让利的重要性

商业的本质是赢利，赚取差价，获得利益，作为经销商，把赚钱放在第一位是可以理解的。

但是团队领导的重要职责就是为团队成员谋福利，带领团队成员走向更健康，更富有，更成功的道路。团队领导的首要任务不是让自己赚钱，而是帮助自己的团队成员赚钱。

一个人如果既是经销商，又是团队领导，既要让自己赚钱，又要带领团队致富，如何才能平衡这之间的关系，如何才能让自己和消费者，如何才能让自己和团队成员都获得利益，实现双赢？

在商业高度竞争的时代，一个人愿不愿意让利，会不会让利，直接决定了这个人能不能找到客户，找到长期客户，找到长期事业合作伙伴。

商业模式不同，让利的方式不同

传统商业模式赚的是差价，1块钱进的货，1块五或者2块钱卖出去，中间的差价就是利润，是收入。因此，传统商业让利最常见的方法就是打折，降价促销。

Nu Skin则完全不同，是非传统商业模式，所有人购买产品的价格是一模一样的，进货价是一模一样的，经销商没有定价权，不能改变商品的价格，当然不代表经销商或者团队领导没有让利的方法。

让利的原则

只要不亏本，怎么让都可以。

创业初期肯定要有一些投入的，能够承受范围内的合理让利都是允许的。

让利的方法

在Nu Skin，让利的方法很多，比如：

给客户推荐性价比最高的产品；

给客户推荐性价比最高的解决方案；

附送一些小样品，比如小瓶的n喷，面膜等产品；

免费测量健康指数，附送健康手册等其实都属于让利的方法。

制度性让利

上面这些让利的方法因人而异，但是Nu Skin本身也提供了制度性让利的方法。

1. 想要获得更好的价格？

没问题，注册会员可以让客户享受到会员价，而不是零售价，

好消息是会员注册时免费的。

2. 想要获得比会员价更好的优惠？

没问题，长期订货可以在会员价的基础上享受大约20%的更多优惠/奖励。

3. 想要终身免费使用产品？

没问题，成为普通经销商，每个月收入大约为40加币，如果每个月购买100加币的产品，相当于额外便宜了40%。

如果做到主任级别，不仅每个月不用花钱，还可以有500多元加币的额外收入。

只要能够做到红宝，就能实现财富自由。

无论你是想要省钱，还是想要赚钱；无论你是想要护肤，还是改善健康；无论你是想要扩大人脉，还是想要财富自由，我们都可以帮到你。

说明

1. 代理商要获利，消费者也要尽可能的获利，让利不是单方面的吃亏，而是实现代理商和消费者的双赢。

2. 所有的商品都有原材料成本，生产成本，物流成本，让利不是无限制的降价，让利不是让厂家和经销商亏本，最好的让利是让客户获得最大的利益，包括持续性的收入。

3. 上面提到的几种让利方法是制度性让利，任何经销商都有能力做出这样的让利，这是完全可以复制的让利方法。

4. 给客户让利的同时，让客户了解Nu Skin的指数型收入增长，不仅可以增加客户购买的欲望，而且还会增加对方成为Nu Skin经销商的兴趣和可能。