浅谈淘宝客推广，商家避坑指南（8000字）

大家好，我是火烧赤壁，今天给大家分享的内容是关于淘宝客的内容。

那么实操开始，首先登陆大淘客选品库，找到一个完美日记的口红

这个是一个高额的券，我们正常推广的话，是不会违规的，但是你拍A发B，那可能就会违规，它不符合淘系的规则。

然后赤壁哥再来找一下看看，有没有更高额度的券的，有些人给的券是非常高的，在这里面我们可以看到这个产品，券有100元，券后价才29元

那为什么他愿意给大额的券来做推广，但是实际上去买的时候是100多块钱，如果是通过搜索来买，就是129元

因为在这类别里面是吃销量的，销量维度比人群标签维度比较高的时候，销量是占优的；但是如果你产品人群标签维度比较高，那它是吃人群的，这个你理解的话就知道怎么玩了。

因为有的产品销量很高，那么搜索流量也是很高的，但是如果你去看一些产品，它是通过淘客高额券去跑这个产品。

我们看一下女装类目，它的优惠券达到190元！！！

点进去看下，他在这面这样去卖，非标是可以通过在特定时间之内用这种方式做销售的

比如说我上传了这么多款式，是为了尽快把它清仓掉，这个是第一种方式。

第二个，就是卡位，在流量涨得非常快的时间段，它的销量是有一定卡位效果的，

只有在这两个时间点，非标品才敢冲销量，而不是说在流量稳定了的时间，这时候冲销量是没有用。

这里面赤壁哥给大家演示个东西，看不同的类目应该以什么样的方式去做。

打开淘宝，在上面找一个价格区间比较大的，比如家居桌，那么我们在这面去看，其实他有很多的价格端的，但是我们在这里面浏览一个2180-7780的产品，然后有一定的浏览时间后把这个宝贝收藏了

然后返回来淘宝搜索页面，然后把淘宝账号退出一下再进来，因为我现在给我打了一个标签，叫实时标签，它会根据我实时的喜好去推给我跟刚才浏览宝贝属性差不多的产品，这时候淘宝推给我高客单价的宝贝就变多了，手机端尤其明显，然后你就会发现那些价格很低的产品就慢慢屏蔽掉了，

那这里面是同一个道理，当我们去买一个T恤，我们经常性的去看一些价格比较高的T恤，当你看价格高的T恤的话，那么很多低价格的T恤也会给你屏蔽掉，是一样，

因为淘系想最大化的去成交，知道你购买的习惯是什么，如果它推给你9.9元的T恤，你就不会去购买，因为你们的消费能力是不一样的。

所以大家要先了解这个情况，标品和非标在淘宝客里面，他在什么时间段可以去跑淘客的，什么时间段是不可以去跑淘客的，什么情况下人群维度是高于销量维度的，什么情况下，销量维度是高于人群维度的，所以你要了解这个信息，如果你不了解这些情况，那你相对来说做店铺就不知道怎么样去拿到更多的免费流量，因为拿到的免费流量跳错池子了。

你经常会发现一个问题，当你在第一阶段的时候会有几百个流量过来，但是你的流量马上就下跌了，那下跌的过程之中，这个就叫做跳错池了，入池跳错之后，你只有曝光没有点击，所以你的流量就蹭蹭蹭下跌了，所以大家要知道，现在的淘系分池子来看的，我给大家看的网站也是一个中间平台的网站

那么正式的讲解开始了，今天淘客内容主要讲解的是标品类目，比如食品、饼干、牛肉，这些都是标品类目。

而半标的话内衣，款式多，但是搜索词也就那么点，人群标签难抓。

而女装为什么判断为非标品，她很多的产品都是不一样的，比如像一些无框画，它里面的画也是不一样的。

那么我们要了解一下标品类目在淘客里面是非常容易判定的，非标在淘客里面不容易判定它能跑多少，比如给你一个女装连衣裙，你也不知道她能在淘客里跑多少，但是如果我给你个食品，问你能在淘客里跑多少单，大概就知道了，因为它是可以比较的，比如赤壁哥在大淘客平台里去找一个同样的食品跑1000单，你同样的策略下，差不多也只能跑1000单。

那么我们在这里面来讲一下标品在推广的时候，会有一个最优化的投放策略，比如你在平台看到一个产品，券后的价格是19.9，它能够跑5000单，那这情况下跟你的需求度是有关系了，你到底要跑5000单还是1万单，还是2000单，首先你要看你自己需求的量，接着你再去分化渠道，就是渠道分解的制度。

讲一个最简的，比如你一年要干1000万，你12个月平均一下，每个月要做到80万，每天要做2.6万，这就分解出来了，根据我的转化率就知道我的流量了，那去引流就好了。

接着就是标品运营淘客投放的一些细节，后面赤壁哥也会给大家讲解的。

今天的内容分为三部分：

①标品爆款运营之社群传播路径解读

标品应该通过路径传播找到适合的渠道

②标品爆款运营之最优化投放策略

标品爆品的最优化方案

③标品爆款运营之投放注意细节

标品爆款运营的细节问题

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①标品爆款运营之社群传播路径解读

首先，先讲一下传播路径，社交路径很多时候，一些淘客有自己的推广群的，大部分招商淘客是没有的自己的传播途径的，

给大家看，在这个里面，为什么很多淘客把这些单子发布到大淘客这个平台

或者是在好单库这个平台，为什么他发布在这里面

赤壁哥给大家讲个有个坑的地方，我们在这里面要看一下他们能在这个平台里面发布的一些原因，有些是不能在这里发布的，比如你是一个家居类目，我们来看一下它最低的佣金的多少，这里的佣金有些类目是一些品牌类目，比如舒克，他这些品牌的类目最低可以达到10%的，但是你肯定看不到低于10%的，

如果这里面是他们邀请的品牌，那基本上是达到10%的级别，那如果是非邀请级别的，基本是需要20%，那么什么时候可以达到15%，如果你的价格是100多的时候，可以提佣金15%的。

所以大家一定要去注意，当你是非品牌的时候，那你的佣金比率是低于15%的，并且你的价格是低于100的，那么不好意思，你上不了这个平台，你上不了之后，你在平台里面就没有流量，他就是需要在这里面发布的，有的淘客是有采集群的，有的淘客是没有采集群的，没有采集群的话，就没有传播路径，那么有些人会在这里认证他的联盟信息，这里面有个称呼，可以在扣扣里面交流的

那么你可以遇到很多0销量的产品，这些是跑不动的，这个是细节问题

也就是说，在这里面上了那么多单子，但是没有用的，不赚钱可能还会亏本。

另外赤壁哥带大家看一下食品类目的，点开这个9块9的月饼，券是40元，全天销量6171件

点开这个产品，营销计划是50%，

然后把这个产品的链接打开来看，我们是可以看到是不是这个联盟推广的单子，就是他是不是上平台的人，是否跟传播的联盟是一致的，如果不是一致的，就是找传播平台的人帮你操作

当我们去发现这个问题的时候，我们就大概知道这个团队的名称

那么我们同样可以找这个联盟推广同样的产品

那我们现在就很简单了，只要找到这个人就可以了，这就没那么难了，你就会发现，在大淘客里面，他虽然有微信和联系方式，但不一定是他的传播人，因为我们要找一些真正的传播人帮他把这个产品推出去，因为有一种情况就是，他把这产品放在平台上自己发育，但是有的联盟觉得这个产品很不错，是一个爆款的产品，那么有的淘宝客就会把这个产品拿去发布，原因：需要有一个好的产品，然后把这个产品给群内的给淘客代理去采集发布到社群，所以你要了解这个传播的情况，当他上传单子很少的情况下，那么这情况下就要注意一下，这个单子弹下来的，抓到群里也爆了，所以大家要去注意下这种情况，

我们还可以看到其他联盟里编辑的信息

所以对于这块首先要去了解，通过传播路径，找到真正有实力的人，如果你找不到那些有实力的淘客去帮你跑产品，基本上你也是搞不动。

第二个，就是社群类的，他有粉丝，阿里妈妈是淘客后台最大的网站，但是它不太适合很多的淘客去里面采集，因为他自己要做文案，但是像这类大淘客，很多平台不需要淘客去做文案，他是可以自己把文案复制出来的，去发布就非常的轻松，

但是如果你让那些淘客去写文案，那就很难了，所以商家在接触一些团长的时候，

那会有写文案的人，文案写好了之后，就发布到平台，以前赤壁哥认识几个大淘客朋友，是通过软件生成文案的，然后文案生成之后，就发布在淘客客户群里，让买家去买，那些客户基本都是逛过淘宝了，然后在群里是因为有券，会贪小便宜的，以前我的朋友就经常给那些淘客代理做培训，然后培训他们每周做个小活动，免费送一些小礼品来活跃淘客粉丝群的。

大家可以发现，一个联盟里有很多的淘客，并不是一个淘客就是一个联盟，商家接触的大多是招商客服，很多时候他会把你骗了，会保证你一天多少单，一个星期2000单啥的，然后你跑到了第六天的时候，他会跟你说，上期的活动没有参加上，但是现在帮你准备了第二期的活动，然后你又报名了一个星期，能骗多久就骗多久，

所以这种情况下， 如果真正有实力的一些商家，他会3-5天之内效果比较清晰，如果3-5天没有效果的情况下，那你基本上就可以淘汰掉了，因为这些都是骗你的。

用螺蛳粉来演示一下，

大家都知道，每年做月饼的商家基本上都是赚钱的，很少在做月饼亏了的，如果是亏了的，那你真的是不会做。比如说你现在做任何一个类目，这里都是有些分类的，比如说现在做数码家电，可以看到，9.9块钱的产品1天就卖14件

然后是三合一的数据线，赤壁哥给大家讲一下盈利的点，当我们在淘客里面，为什么淘客是可以挣钱的，为什么也有人亏得很厉害，在这里面是不是可以看到，三合一的快充数据线，券后价是12.9元，佣金比率是30，全天卖463件，你觉得这种产品这个情况下是亏的吗？

你们要是在广东，知道这种产品成本的情况下，你就知道了，如果整合了前端资源的情况下，这个产品的出厂价比如说是4块钱，那么加上快递费用2块钱，然后券后价是12.9元，12.9*0.7=9.03，就是扣掉营销计划的钱，再扣成本9.03-4=5.03，再减2块钱快递5.03-2=3.03，那么按照这种一天可以跑1000单的话，那么1000单折上3块钱，那么一天大概可以盈利3000块钱，也就是光跑淘客一天就可以赚个3000块钱，那么一个月可以轻松的赚到9万块钱，所以这个就是利用淘客去赚钱的一个点。

赤壁哥再给大家讲一个美妆类目的，这类目的单量是非常的大的，这个是完美日记的

这个主要是通过网红或者淘客跑单尽快的做起来，让大家每个人尽量都知道这个完美日记，它这品相对来说很多人都知道了。

，

赤壁哥这里给大家找一个具有代表性的产品，棉花糖气垫粉扑粉饼扑2个装，

它的出厂价大概是多少？

你们可能想象不到，很多时候我们拿来的化妆品，因为赤壁哥也做化妆品，所以这个玩意大概都知道了，很多的都是包材比里面的产品还贵，比如说你做个护手霜，护手霜外面的包材是1块钱-1.5块钱，但是里面的那些膏体也是一块钱，所以一般的情况下，它的出厂价格也就三块钱左右，然后29*（1-20%）=23.2，然后减去成本10差不多是13，再扣掉快递3元，差不多是10块钱，那么在10块钱下，在美妆工具类别里面，一天一般是3000，它目前已经达到1625件了，今天大概有3000件是没有问题的，那么我们乘以3000，差不多一天的获利是3万块钱，3万乘以30天，差不多是90多万吧，也就是说，它一个月可以获利90多万，所以大家一定要有个聪明的做法。

赤壁哥再给大家延伸个例子，抖音前年不是推广了一个产品，叫泡泡机。这个在抖音是非常火的，在广东那边的厂家是卖断货的，出个这样的产品就没了，然后你出现最新的这类产品，但是现在已经没有了

然后我个朋友的泡泡机2万件，一个月就卖完了，那么这种情况下，大家一定要去注意，抖音里面的很多产品快火的时候，你可以马上卖这些货，打个信息差，然后你稍微卖得贵一点，在淘客里面推广，那么就会迅速的产生利益，中间的这个利益是非常大的，比如说你一单赚个5块钱，那你一天销售个1000单就有5000块钱，所以在淘客里面赚钱，赤壁哥认为是最快的，因为非常快就可以挣很多钱。

我们在最早期的时候，有一个产品是涂脸的，当时是被炒作出来的那个涂脸成本一共是15块钱，我们去广东那边厂家去问过了，但是他们在一天之内卖了100万件，当时那一天的利润就达千万了，所以你们要知道怎么去玩才能获得更多的利润，因为赤壁哥在2016年就有淘客的工作室，所以赤壁哥比你们还要清楚，当时淘客一个月的利润值最少在50万左右。

所以你会发现一些问题，就是会赚钱的人会把思路理通了，理通了之后，然后再去赚钱，很多淘客的思维是逆向的，就是先发现了这个产品能跑很多的单量，然后再去找这个产品，但是大部分的商家是这个样子的，是现有这个产品再去看它的策略，所以你们有的时候就不能赚钱。

我们再来看一下，中小卖家食品店铺一般客单价30块钱，那你们可以在这里面看，赤壁哥刚讲的思维问题，我们点一下美食，在美食这个类别里面，基本上在这里可以看到，

这个是吐司700k，全天385件，优惠券10元，券后价17.9元，佣金比率30%，如果我们销量跟它差不多的情况下，同样策略的情况下，我差不多也能卖这么多件，跟它瓜分市场；如果我现在的价格比他高，那么食品里的价格区间比较高的情况下，一定要做附加价值！

附加价值是什么？

比如说你做月饼，别人做得是散装的，你可以做礼盒的，色系、主图就可以做不一样的了，所以在这里面是可以看到。

所以如何赚钱，这个东西淘客方向永远是逆向思维，但是正向思维在淘客里面往往都是运气，你有这么运气你就能够赚钱，如果你没有这个运气你可能赚不到钱。

我们这里可以看到跑单的具体情况

在这里的传播路径，首先要确定，你推广时候的前几天，1-3天要看看有没有感觉流量的变化，如果你没有感觉你流量的变化，那可能是没有给你安排社群推广去传播，因为安排推广传播肯定流量会有变化，成不成交又是另外一回事，所以一定要搞清楚。

首先讲一下产品的优势点，就是你在做自己的产品的时候，你的产品有哪些优势，你一定要搞清楚

比如说你在做某些食品这些类别的时候，赤壁哥不建议大家做熟食板块的，比如你在做饼干板块的时候，这些都是有一些历史的沉淀，或者厂家在做的，现在的市场是没有流量的，因为这已经是非常饱和了的。

还有一个是宠物用品，这个也是很早期了，很多产品都很早期出来了，所以你要搞清楚，你现在做店的优势是能不能赚钱。

第三个，是爆品在大促里面是可以获得流量的，比如今年的下半年，有99活动，去报名活动，通过一些活动去赚一些钱。

因为日常大部分的类目，如果你不会运营流量，那很有可能就是没有钱赚，所以赤壁哥给大家所讲的一些东西就是产品的优势，比如你是做食品的，产品的优势很可能就是回购率和口味

但是如果现在你是做女装的，那你觉得你复购率能有多少？

女装的复购率是很少的，那女装的情况下，就是要做标签了，通过标签引来流量，它最重要的一个东西是拉新的环节！

或者是做风格女装的，偏向于风格类的，做的是民族风的女装，或者是做其他风格的一些女装，那么这种情况下，我们需要去把我们店铺的人群，我们每次上新款的时候，都需要把历史的人群往我们上新的宝贝上去导，比如说赤壁哥现在做了一个组合，那这个组合可以落到淘积木上面，然后我把所有的流量去导入这个页面，那导入到这个页面之后，就会发生有一些老的买家可以通过很少的广告费赚到我上新的费用，因为我们没有去做老顾客，比如说我们没有把老顾客沉落到可以联系的地方，那么在淘宝的平台，淘宝可以帮你去联系，但是淘宝的联系是通过广告费用的方式去联系，比如说用短信，引力魔方导流的方式，可以通过这个方式把产品做一个上新，上新之后就把流量导过来，那就相当于老顾客来我们的店铺这里面做回购！

所以女装为什么它一直要上新，因为老的会员不一定一直在你的店铺持续消费老的产品，所以你们一定要搞清楚。

然后在这里面，如果你是标品的话，你要经常去看你的同行，如果你是半标你也可以去适当的关注一下，你看一下你的同行在做什么，这里面是有一个市场容量的情况给大家讲，比如说当所有的螺蛳粉都在冲销量的情况下

比如说现在市场的容量是10万份，那么这些人买了，可能吃了消耗的时间是7天-10天左右，会把这些买来的产品消耗完，然后再去第二轮的消耗。

那么这几个商家在跑单跑的单量非常多的情况下，他在这一周的时间，已经把这10万份的容量给容量完了，那么这情况下会发生一个效应，你在上新推广广告的时候，很少人来购买的，原来很多的流量转移到淘客里面，淘客流量把这里所有一些原来能消耗10万件，全部是饱和了，那么就很少有人有欲望再去买螺蛳粉了，那么这样会导致我们其他的流量失衡，那么照样的，你去推搜索或者其他推广的时候，你会发现你的转化率会被降低，是因为这个市场的容量被消耗掉了，所以流量是会转移的，夏天的时候很多人都会去买，很多的流量都会偏向到所有的夏季的产品里面。

然后到冬天的时候，到棉服、棉衣这些上面，然后你到下雪的时候，很多会出现羽绒服里面，所以淘系就是这样子的，很多流量都会被转移的，为什么有时候你的转化率不好？

淘宝一出大促的时候，转化率就降低了，因为流量转移到流量收藏、加购的属性里面，那么他们在收藏加购里面去做行动，所以我们在这里面一定要去分析同行业的打法，当同行业打得非常凶的时候，同行业肯定是一个稳定期。

同行业非常凶的时候，有两种方式：

第一个，你在里面能蹭一点流量就蹭一点。

第二个，就是分渠道，你分析一下渠道，在社交渠道里面打得很凶，那么你可以去媒体渠道，这个时间点可以去媒渠道区分打开，社交和媒体渠道是不一样的渠道，但是它都是属于淘客，那么这个情况下，可以分渠道分点去打，那么你就很容易的获得利润。你的同行一个月亏30万，但你是不亏的，那么这场战争你就赢了。

然后这里面赤壁哥给大家讲一个细节，

就是你要知道怎么去选择一个好的淘客，淘客他是有评估的，比如说我现在去打开淘客，有很多人的基础是非常差的，一定要去好好的学习。

有很多商家宁愿去找一些代运营都不愿意投资自己，赤壁哥是无法理解这种思维的，因为昨天微信有一个商家说被代运营收割了韭菜，运营赚到钱了，自己亏了钱的，所以还是希望大家理智一点

但是赤壁哥跟大家说一句话，就是你现在找代运营，基本店铺是起不来，这种情况下你就应该去学会投资自己，比如赤壁哥知识星球「赤壁哥写字的地方」正式建立，目前星球冷启动阶段，前1000人仅需99/年「后面会逐步恢复到原价388」，目前最主要的福利是前1000名加入者，赤壁哥分享全链路淘宝/天猫纯推广手法，包含搜索玩法/直通车/引力魔方/万相台/超级互动城/淘宝客/站外推广等玩法「老用户知道我写的都是万字实操大贴」，基本上不讲理论，都是按照一步一步来的实操！包含抖店的纯推广手法也会插着分享讲解！

如果你还相信你的代运营，那你可以继续续费代运营，一个月就被忽悠3万块钱，那就有点大了，这种人赤壁哥是不理解的，不想去学更多的知识，而是不断的被忽悠，说下个月个给你达到什么什么的级别....这绝对是骗你的。

然后赤壁哥说个事情，上次有个淘客说，如果你先给2000块钱的保证金，保障帮我推4000单，结果给钱了，人没了，像这种傻瓜的商家太多了，我在我的微信里跟他们聊是聊得太多了...

打开淘客后台

可以看到他成交的情况

所以说你优先要看一下团长的数据，如果它数据很差，或者是等级很低，那么这种情况下确实是有一定问题的

如果有些团长等级相对比较低，但是推广效果很好也是可以的，所以这里面一定要去关注一下他的成交情况，还有这里面一些占比数据的情况，比如101-200，他的占比32.8%，然后200-500是占比23%，

所以你找到适合你的团长就好了，这些数据都是很清晰的摆在你面前，就看你能不能识别了。

然后赤壁哥给大家讲一下，淘客最擅长的一个东西，他里面有分层，就是招商团队，

首先我们讲一下招商团队，招商团队下面有招商客服，招商客服这类人基本上是那些才毕业的大学生，他们在淘客端的培训就一天，因为淘客的培训我就培训过，他们会抓住商家的一个心理，新手卖家的心理就是为了迅速得到销量，那么对于很多商家来说，他会给你保证前端的销量1000块钱，那么你就会觉得这个划算，那么这情况就很容易上当受骗。

所以招商淘客分为几个派系，

第一个，就是完全骗钱的。

第二个，就是骗你报名的。

报名我觉得这个东西还可以，但是你骗钱的话，这种东西就是违法的，但是你又追不到他，这种东西中小卖家尤其要注意的，忽悠中小卖家的实在太多了，大商家对这种套路太清晰了，所以没有用的，所以对于大商家没用的。

第三个，如果你报名的时候，你店铺流量没有明显变化，要么就是你的产品淘客没帮你推广，要么你达不到产品推广的资质。

第四个，你在推淘客的时候，你一定要去注意一下，你的产品是非品牌系的，你的佣金比率是低于10%的，那这种情况下就是吃你的自然流量，所以这种一定要去注意一下。

淘客的乱象相对来说，在整改之后还好一点，如果没有整改的情况下，根本没有人去破解，而且我不讲这个东西基本上没有人去讲这个东西的。

这个就是赤壁哥今天整体给大家讲的一些点，大家可以整理一下思路。

今天赤壁哥就分享到这里了，觉得是干货的可以点赞支持下！