椰树猛男直播销售再次翻车：拯救企业的还得是创新

在小编的记忆里，这已经是不知道多少次看到椰树集团上热搜了。近年来，椰树集团多次因广告内容和直播间风格问题，屡屡被骂低俗甚至被罚款。这几日，椰树集团“画风突变”，直播主角由此前清一色的丰满美女换成了一群肌肉猛男。有网友对此评论道：椰树终于听劝了，万年铁树开了花，椰树变了。”但更多的还是对椰树的质疑，并对此做出了“阳光大男孩土味油腻”的评价。

从直播效果来看，该次直播间观看人数达到将近10万人次，但销售额却不到1000.元。从直播中可以看到，这些主播手持产品凹造型，商家原本是想通过广告信息传达给消费者，吸引消费者购买，可实际效果惨淡。本就备受争议的椰树集团剑走偏锋，常年风格不变的包装、土得直白的广告语、丑得天然的宣传海报……，在其他品牌争奇斗艳式宣传创新时，只有椰树似乎坚守着它不变的营销套路。网友对此评论道：“椰树集团一直行走在擦边的最前沿”、“什么都会变，椰树的审美不会变，椰树的审美什么时候才能跟上它的口味”、‘’一直擦边，一直被罚款，一直被警告，从未改变”……

其实，最近几年，椰树的每一次新宣传宣发后，都会因出格问题引发争议，有行业专家指出，低俗营销势必不会长久，更会损伤品牌价值；甚至官媒都直截了当地批评椰树的行为“匪夷所思”，事后亦是“诡辩“”。独树一帜的广告、多次占据热搜榜，吸引网友注意，确实为椰树集团带来了关注度，虽说“黑红‘’也是‘’红“，但这种关注却并未得到转化，椰树的业绩仍长期停滞不前。

企业要发展，这是可以理解的，可椰树集团脱离了它“独树一帜”的营销，就真的活不下去了吗？或许，椰树真的只是想依靠别样的营销套路走一条不同的路，就如它自身的广告语‘’品质从未改变”，可是现实数据表明，无论是之前的美女直播，还是这次的猛男带货，营销额都惨淡不堪，说明网友对此并不买账，直播人数多达十几万也只是网友们抱着凑热闹的心态看一看罢了。

湖南企发文化传媒公司的李同学对于椰树集团的营销发展做出了这样的评价：”一个企业，能不能成功破圈，重要的是还用心做产品，做服务，寻找新的营销点。可椰树集团每次都貌似走错了路，群众的眼睛是雪亮的，对于低俗土味的营销套路，他们很难为它买账。椰树集团有着它老字号的优势，品质足够，如果能积极推出新产品，在营销上多花点心思，做出符合大众审美的营销方案，想要再次出圈应该不是难题。”

从椰树集团的营销手段来看，单纯的在营销上吸流量，甚至剑走偏锋以吸引眼光为目的是要不得的，椰树集团业绩停滞不前，最大的问题还是出在了常年产品单一，没有新品接力，在各种饮品不断创新的今天，市场存在感越发减小，缺乏有效创新，当下，椰树集团要做的不是保持土味风格不变，而是要实现各个方面的创新。

接连不断的负面舆论风波，真的会影响一个品牌的美誉度，愿这次风波过后，椰树集团可以沉淀下来，改一改风格，变一变营销，扭转如今的黑红局面。