有人指责。因为雷军给人老实的形象，实际上又是个富人，太容易被挑毛病了。形象是最难维持的，再发钱，再做慈善，都不可能让所有人认可。没有什么善可以喂饱所有人。人设的成本太高太高了。
华为没有这个形象，顶多就是嘲讽爱国营销。人家研发没得黑，营收没得黑，也不鼓吹性价比。鼓吹的还真有两把刷子。当然吹错打脸的也很多。比如单反照片当手机照片。但是理性的来看，他拍照确实有一套，不算单反的乌龙，也确实很强。
所以没办法呀，新国货，性价比都不是错。错的是销量不足，没有让所有小米的潜在用户都买到想要的小米产品。也就是供应链管理不足，被说饥饿营销。价格也没上去，利润也在黄牛手里。
想做到现货就要学ov。供应链都是自己的工厂，不是代工厂，可以方便调整供货。有明星和娱乐节目的营销渠道，可以先囤货，什么时候卖都是大卖，不需要ppt。线下门店到处都是，可以随时搜集数据，调整供货的型号，地区，数量。门店又都是仓库，可以方便调货。这样一条线都很合理。小米要想这么做，大量产生需要买产品线，成本高撑不住。想买的都买到了，很快就会销量锐减，物料就提前报废了。再搞性价比，活活赔死了。所以到现在小米也没做到现货。包括华为荣耀也没有做到。供应商跟不上也是问题，不差钱也做不到。
五，美好的理想败给现实
小米确实有不少问题，也有美好的愿望。雷军的感动人心，新国货振奋了很多消费者，年轻人，甚至供应链。
但是美好的想法是有代价的。有钱才能做慈善。没钱不可能兼济天下，独善其身都做不到。古代文人还能写东西抒发与不得志，商业就只剩下画饼和吹牛了。
小米小店的店主想支持小米，结果不赚钱，卡货，问题一大堆。很快做不下去了。
小米之家还好，基本上是小米运营的。
小米柜台，卖一部手机赚几十块，十几块，甚至还有几块钱的。想想就不愿意卖了。OV华为一台提成好几百，店家当然愿意卖力呀。贴海报，招最好的促销员，招来以后尽力培训，给人家高提成，从消费者那里得到更多的利润。对于不需要促销员的年轻人，我们看不起这种方式。但是人家赚钱，有钱就有能力取得更大的成就。抱着良心往往是要死的。小赢靠智大赢靠德。没有智慧赢钱就开始吹德，基本上就作死了。中国大德的人不是隐士，就是教书的。穷困潦倒，内心坚定。而皇帝和大臣没有一个大德。大德被人欺负到死，也就甘心奉献到死了。
所以，这就是现实。跟人设崩塌有点像。开始说的很好，但是能力不足，实现不了。时间长了，问题就越来越多。
雷军怼荣耀的话，其实也是在怼自己。
小米也想都现货，做不到怎么办呢？你们去看看，荣耀也做不到。
成本的东西是机密，不能透露，小米觉得自己的处境不公平，市场不公平，裁判不公平，自己打不过，就憋了一肚子委屈。就想诉苦了。把公司拟人化是比较好理解的。
六，小米的布局和破局
前年我们聊手机市场，用了戏说三国的手法。当然是为了表达效果，不可能完全匹配。我把小米比做蜀国，草鞋皇叔，帝室之胄，名气大，本事小。兵力和财力远远不如东吴和魏。所以最好的方法就是七擒孟获，降服马超，转战长征。
事实也是如此。小米红米分开，让小米进一步的汇聚人力，尽量拔高。红米用最低的成本走最大的量。尽量少占用小米的力量。开辟印度市场，非洲市场，欧洲市场。大力发展物联网。是小米2019年的布局策略。
一切的一切，都是为了开辟新战场。
而这一切都需要钱，小米为了上市融资，做了很大的工作。但是目前股市很不好，投资人长期持有的信心很差。从小米送雷军6.4亿股B股，跟投资人的“对赌协议”，最近又宣布了股份奖励计划，为员工奖励了7.76亿股，占小米股本的3.4%。这样加起来约150亿元的股票到小米人员手上。又出现了投资人套现21.8亿离场。雷军现在的压力确实非常的大。
于是雷军把怒气都发了出来。带动了整个市场所有支持小米的人的情绪，内部人员也下最大的努力拼搏。但是同时，对于雷军和小米过于理想的人设，也产生了巨大的冲击。口碑自此开始两极分化。
这场战争还在继续，希望小米可以从整体出发，让一个个散点，汇聚成网。小爱同学是一个，还需要更加炫酷的交互。华为只要一进场，就可以直接找业内龙头，强强联合。华为的缺点在于战线长，效率低。小米的活力更大。所以在新的战场，小米还有很多的机会。而华为，也可以驶向更远的星辰大海。
