大家好，我是电商花花。

想做好抖音小店，想要店铺有销量，单单靠选择优质的产品也是远远不够的，想要店铺能够稳定出单，离不开好的推广，达人带货就是我们店铺出单最快，最稳的方法。

那么，我们又该如何找达人，如何筛选优质的达人呢？

对接达人并不是每一次邀约都能对接成功，我们在和达人沟通的时候要从商品、邀约话术、达人数据上去优化，才能提高我们的合作率。

关于筛选达人，我们可以从商品的类目、达人属性、直播时长、带货数据等分析达人。

4个筛选达人的标准，不会找达人的朋友可以多看多学。

1、看带货达人得到直播类型以及所带的类目和产品，看达人是否符合我们店铺经营的类目，也就是看达人和店铺买的商品是否重合。

2、看达人每月直播的时长、次数，达人直播的天数越多越好，因为只要达人播，我们就能出单，新主播新主播最好月播不少于20天，每天都播的这种直播效果最好，也是比较容易出单的。

3、看达人场均销售额，也就是每场直播能给我们带来多少销售额，或者收益，我们在对接达人的时候，场均销售额是非常重要的，如果我们店铺是新店或者销量低的话，我们只能从销量低的达人入手。

前期我们可以先从场均销售额5W左右的达人入手，等我们店铺销量上去后，可以再尝试对接一些场均销售额在10W左右的达人，因为如果你店铺没有销量，直接对接大主播，人家基本上都不会理你，因为店铺没有销量，觉得你不靠谱。

4、看直播间平均在线人数，前期对接主播的时候，可以选择直播间在线人数在100-200人之间的，一天卖了几万是没有问题的，这种达人也是非常有潜力的。

我们进入直播间后，可以送些粉丝灯牌，多跟达人互动互动，然后在达人下播后去联系达人，可以有效的增加达人的回复几率。

做好以上这四点，可以极大的增加我们和达人的合作机会。

如何维护达人并达人长期深度合作呢？

我们在和达人对接的时候一定要做好这些。

包装：不管我们是和达人打招呼还是沟通合作，一定要把自己包装成厂家或者供应链，不要直接说自己是做抖音小店无货源的。

沟通话术：可以备注自己是源头厂家、可以免费寄样、全网最高佣金、最低价等，变着花样的说明自己的优势。

达人通过好友之后，我们就可以把提前准备好的商品卡和商品链接发给达人，同时表明自己的优势，比如48小时内发货，可以给高佣金，如果合适的话可以先寄样品试试。

大致的沟通思路就是这样的，话术的话可以自己组织，如果需要完整版达人沟通话术，也可以找我获取。

想了解关于达人带货内容，或者更多关于抖音小店的细节、规则、内容、玩法等，也可以

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我是电商花花，一个专注于做抖音小店无货源90后，做的都是无货源模式，更多的店铺经营方法后续分享给大家。