引言：

在推进渠道数字化的过程中，可能会遇到人员参与性不高、工具使用效率低等“水土不服”的问题。想要让数字化工具推行地更顺畅，品牌需要设身处地为渠道着想。

一、门店扫码有什么用？

终端门店是线下渠道链路中的重要一环，可以直接触达亿万消费者。品牌在渠道布局五码关联后，产品随着物流每经过一个渠道环节，渠道商扫码上传信息与产品形成绑定，一系列操作下来，品牌可以知道渠道上下游的对应关系、经销商/门店的基础信息和动销情况、产品的物流信息；可以帮助企业判断是否发生窜货、追溯窜货来源；根据收集的渠道数据，可以赋能企业做出正确的决策。

如果门店不愿意扫码，那么渠道数据缺失，以上这些效果便都不能实现。

想要门店爱扫码，就必须要帮门店解答两个问题：

为什么门店一定要扫码？

扫码对于门店有什么好处？

这两个问题正是破局的关键。

二、为什么门店一定要扫码？

1、扫码才能完成门店工作

渠道数字化后，以往传统门店的工作都可以在线上进行。

门店主扫码进入专属小程序“万能零售助手”，填写门店信息，比如店主姓名、联系方式、门店地理位置、门店店名等，确认店主身份后，即可在小程序上完成工作，包括门店可以通过小程序向经销商申请进货；进货后扫码即可完成入库；商品卖出后消费者兑奖，门店可直接扫码核销；门店可以实时查看收到的返利和抵扣券，并在小程序上完成兑奖，抵扣下次进货金额。

由此，从入库到售后核销、返利均可在小程序上完成，门店必须要通过扫码才能完成这些流程操作。

此外，线上工作流程更加简化，操作简单，大大减轻了门店的负担。门店虽然必须要扫码才能正常工作，但是工作量明显减少，节省了门店的时间和精力，对门店来说有利无弊。

2、消费者倒逼门店扫码

与门店关系最紧密的是消费者，门店和消费者两者可以形成相互作用力。针对门店不爱领奖的现象，可以用消费者来倒逼门店扫码。

比如在N元换购中，消费者扫码抽中加N元即可换购其他商品。品牌可在抽奖规则中规定消费者必须要前往门店兑奖，门店只能通过扫码完成核销，从而达到门店扫码的目的。

比如品牌可以在后台设置消费者扫码兑奖成功的必要条件，门店不扫码与商品绑定，消费者就无法激活二维码，不能参与扫码抽奖活动。用消费者来施压门店必须先扫码。

比如品牌为扫码抽奖设置额外奖励，消费者扫完码领奖后再去门店，门店扫码完成核销，消费者还可以领取额外红包。消费者反向推动，促使门店的扫码率提高。

这些方式一方面促进门店提升扫码率，另一方面门店可以多次与消费者触达，从而拉近消费者与门店的关系，帮助门店培养忠实消费者。

三、扫码对门店有什么好处？

1、只要扫码必有奖

想要门店自愿主动扫码，除了上述这些“迫不得已”的原因，还需要内因诱导。

品牌基于五码关联模式，在扫码的基础上增加了抽奖功能。门店只要扫码，100%获得扫码奖励。奖品包括现金奖励、进货抵扣券奖励等。针对门店的扫码返利主要有两种：

开箱扫码：将箱码作为关联动销码和瓶码相关联，门店开箱扫码，系统判定门店身份，门店主扫码即可领取开箱红包。开箱越多，上架越多，红包越多。

动销返利：门店扫码与商品关联，当商品卖出后，消费者扫码领奖激活门店动销码，门店同步收到动销返利。卖得越多，返利越多。

以扫码发奖的方式来调动门店的扫码积极性，不扫码就丢掉了一份利润，让门店主动扫码，喜欢扫码。

2、扫码抽奖长期不断

短期的扫码抽奖只能调动门店一时的兴趣，等时间过了，门店依旧不愿意扫码。对提升门店的扫码积极性来说，效果有限。

而长期扫码可以培养门店主的扫码习惯，无论什么时候只要扫码都有奖，无需担心活动时间过期，保证了活动的真实性，激发门店的参与热情，门店扫码率提升，并能持续保持较高扫码率。

四、总结

品牌在用扫码来推进渠道数字化的过程中，想要让渠道人员尽快接受扫码，就要站在他们的立场上，从他们的角度思考问题。

为什么门店要扫码？一是工作外因迫使门店必须扫码，而是返利内因驱使门店主动扫码。内外因素的长期影响下，门店扫码的积极性自然会提高。

关于米多

米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”，致力于以EBC为核心，以产业路由器为载体，以BC一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。

目前米多已经和“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家知名品牌商达成合作，帮助【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。

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