做生意第一个要解决的问题：卖给谁？

赚钱前需要解决的第一个问题：卖给谁？

早前我以为这是一个生意人人尽皆知的道理，但我在跟客户接触的过程当中发现，好多人是真的啥都不懂！

我从07年开始在深圳水贝做一批，遇到比较经典的一类客户：

在当地看到商场里面有卖银饰的生意挺好的，跟身边的人一打听，觉得投的钱自己也可以负担的起来，就入场了！

我一开始听到的时候都有点懵逼了，这么草率的决定！

在当地有点门路，很短的时间内就搞定了商场入驻、订购柜台这一些基础工作了，就跑深圳水贝来选货了！

说真的，这点我还是很佩服他的，啥都不懂的情况下，在10年前那种信息流动一般的情况下，还知道深圳水贝这个源头。

因为第一次铺货，就找上我了，看能不能给一个更优惠的价格。

那咱们就开始问他了：老板，你打算进一些什么货呢？要进多少？

一问三不知谈不上，但是真的对自己今后的经营方向一头雾水！

我以为他起码知道自己的货要卖给谁？

不知道，就看旁边的柜台她们生意挺好的，每天都挺多人在选货！

哎！

遇到这种客户，我们也懵逼了，不好推荐产品，如果你是中老年客户居多，我们一般建议多配一些足银类的产品，比如手镯什么的。

如果你的客户大多数是年轻人，我们一般会建议多配一些时尚款的，当时我们有一种意大利风格的产品在年轻人圈子里面卖的很好！

简单来说，卖给谁决定了你要进一些什么样的货品。

如果，这个步骤没有搞定，你进货回去，客户不买单就等着关门！

有些人可能会说，那现在不一样了啊，时代不一样了！

现在其实更严重，如果你自己都不知道要卖给谁，你去找什么货，在哪里卖？要卖多少钱？

为了找到自己的客户，现在懂行的生意人都会设置一定的门槛，就是用来筛选出自己的目标客户！

有时候，你看到的一些你觉得很弱智的广告，其实就是用来筛选客户用的，你觉得弱智，是因为你根本就不是他的目标客户。

比如，家里电视经常出现一个理财广告。天天说有免费的理财课程可以免费领取，说不管你钱多钱少，都可以参加这种年费的理财课。

我天天看她们做广告，说明她们是真的赚到钱了，不然广告费哪里来！

那我们很多人可能看到这个广告就会觉得这个公司怎么这么弱智，口袋都没有5000元搞理财有用吗？能解决问题吗？

当时人家公司就是清楚的知道自己要卖给谁，所以就用这种看起来很幼稚的广告来筛选自己的客户。

他后续的课程就能卖上钱，因为能够看到这个广告来找它的，已经在心理上接受了它的观念！

早前花呗的生日广告不是被很多骂吗，人家目标人群也瞄的很准啊，虽然不怎么道德！

你看，现在不管是大公司还是新创公司，如果还是没有搞清楚自己的产品或是服务要卖给谁，就没有下一阶段！

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