陪客户吃饭的时候总觉得没话聊，怎么办？丨PlusProUtra版丨销售沟通一本通
- 沟通设计
- 呆呆兽状态：没啥好讲的。要多看几层，现象是什么？为什么？感受是什么？
- 体现重视-态度问题（小本本记下来），记住姓名，记住之前别人说的话，反复提及表示重视
- 称呼的进化-姓总，名总，名哥
- 内容储备
- 观察生活的细节。费曼学习法
- 内容-客户：
- 客户的工作（强度，素质，内容）；
- 请教型问题：弱势的自我透露
- 内容-公司
- 储备公司的介绍，如企业文化，故事，创立至今/工作的股市
- 内容-自己
- 年代，（父母
- 出生地，居住地，教育经历，。提前想，如这个地方的最新变化，共同经历
- 内容-自己的个人愿景--
- 客户需要全面了解我。追求客户对我的认知更深度。了解深不深看是否做主动的自我暴露
- 人生动向，目标，规划，长期
- 内容-近期做了什么
- 成功的案例做的项目，
- 故事
- 行业八卦--客户有兴趣，自己的专业性
- 区域，地方，公司
- 环境--换节气了
- 当地的特产水果，有哪些品种，什么特点（结合如商业模式）
- 冬天滑雪夏天
- 活动
- 体育运动-健身游泳，羽毛球乒乓球，足球篮球
- 扑克牌，网游
- 地方性扑克麻将
- 有孩子--带孩子的旅游
- 养身，中医，美容，烟酒茶吃的消费--分别
- 政治经济历史
- 沟通设计
- 问答是沟通。断点：问问题客户不回答；客户回答完不知道怎么接话；
- 接一句话+新问题/挖掘问题/别人提问
- 客户不回答--思考我是谁？没有价值回答？或者开不了口觉得没有诚意就是套信息。--展现对谈话的是有准备的/
- 看公众号，网站等；
- 来的路上在想需要什么
- 为了这场谈话，昨晚做了准备，12345，为了节约您的时间巴拉拉
- 从陌生到出不熟悉需要时间
- 在熟悉说话方式/客户在戒备来意/被熟悉的内容唤醒了开始思考，是否有用，提问回答，/主动讲/询问/情投意合。
- 不做铺垫过早打听隐私问题。sol：想要什么就给予什么。做信息上的交换，而不是信息上的抢劫
- 可以是填空，简答，
- 接话
- 自我接受-- 共鸣，认可夸赞；--继续话题，好奇--了解，如对方的价值观
- 多说一句，多提个问。
- 建议：示弱和亲和力
- 示弱性的，故事性的缺点表达。
- e.g.本来挺利索，现在磕巴了，希望多包涵。其实做了很多准备，希望为您带来价值
- 承诺
- 今天讲啥，讲多久，对您带来什么价值。
- 自我情绪高昂
- 有趣，情绪高昂，故事性的设计，客户的深度参与
- 关系鼓励协助。。异化总结：
- 我只对你这样
- 只有我对你这样
- 只有你对我这样
- 表达提升
- 技术*实践*天分。主要是实践，
- 尝试：如找个同事；司机；路人，邻座乘客；客户
- 狼人杀，同城社群各种杀，头马俱乐部
- 技巧：
- 微笑。作为反馈，带来客户的微笑，从而改变观念
- 物理上贴近距离。小于0.4米是亲密距离。如果没有机会，后续拜访，
- 音量：洪亮自信，兔子：清晰果断。音色：清晰有力。沉稳：可信。情绪或者热情洋溢或者平静真诚，语速需要快慢有序。
- 很多人喜欢古井无波其实犯困
- 推荐《金字塔原理》！从今天开始写点啥，想清楚，训练自己的思维能力编码能力！
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