荣创出海：2023年独立站这么火，有必要跟风入局吗？

今年的独立站很火，很多跨境电商卖家开始转战独立站，但是，成功做起来的人少之又少，运营的过程中总是问题不断。很多做平台的卖家虽然也很想从独立站分一杯羹，但是因为没接触过这个领域，也不敢贸然进入。那么，独立站究竟是什么呢？它和平台相比有什么区别，值得一做吗？

1、定位差异

独立站更重视品牌价值的提升，而平台则更倾向于卖货。

卖货是短线的博弈，更注重交易本身，比较注重爆款打造，与客户的关系不算密切。而独立站则是一场长线的交易，注重培养客户，虽然收效相对较慢，但是一旦形成品牌忠诚度，就很持久。

通俗地说，平台卖货就像是在一个商场里开店，需要遵守商场的规则，统一装修风格，还需要向商场缴纳很多服务费和物业费等，商场整体的客流会对店铺的客流有关键性的影响。但是商场又会统一管理收银，专设收银台，客户所有的信息都掌握在商场手里，店铺卖家是接触不到的。

独立站就相当于在自己家开的一个个人工作室，自己负责制定运营规则，注重品牌口碑的打造。

2、受众差异

对于平台的客户来说，价格一般是驱动他们做购买决策的最重要的条件。一般在平台上购买的客户在购物时非常喜欢比价，对于产品的评价也非常看重。而独立站客户则有着非常强的品牌意识，价格对于进入独立站购物的客户来说相对影响较小，他们更看重品牌以及口碑。

3、流量差异

平台是自带流量的，但独立站本身不带流量。平台主要会通过各大搜索引擎购买外部流量，但是当流量引入平台后，又会被稀释分给平台的卖家。而独立站是通过站外的一些广告投入，为站点增加曝光，从而提升知名度，吸引来的外部流量也都是自己的，不存在分流。

4、运营差异

平台自带流量，更重视推荐广告，运营起来会受限于平台规则和用户的属性，营销的手段相对比较有限。

而独立站主要是打造品牌，在引流、页面转化、购物体验上可以投入更多精力。页面全部由自己定制，不需要受限，所以在运营时可以采用多种手段，运用多种运营方式，最大程度上服务于客户的购物体验。

从这些差异不难看出，独立站的生命力和潜力远远高于做平台。一旦独立站做起来，流量主动权会掌握在自己手里，询盘将会持续涌入。尤其是在当下多变的跨境电商局势下，独立站的优势就更为明显，当平台因为形势变化不断变更规则、措手不及时，独立站依旧可以稳稳运营不受波及，因此，是值得卖家跟风入局的。

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