因为本人概述能力有限，所以会去取评论区课代表整理的文档......

  另外，本人发现所长的视频是可以扒拉下来的.......其实每个能看的人，就算不会任何技术也能录制了，

我不知道这样做（分享付费知识），是不是太不道德了

  整理的知识点，也供我自己看，因为我是经常脑子一片空白，处于很懵的状态，但是看到知识点，又能想起当时讲过什么，

这些知识点就供人复习，或者供人参考是否值得入手了。毕竟群里大多都是大学生，100R拿出来学习其实也不过分，只是思想观念的问题

内容可以有时间再看，实际上我希望你看的是开头和结尾！！！

  一.熵与热力学基本模型

熵：热力学中表征物质状态的参量之一，用符号S表示，其物理意义是体系混乱程度的度量

　　

　　通俗意义上去理解熵

　　

　　　　熵值越大----混乱程度高-----可能性大

　　

　　熵越大，意味着发生的可能性越大。而整个宇宙，自发地朝着可能性更大的方向，也就是熵更大的方向在发展，这就是 熵增原理 的更准确的描述

　　基于上面熵的初步认识，可以简单应用生活中几个例子

　　1.如果随波逐流，一个普通人的人生更大可能是混乱的而不是有序的

　　2.如果因为催婚而结婚，这段婚姻更可能是不不幸的而不是幸福的

　　3.如果你想做出点与众不同的事情，更可能会遭遇失败而不是成功

　　混乱是常态，而常态是要刻意去营造的

　　封闭系统：当系统被封闭容器与外界隔离开来时，它与外界变没有物质交换。然而，由于容器壁可以移动或传热，从而是系统与外界之间可产生能量交换（如做功和传热）

　　孤立系统：如果某一系统与周围环境没有任何相互作用，则此系统就叫做孤立系统。严格说来，任何系统都要受到外界影响，自然界并不真正存在孤立系统。然而，在一段时间内，当系统所受的外界作用对所研究的问题影响小到可以忽略不计时，

      我们就可以近似的将它看作孤立系统。譬如，将中性气体放在绝热性能很好地固定弹性壁做成的匣子内，又不计重力的影响，这就可以把它近似看作孤立系统

　　区别二者：孤立系统似乎是一个与世隔绝的理想化系统，而封闭系统则是一个比较现实的系统

　　封闭系统中，随着时间推移，熵会不断增加----这不是我们想要看到的，要想熵减

　　则需要

　　更好的感知和更好的选择可以让事物变得更加有序，实现感知和选择需要信息和能量的输入

　　耗散结构（河流）---动态平衡体--人追求的状态

　　封闭系统（不流通的池水）----打破封闭系统，也就是常说的突破　

　　依靠决心和自责是过不好这一生的，我们需要可以改变耗散结构的输入

　　接纳会抱怨会撒谎会懒惰会拖延，这些都是结果，关键在于改变系统的输入，从而影响原因

　　假如身处封闭系统中，我们还有选择的自由

　　你无法控制生命里会发生生命，但你可以控制面对困境时，你的情绪和行动，残酷的世界可以拿走你很多东西，唯独一样东西它永远拿不走就是选择的自由　

　　推荐书籍：1.活出生命的意义    2.终生成长

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来自用户  时常乱想的小杨同学  uid501093800

  二.系统论重要模型

还原论（拆分）和整体论

1.三个组件:要素，联系，作用

正要素（正能量、正信息、资产）

负要素（负能量、负信息、负债）

联系（促进、抑制）

作用（即时、滞后）

2.五种模型；

良性循环（正要素间的促进）

恶性循环（负要素间的促进）

贤者时刻（负要素间的抑制，过度娱乐与负罪感，负罪感过强就会抑制过度娱乐。这是我们的自动纠错循环）

回归平庸（正要素间的抑制，良好的同学友谊与个人觉醒想要远离、改变的冲突）

后两者统称为均值回归

3.滞后效应

4.如何构建良性循环（微习惯）

5.如何打破恶性循环

    1）因果分析法（5Why）：从现象到原因

    2）找到杠杆解（关键变量、胜负手、主要矛盾的主要方面）并加以利用

6.回归平庸：搞清楚自己想要的是什么

不可能三角（人际和谐、回报公平、越变越强）

7.面对滞后，建立储蓄池（在精神、情感、金钱上未雨绸缪的储蓄池）

有储蓄机制的系统有好的适应力

8.好系统的三大特征（适应力、自组织、层次性）

适应力——模拟攻击、跳出舒适圈（扩大舒适圈）

自组织——输入决定输出（食物、信息……）

层次性——封装（流程化、标准化）

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来自用户  我迪热血  uid 225369364

三.工程学重要模型

工程的核心是实现

工程学的共通之处：

1. 行胜于言

2. 分解结构

3. 量化

4. 列清单

5. 取舍

第一步看全局

第二步分解和聚焦

然后不断重复

看全局会比我们想象的要花更多的时间，明白基本概念和概念之间的联系

如果没有分解，就无从聚集，如果没有聚焦，分解了也没有意义。聚焦的意义，要像激光而不是手电筒，聚焦能力就是工程分解结构的精髓所在。

不断重复，直到找到可以入手的部分，找抓手爬梯子。

不断分解，越分解到极致，就越接近执行。！

本质就是，既见树木，也见森林。

知、行的智慧：

分成五个阶段

1、设定大目标，建立全局观（谈到OKR——>目标、关键结果，目标可以分解成几个关键结果，一个关键结果可以分解成几个具体行动）

2、分解-大概要分几步达到大目标 （分析变量，先假设，再推演，写下里、画下来、说出来）

3、再分解-1个月内要做什么（具体行动）

4、to do list - 1周内能做什么（任务表、时间表都有，才是一个好的清单，外包死记硬背，写下各种无关系事情）

5、时间表 - 1天内能做什么  （分解到极致就能将知转为行）

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来自用户一寒先生  uid456987692

四.函数重要模型

这个一言难尽，文本放不了图

不过我们上学基本都学过了....

评论区说有点强行套用，就先闲置了

5.脑科学重要模型

（这一期和所长的15分钟了解大脑原理，那期视频一毛一样）

三元脑模型：爬行脑（自动驾驶）、哺乳脑（快决策）、人类脑（智慧的进化；分析推理慢决策）

个人提升：刻意练习-人类脑对哺乳脑驯化的过程

额叶：计划、分析、判断、专注、社交、自控、学习、语言（本质：模仿+社交）、洞察9大功能

顶叶：处理与环境的关系、整合信息、空间想象、协调动作、数学；具有突然性+天然性

枕叶：视觉

颞叶：语言理解、面部识别、洞察力、学习和记忆；和观察细节能力高度相关；

人类脑小结：一图胜千言，唤醒自己的脑区越多，知识掌握起来就更深刻，适用多个领域。

边缘系统：长期记忆、情绪管理、性唤醒、嗅觉（可到达情感产生记忆）；扣带回（女生比男生活跃）：情感、焦虑、痛苦、自我调节、负面想象；杏仁核（三脑交汇区；只能身临其境训练）：恐惧、愤怒、兴奋、战或逃；基底神经节：操作技巧、习惯养成、奖赏系统、上瘾系统（打通伏隔核）；下丘脑：出汗、体温、口渴、血压、心率、饥饿、性、颤抖、养育本能、生物钟；脑干：无法训练，腹式呼吸有帮助；

神经元链接——刻意练习：有针对性、重复训练、关键步骤放慢速度（形成新的鞘髓质）；学习新技能的本质就是把技能长在脑子里，形成一个全新的链路；自我训练法-富兰克林训练法（重复、迭代）

启示：大家不是单一的人只有一种行为模式，而是一堆不同的大脑区域行为模式的组合体，你喜欢或者讨厌的人，在完全不同的场景下，显示出不同的人格特质（给人贴便签非常不科学）。

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来自用户  田小美啦  uid 327887310

六.复杂性科学重要模型

导入：还原论 VS 复杂论→具有指导意义

复杂性科学：运用跨学科方法，研究不同复杂系统之中的涌现行为和统一性规律

推荐书目：《复杂》、《规模》、《失控》、《系统之美》、《复杂性思维》

复杂系统：大量个体聚集之后，通过个体简单运作（大量叠加），产生群体复杂行为，并能通过进化产生适应性一种系统；如：蚁群

结合上述复杂性科学和复杂系统两个维度得出关键词：

1、聚集，如集体智慧（把单体变得简单） VS集体愚蠢

启发：人的一生从时间维度被切割为几十万个分身（30分钟为一单位），依据简单个体、简单规则、大量叠加的复杂性系统形成的原理来看，有可能形成超越自己智慧的复杂性结果→具体可执行策略：切割时间、化繁为简（尽可能少的念头）、不断闭环、积少成多（量变到质变，如：推销员，不要忽视微小的积累）；聚焦，如：聚焦四段论-1）清理念头2）忘我聚焦3）刻意休息4）惯性工作

2、涌现（随着成员数目的增加，链接数会不断增加，而当链接度超过某一临界值的时候，就会出现涌现），整体＞部分，如：意识（神经元之和）、身体（细胞之和）；层次性：有生命力的作品/公司/国家，如韩国VS日本

启发：生命力来自逐层涌现的结果，如：公司、人的最小内核

3、迭代（进化），从粗糙版本到完美版本，如：最小可用产品、产品市场契合点→同样适用与人生（定位和发展，如选轮胎×or滑板车√）；相反面-顶层设计、集中力量办大事等

启发：人生之路，尽管与开始想去的B点相差甚远，但依然到达人生彼岸D点——我有我的计划，世界另有计划；道路很灵活，目标很坚定，避免迭代模式理解偏差；精益创业思想底层重要模型，不要追求完美，尽快尝试-复盘-优化

4、适应性，伤害-恢复-变强 ，走出舒适圈但别走太远； 

总结：聚集→涌现→迭代（进化）→适应性，人类发展模型，也是找到擅长、喜欢、赚钱三者的聚焦点的漫长过程；人生很长，万物皆有可能；了解复杂性后，只要不下牌桌终会等到涌现时刻到来。

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来自用户  田小美啦  uid 327887310

七.认知心理学笔记

对于自我和世界的感觉、记忆、理解、思考的全过程，进行研究的一门学问。

分为六大环节

1.感觉存储：漏斗到短时记忆（会发生语义屏蔽；eg进入新行业：听不懂的词汇如何学习？-参加2次业内人士聚会）

2.短时记忆：12秒-15秒之间；通过复述提升进入长时记忆的可能性；峰终定律（过程中最强+最终），eg宜家-不是平均发力

3.控制处理器：选择性注意；启发-要求对方复述，如辅导下属16字方针，“我说你听，你说我听，我做你看，你做我看”；刻意选择VS随机选择；意识研究

4.意识：5个部分组成-注意（外观+内观）、觉醒（清醒程度）、构筑（承载意识的具体大脑物理位置）、知识（自我知识+世界知识；高手通常不需要什么都知道，只需清晰知道自己能干好什么和干不好什么，之后保持高度聚焦；年轻时了解自己＞了解世界）、感情（情感是意识最不为人知的组成部分）；8大功能，重点自我监测即元认知能力（自省-指数级能力；实操-丰田5why分析法），无线叠加层次性。

5.长时记忆：外显记忆（1.情景记忆-不稳定会篡改世界；2.语义记忆-更可靠）+内隐记忆，如知行合一；自我记忆图式，深度自省找到心结。

6.遗忘：艾宾浩斯曲线（针对性复习降低遗忘）；耶克斯-道森法则（倒U形函数-适度承压，唤醒大脑）

总结：认知系统形成的过程。本课学习基础2层-辨别和概念，研究人类如何从感知事物到记忆事物的全过程。

启发：清晰辨别是一切的基础（注意力不集中是大脑陷入了一种模糊的状态）；如何让大脑变得清晰——who、what、when、how。

会谈使人敏捷，书写使人精确——培根

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来自用户  田小美啦  uid 327887310

八.社会网络学重要模型笔记

1.三种网络模式：中心式、分散式、分布式；结构洞-几个群体之间的桥梁，得到更多机会，eg跨界者；

2.中心度：度中心度（联系数量，eg好友数、粉丝数）、特征向量中心度（联系质量）、传播中心度（影响范围，eg二度人脉）、中介中心度（类似结构洞）；如：黑帮网络；

启发-面对同样一个人群，从不同需求的角度来看，对这个人群里面的不同人重要性评估就是不一样的。

3.弱联系VS强联系：关系不强，但力量不弱（格兰诺维特），刻意发展结构洞型人脉。

4.小世界网络（真实人类世界）VS随机网络；无尺度网络-不断扩展、逐渐链接（具有先发优势）

5.两种逆袭模型：1）适应度模型-微观维度追逐新体验，eg苹果手机PK诺基亚；2）价值网络模型：宏观维度抓住市场变革红利，eg字节跳动PK百度；必须从无到有做出新东西

6.基本再生数：eg总和生育率、疫苗接种率（桥梁枢纽式人员优先）

7.差序格局：理解中国差序格局对理解中国的社会运作原理有帮助

启发：和陌生人建立关系-1）找到彼此可以交换价值的地方对等交换；2）超出公平原则给对方超额的回报（隐形人情债）；3）索取之前要给予适度慷慨，实际上是帮助你在跨越社交圈或者阶层的时候最有力的武器。

8.非正式组织：情感、兴趣、爱好、需要为中心，有更大的潜在影响力。

启发：要看到组织的“阳面”和“阴面”

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来自用户  田小美啦  uid 327887310

九.金融学笔记

普通人：了解金融行为+金融环境+具备金融思维

一、宏观层面

瑞达利欧增长曲线：来源视频《经济机器是怎样运行的》，经济增长模型-要素1）生产率的提高、2）短期债务周期、3）长期债务周期。

市场：经济运行最小单位-交易（货币/信用→买到商品/服务/金融资产），交易聚合形成市场（eg医疗/教育/能源/消费市场等），市场聚合形成经济体；政府（国债/税收/财政支出）+央行（利率/发行货币）通过不同政策工具进行市场运行调控。

杠杆（加倍数）：金融经济赋能实体经济的有效方式，eg贷款买房/金融投资等；由3个要素组成-长度+支点+用途，有不良杠杆、良性杠杆（eg贷款买房），注意两者会发生转换；支点-好的（一个能够稳定地低风险地获得收益的资产或者能力，eg技术突破）+不好的（看似拥有但实际上能力支配不了，eg不了解的股票）；长度-损失or收益的倍数。

瑞达利欧建议:1）不要让债务增长速度超过收入、2）不要让收入增长速度超过生产率（实力是最好的支点）、3）努力提高生产率。

二、微观层面-金融运作过程

金融合约（本质也是一种商品）：基于未来A、B双方建立的资金、收益合约

金融三要素（北大香帅老师）：时间（移动财富）、杠杆、风险

折现值：为未来定价，egB站股票估值/工作价值评估

风险收益函数：不可能三角-高收益、高流动（低流动性会降低资产内在价值）、低风险；了解风险收益模型，注意极端状况，eg数字货币合约交易-承担高风险但未获取高收益。

总结：深入理解周期+杠杆、风险+流动性的内涵

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来自用户  田小美啦  uid 327887310

十.心理学重要模型笔记

分支：普通/实验/行为神经科学/比较/发展/人格/临床/教育/咨询/康复/消费者/人本主义/精神分析（知名度高；弗洛伊德原因论-别想大象悖论）心理学

1.目的论（阿德勒；与原因论相反）：每一个人现在的很多问题之所以会发生，其实是因为它符合你的某种内在目的，eg社交恐惧症；决定我们自身的不是过去的经历，而是我们自己赋予经历的意义——阿德勒；著作《自卑与超越》，当我们意识到自己没有其他的事物那么强大的时候，自卑感就会产生→自卑（中性词）VS自卑情绪（贬义词，eg偷东西的小女孩）→人类可以通过创造性的重新解读自己过往的经历，改变自己的思想，从而改变自己的行为（记忆是主观的，eg头痛的男人）；《被讨厌的勇气》，作者岸见一郎（日本），详细阐述目的论，现代生存哲学。

2.人生课题模型：能控制（100%专注）VS不能控制（彻底忽略）→提炼可控区（自己的人生课题，eg男生自己是否要表白）；人不需要满足别人的期待而活着，只需要自己闭环（不要害怕被人讨厌+并不是要做孤家寡人）；最终后果到底由谁承担→实操建议：不去干涉别人的课题同时也别让别人干涉你的课题。

3.共同体（有争议性）：被讨厌的勇气+敢于信任的勇气

4.马斯洛需求模型：生理→安全（核心3点：逃避恐惧、寻求认同、追求渴望）→归属和爱→自尊（自身实力+名誉地位）→自我实现（表达性），前4类是向外索取，自我实现是由内而外。

5.自我实现者的特征（有参考价值）：对现实的感知+接受、以问题为中心、独处能力、自主性、初心、幽默感、高峰体验、辩证统一（重点）；正确的反面是谬论，但一种深刻真理的反面很可能是另一种深刻的真理。

6.积极心理学：让普通人过上更有创造力和潜能的生活；马丁塞利格曼著作《真实的幸福》+《活出乐观的自己》、米哈里.契克森米哈赖《心流》、乔纳.森海特《象与骑象人》、澎湃平《活出心花怒放的人生》、视频-本.沙哈尔《哈弗幸福课》

7.心流：物我两忘；需要2大条件：一接受适度的挑战，二发挥适度的高技能，eg耶克斯道森法则；毫无章法的不闭环的工作很难产生心流，有头有尾的能闭环的工作可能产生心流。

启发：事情再多，也要把它们切割成块，一个时间只闭环一件事；压力再大，也不要想着一次性搞定所有艰难的工作。

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来自用户  田小美啦  uid 327887310

十一.语言表达领域重要模型笔记

1.金字塔模型（使说话写作更有逻辑）：

1）最关键的信息-1；2）支撑项目＜7；3）数据&细节/图表/例子/比喻-N。

eg犯罪集团开会-同步遵循长时记忆模型；

启发：先说结论并强调结论，同时围绕结论展开；

实操：金字塔原理处理一个信息单元，要更有逻辑还需进行推敲思考，由混乱至有序（TIPS:找到共性/处理抽象/依据顺序），前期先提炼好观点；

展开：数据&细节→eg人口数据、名言警句（细节-选择性注意）；图表-一图胜千言；例子→适度适当，贴近听众（自我记忆模式，eg漫画主角）；比喻→深入浅出（更好解释专业抽象内容），eg看不见的手，书籍《我们赖以生存的隐喻》。

2.表达顺序（“支撑项目”要点）：

1）意群承上启下模型-eg视频《疫情之后的新世界》，12秒内新概念的咬合和重复；

2）铺垫转折模型-书籍《手把手教你玩脱口秀》→笑话2部分：铺垫制造预期+笑点揭示意外，eg老婆和朋友跑了、泥浆面膜；

3）时间顺序模型-常用+好用；

4）空间顺序模型-微观（微观）→宏观（中观）→宇观（宏观）模型；理解漫画模型，以苹果打比方（内层概念，往外依次形式、风格、结构、工艺、外观，适用产品、影视作品等）；

5）升级递进模型：eg人的行为研究：身体→情感→思想→精神；负油价成因：需求→供给→库存→产业→金融→政治；

6）翻转模型：不断制造反转，类似讲笑话原理，egB站up主-老番茄；

7）英雄之旅模型：好莱坞电影经典桥段，缘起→危机→高潮→结尾；

8）因果模型：图文结合产生高能感，希望能掌握的演绎方式（参考系统论课程），达到多场景使用。

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来自用户  田小美啦  uid 327887310

十二.概率统计学重要模型笔记

重要性：应运在数据、智能、医药研发、金融工具设计等领域，是一种量化不确定性的有效方法，eg人工智能的机器学习。

特性：反直觉，eg亨廷顿舞蹈症案例（99%推断得病，1%误诊率，0.01%真实得病率）。

启发：生活中需要在很小概率的事情上做推断，一定要关注推断的错误率，哪怕只有1%→结论：小概率事件给人类造成的最大错觉，eg马云-梦想（1/1亿），极端幸存者偏差。

1.贝叶斯公式

简写模型：后验概率P（A丨B）= 【似然度P（B丨A）* 基础概率P（A） 】/新证据P（B）

启发：观察现实新闻事件→1）这个事情被误判的可能性有多大；2）在真实世界里面发生的概率有多小，eg运动员违禁药检。

总结：是数学版本的辩证法，启发我们即要很冷静的看待事物的基础概率，不要被表面现象迷惑，但也同时要在新证据新信息不断积累的时候，及时调整对全局的评估。

2.基础概率（先验概率）

概念：一件事情在过去的统计中，已经被验证的发生的概率（现实生活中很多事情是基础概率决定成败，而不是努力程度，eg极难成为马云）。

启发：需要有量级判断，eg公司竞争、学习比拼。

基础概率对最终概率的影响：正相关关系；现实应用：选择确实大于努力，eg男生恋爱学校选择、宏观方向研究、小芳微笑喜欢你；如果新证据层出不穷，对最终概率的影响也会变大→凯恩斯：When the facts change，I change my mind。

3.均值和异常值

均值：需看具体指标，eg8%月均收益率公司突然倒闭、高管投毒杀死老板的错误人生决定。

异常值：与平均值偏差超过2倍；处理方式：1）舍弃；2）一视同仁；3）单独作为一个特别的集合研究（见微知著），eg叫停支付宝上市（本质是前奏，预示新监管时代与全球变局的到来）。

启发：结合贝叶斯公式，要提高对各种异常值的关注度←2020年后世界变动的基础概率变高了。

4.大数定律（最终接近稳定值，eg抛硬币）

启发：在小数据阶段，大道理可能毫无参考价值，eg个人毕业后成长→保持耐心、保持身心健康，持续总结经验和复盘形成迭代循环。

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来自用户  田小美啦  uid 327887310

十三.社会经济学重要模型

人已经裂开，没有课代表（其实是我懒，有些是概括不全或者单纯主观感悟的，有人看，我自己试试补上吧）

十四.人类学重要模型

## 想象与共识

* 人类的最重要的特质是什么？人类是唯一一种可以进行超大规模协作，并且保持灵活性的生物。

* 为什么人类能达成这种协作？因为能通过想象力达成虚构共识。

* 为什么虚构的共识很重要？实从虚中来，无虚便无实。

* 应用：

* 解释一些事情，比如为什么科学技术很重要。

* 如何快速消除陌生感？找到共识，比如共同话题。

## 进化心理学

* 为什么学：对很多问题都非常有解释性

* 例子1：为什么男女购物习惯不一样？因为原始社会，男性主要职责是狩猎，女性是采集，所以男性注意力狭窄而集中，女性注意力宽广而扩散。

* 例子2：为什么人们大多喜欢甜食？因为原始社会高热量的食物稀缺，并且很有助于生存。

* 等等等等，

* 反例：进化心理学不是万能的，比如在一夫一妻制的看法就有失偏颇，还是需要多学科进行验证。

* 总结：原始人类本能，是现代人类痛苦的根源之一（进化迟滞）

* 应对：通过了解原理，建立仪式（系统论），刻意练习（脑科学），把人体训练的更适合现代社会。

* 进化迟滞：远古的身体，现代的认知。因为身体进化太慢，世界变化太快。

* 扩展资料：《进化心理学》by 戴维巴斯

## 幼态迟滞

* 幼态迟滞：简单说就是晚熟

* 对比其他动物来说，人类晚熟的现象尤其明显

* 启发1 某种能力的晚熟的程度，往往代表这个能力的优越性。

* 启发2 一个社会保持儿童时期好奇心状态的能力是这个社会发达程度的一个指标；成年人保持好奇心的探索欲的能力，也是决定其能否延长寿命的重要因素。

* 启发3 晚熟不是坏事，但也要取决于所处的社会环境。

## 文化人类学

* 概念：文化是一群人通过（后天）习得对其行为和身边事物意义的共有认识。

* 亚文化：包括语言，意见领袖，行为，符号

* 特征：

* 文化是历史的产物；

* 亚文化可以迅速变迁

* 社会价值会影响亚文化

* 资料：《像人类学家一样思考》

## 模因

* 概念：文化的基本单位，可以通过模仿得到传递。

* 重要性：影响我们行为的不单有基因，文化观念也影响很大，也就是模因。

* 特点：和基因一样，也是三个特征，遗传性，变异性和选择性

* 启发：传承给下一代的不单可以是基因，也可以是模因。

* 资料：《自私的基因》

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来自用户  MrrrrGolden  uid 178337929（这个人个人空间貌似整理了所有笔记，还带图文的！但我的工作还是要继续）

十五.信息论重要模型笔记

误解：信息≠信息产业≠互联网；世界上任何事物都可以用信息方式量化

一、三条重要公式

1.E能量=物质m*c²光速（能量和信息的差别-能量守恒，但信息不守恒）

※※启发1：人类之间分享知识为这个世界创造纯粹增量

2.香农信息熵公式：描述信息如何量化（本课重点）

3.海森堡测不准原理：描述科学的边界（量子力学范畴），通俗讲我们的观察改变了世界（客观世界和主观想象结合）

二、信息论（当代科学重要基石）

1.1）信息熵：描述一个东西的不确定程度的量（搞清楚一件事情的难度，eg抽奖箱、盲盒），可能性越不平均，信息熵就越低（eg吃饭随便）；2）信息量：消除信息熵所需要的能量，单位-比特

2.1）霍夫曼编码：将较短的编码分配给高频出现的词汇（反之则反），eg战场红绿传令旗、摩尔斯电码；2）奥卡姆剃刀理论：如无必要，勿增实体

※※启发2：为了提高效率，将最重要资源分配给人生中高频出现的场景，eg家具摆放

※※启发2进阶：大刀阔斧地做减法+围绕关键领域饱和配置，eg三餐调整二餐、花销比例分配

3.帧间压缩算法：关注信息增量而非存量来提升效率

※※启发3：关注变化、忽略重复，学习效率将提升N倍，eg不平均用力读书→ 集中精力夯实基础知识+只关注新知识的增量

※※启发3进阶：任何事花时间夯实基本功，后面前进只关注增量，大幅提升效率

4.1）互信息：两个独立事件之间的相关性（可以计算；相关性≠因果性），eg信春哥&不挂科、互联网标签、企业家成功；2）信息等价：互信息高的极端情况，eg说废话

5.冗余度：资源的重复度（可能是故意的策略，但也需要有个度），eg区块链、读小说、听故事、标点符号、YYDS

※※启发4：冗余并不一定是坏东西，工程上-保证系统运作安全，表达上-更好服务人类认知习惯；时代在进步，习惯接受冗余度在减少，需要掌握去除冗余度的方法

综合：如何成为高密度信息掌握者？→帧间压缩算法+画分析框架法，eg三步法-1.零散列出关键概念；2.寻找概念卡片之间关联进行分类、链接、舍掉；3.结合已建立模型进行套用和矫正→形成这次阅读内容新的分析框架（研报变大图，提升记忆效率，变成未来更多研报解读基础）

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来自用户  田小美啦  uid 327887310

十六.营销学重要模型（应用范围广泛）笔记

 

一、需求VS供给

1.理解（受众）需求是营销学的基石

※需求的分类：痛点（恐惧感驱动，eg课外辅导）与爽点（解压，频次高）

※需求的产生（三级）：需要need→想要want→需求demand（eg升职加薪分析）

2.定位理论：来源书籍《定位》，即占据心智生态位（品牌或品类或者动作直接画上等号），关注二元法则（细分市场会最终留下第一、二名）。

※打造品牌定位四步法：看清竞争对手价值点、避开竞对强的区域找到自身差异化定位、围绕定位打造系列支撑点、重复再重复强化支撑点；注重竞争对手分析，个人找到独特生态位，eg懂美学的财务高管。

 

二、微观VS宏观

1.微观：来源书籍《影响力》

※影响力六大要素：互惠（互欠网，人性不变）、承诺（公开承诺）、从众（被接纳的执念，趋势从大众转变为从小众）、喜好（让客户感觉和自己是一类人，投其所好，eg：I like you because…）、权威（权威崇拜是文化现象，避免权威服从被利用）、稀缺（≠稀缺感，刻意营造引发恐惧感，eg考试培训、限量款+截止日期）

2.宏观：来源书籍《弱传播》

※弱传播假说：弱电可用于信息传导，强电可以成为动力能源

※现在舆论世界四条规则：弱者优势、情感强势、轻者为重、次者为主，eg《咱当兵的人》、蜜雪冰城MV

 

三、国外VS中国（品牌-心理符号，和特定国家和民族的社会文化、符号资源、语言体系息息相关）

1.中国：东西方差异巨大，eg元气森林、茶颜悦色

※品牌符号学原理：本土品牌荐书《超级符号就是超级创意》，信息传输损耗（1→0.7）+潜意识共鸣放大（1→10），eg美团+泡泡玛特的黄黑搭配

※启发：了解清楚谈话对象的文化背景非常重要，即传递的信息和对方已有记忆产生共鸣，会增大传播效果。

2.国际：品牌共鸣金字塔-1.认识，你是谁？（显著性）2.联想，你是什么？（理性功效+感性形象）3.态度，我认为你如何（理性判断+感性感受）？4.忠诚，你和我的关系如何？（共鸣-最高境界，eg苹果、Lululemon）

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来自用户  田小美啦  uid 327887310

ps：最后想说，我一直是一个行动力很差的人，经常做事做一半就觉得没有意义就放弃了，但是，我已经好久没按初心去完成一件事了，所以今天心血来潮，直接七点到图书馆用电脑搬运，截止目前是8.40分（真的，只要看见别人也在做，或者有做的好的人了，就直接放弃）

我最近真的真的很苦恼，我觉得我的人生停滞了，停滞了，我没有感觉自己和小学时期的自己有什么本质上的区别，思维一个样，甚至身体条件，精神方面还下降了很多很多，基本上几年来没怎么好好休息，总在忙，却又做不成任何事情，明明我一直在看，在学。

最开始，我的学习成绩还算一般以上，但后面越来越糟糕，后面干脆自暴自弃了，特别体现在高中那会，有1/3的时间我都待在家里，申请了休学......

我经常明明什么都没有想，却觉得很乱，想抓住什么，却又感觉脑子一片空白......

不过网络很发达，我看资料擅自将这些定义为精神内耗之类的东西了，估计最好的结果就是闲的慌，懒的要死了......

今天在翻评论区的时候，也确实看到不少类似的人（指关注的up，或者想的事情）

还有那些看了就觉得东西不行，觉得没用上当的人

我也有自己的一些感悟

1.现实世界的人不会像影视作品那样，因为看了什么绝世秘籍或者按了什么按钮就突飞猛进的，都是有一个慢慢的过程的（我好几年来，看书，哲学的，文学的，虽然不是系统的学，只是有意识的接触，但我没有感觉自己的认知水平和意识形态和大众有多大的区别，最多只能算是一般多一点吧。。）（非得要比喻，就如同平时学习是普通吃饭，学这些算是加道好的菜）

2.知识本身很多都是一样的，有的只是不同感悟的人，很多大小道理几百乃至几千年前就有人悟出，大多数人本质上都只是知识的搬运工（有自己的见解和感悟应该算是知行合一），但并不是真的创造了什么，真的有时候我冥思苦想，结果过会看到某些作品直接跟我想的一样（虽然不排除我这样想了才看见了，其他内容直接忽视的可能）

3.学习本身要懂的抓住重点，举个最近有点印象的例子：比如谈一个东西，大家一般都只会记得第一第二（二元法则），也许你刚好涉猎较广知道了第三......但是这不是这个知识的重点，你不可能所有东西都知道第三第四吧，就算全知全能，也得考虑大众普遍现象才有参考价值吧，非得抬杠什么也学不到......