背景介绍：第一份实习在私募产品，第二份实习券商研究所，随后转战互联网战略至今近4年。我在做行研/战略之前也没有相关实习经历，算是有一些心得可分享吧~

先说说我的案例。17年底我在面试爱奇艺战投实习岗前，既没有互联网行业经历，也没有相关投研经验，当时花了一整天+通宵阅读它的公开信息，从研报、资讯到财务情况、组织架构等，最后找到了打动面试官的点：根据几条关键信息，我推断爱奇艺正在筹备美国上市。因此面试时我主动谈到这个话题，并列举出几点原因，果不其然面试官兴趣盎然，和我交流了很多，面试结束后我也拿到了offer。

举这个例子是想说，争取到类似岗位的实习，除了具备基本的干活能力，更重要的是获取招聘方的注意力，让TA感觉到“你是一个善于主动思考、自驱动的同学”。有相关经历以及作品不是必须的，基本都在职位要求最后一条作为加分项，如下图。

放平心态之后，我们再看看具体可行的策略，大致有这三步：

第一步，针对性的优化简历，决定你能否进入面试的敲门砖。

第二步，找朋友和前辈内推，提高进入面试的概率。

第三步，用心准备目标企业的面试，独立研究和他人面经（如有）两手抓。

 

下面展开说说具体怎么操作、有哪些注意事项等，文末会附上提及的渠道和Sources。

1、 优化简历

最最最重要的一步。没有相关经历的相对劣势下，更要针对性的优化和丰富你的简历。可以结合5W2H框架来梳理，以下简单举栗：

1.       Why-为什么选你？研究/战略实习岗最青睐具备深度思考能力以及数据分析能力的同学，因为实习生大部分时间都在做搜集整理信息、处理原始数据等基础工作。

没有相关实习如何体现自己具备这些能力？试试从这些方面去提炼：

1)      从过去经历中挑选1-2个深度参与的项目/社会活动，运用STAR原则拆解当时的背景、你扮演的角色、具体行动以及达成的可量化效果。向看简历的人传达一个讯息：“你是一个有逻辑、会系统性思考的同学”。

2)      尽量凸显你掌握的hard skill，最基本的MS office以及财务金融知识/证书要具备，其次数据分析工具。券商研究的话会Wind、搭估值模型有明显加分。互联网战略的话如果会用Python、SQL、Tabelaue等，也是大大加分项。人的时间有限，不能全部都学，但也不能啥也不会。根据你的兴趣选择1-2个想学的工具，再针对性的找课程资源，网络上蛮多的。

3)      如果有明确想去实习的公司，多花功夫做研究，找到1-2个能激起面试官兴趣的话题。可以阅读该公司乃至竞品的行研报告以及重点动态，接着单独梳理一份文档，用Q&A的形式记录重点信息、你对该公司业务的思考、观察到的好与不好。既方便查阅，也可以为后续面试做准备。

2.       What-你能做什么？同上，如果简历过于单薄，可以将你与该岗位契合的能力凝练成几点放在简历首段（如行业研究、财务建模、数据分析、团队协作），强化面试官对你的印象。但注意不要光说自己xx很强，加客观事实作为论据。

3.       When-你何时到岗、可实习多久？不要忽视这点，有时候会起到决定性作用，对应JD中要求的“抗压能力强”这点。招聘方都会优先选择能即时到岗、实习期≥3个月的同学，而放弃能力更匹配但时间无法保证的候选人。如果满足条件，放简历最前面highlight。

4.       Where-你方便到公司吗？同上，有的时候这点也蛮关键，如果是同城、住得离公司近的同学会更容易受到hr青睐，如果满足条件也请highlight。因为作为intern同学，招聘方也需要考虑你的安全，住得近一来相对安全二来也方便加班J

综上，简历尽量凸显你过去经历与行研工作的相关性、较强的学习能力和主动性、以及能即时到岗、实习期长等便利招聘方的信息。

 

2、 寻求内推

内推永远比直接投递企业官网、第三方招聘平台更有高效。

好好盘点一下你的人际关系网，想想认识的朋友、长辈、学长学姐是否在相关机构从业。即便他们没有，也一定能找到相关从业者帮你推荐。有他们的背书，哪怕没有相关实习经验，你获得面试的概率也会大大提升。

如果没有太多人际关系网，多试着通过知乎、脉脉、即刻等平台主动触达能帮到你的人，表明来意、希望对方帮你做的事。只要真诚，大部分人都是乐意提供帮助的。互联网方面，需要的话可以找我推荐。

 

3、 面试筹备

独立研究让你熟悉企业业务、向招聘方传达诚意，借鉴他人面经让你更胸有成竹。如何开展独立研究，可参考我在首段分享自己如何拿到爱奇艺战投实习offer的经历，从研报、资讯到财务情况、组织架构等大扫描，核心目的是找到1-2个面试官大概率会感兴趣的话题，面试过程中主动引导ta和你交流探讨，从而留下一个你善学习、主动思考的好印象。

 

此外，多去优质社群、求职平台学习别人的面试经验。实习生一般都会面试2轮，部分企业还会给到笔试题。最好提前通过上述渠道了解应聘企业的用人偏好、工作节奏、企业文化等等，站在过来人的肩膀上，拿到offer才能事半功倍。

平台我推荐牛客网、应届生求职网，尤其前者面经多多。不过个人更偏好社群形式，一个优质的社群会给你很多即时性、高价值的信息，大大降低找工作成本。

 

最后，如果上述策略依然无法帮助你拿到券商或互联网战略实习，那么把视野拉大，先去不那么知名、但能实际参与研究工作的岗位，例如第三方咨询公司、私募、资产评估机构等。

|适合互联网战略的第三方咨询“跳板”包括不限于：艾瑞、易观、极光、凯度、亿欧、Quest Mobile。

 

附：行研报告及常用资讯平台Sources

|免费互联网平台&第三方报告：

QM研究院https://www.questmobile.com.cn/research/report-new 

中文互联网数据资讯网 http://www.199it.com/

腾讯研究院 https://www.tisi.org/

字节巨量算数https://trendinsight.oceanengine.com/arithmetic-report    

阿里研究院http://www.aliresearch.com/cn/presentation

京东大数据研究院 https://research.jd.com/industry/view

美团研究院 https://about.meituan.com/news/institute

CBNdata消费大数据报告 https://www.cbndata.com/report    

艾瑞咨询 https://www.iresearch.com.cn/report.shtml 

艾媒咨询 https://www.iimedia.cn/

易观研究 https://www.analysys.cn/article/analysis/

…

|免费券商研报&数据：

报告查一查 http://report.seedsufe.com/#/report

萝卜投研 https://robo.datayes.com/

慧博投研http://www.hibor.com.cn/

股票报告网http://www.nxny.com/

…
|互联网战略分析师常用的资讯平台：

36氪 https://www.36kr.com/

虎嗅 https://www.huxiu.com/

Reuters https://www.reuters.com/world/china/

TechCrunch https://techcrunch.com/

The information https://www.theinformation.com/subscribe/one

 

其他工具/平台，如投融资趋势、企业工商信息查询、短视频/直播数据监测、垂类头部资讯媒体，以及资讯聚合、检索、傻瓜式爬虫工具，后续空了再补吧。想看的同学可以留言~~

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