70套退房20套，河南美盛地产这楼盘销售“有点水”？

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☞平台内容为交流、建议，与第三方无关。

☀本文主体内容来公开报信息；

☀本文只对美盛部分项目问题建议讨论，不多涉及其他可存在问题；

☀本文对美盛地产土地、资金、政商关系等方面问题暂不做过多阐述；

☀本文对有关美盛地产的相对独家舆情暂不披露；

☀综上，本文依然未用功力。

建议性意见，是为了更真；建议和意见性批评，是为了之前的真，现在的真，未来的真。

对于房地产业、房地产市场和房企而言，受楼市调控、经济周期、利润率、业务转型创新和不可抗力影响，房地产市场进入买方市场。“量与”“质”、长期主义和利润为王、市场销售问题都在考量着房企。

成交额、成交套数......，也成为榜单参数和开发商关注的话题。各种“销售业绩”“榜单”也给了不少房企诱惑和压力。

本期，择美盛地产某楼盘为例，实际成交情况，退房情况，退房占比情况等等，以史为镜。

毕竟，美盛地产的销售也是业主和网友关注的一个话题。接下来就给大家聊聊美盛地产某楼盘“成交70套退房20套”的事情。（虽然属于个案个例，也可带来一些思考）

这里用“成交”，参照结佣的结果。是否真的最终成交，或者已经认购。没有成交没有认购开发商会结佣吗？所以，这里用了成交或加引号成交（全文同理）。

当然，主体内容绝非造谣而是来自公开信息，个位数或有差异。

出于对河南美盛地产的呵护与保护，用词和语意尽可委婉温润，信息来源不做过于具体化，以防更大范围扩散。本着实事求是，有利于美盛有则改之、无则加勉的目的。

△公开资材图

此外，不排除河南美盛地产可能“自以为”对于“政商关系”“土地问题”“资金问题”“销售市场”等问题的敏感。所以，本文对上述话题暂不做具体阐述。如果可以，后期可继续聊美盛地产，聊聊相关问题。

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成交70套退房20套

说起美盛地产，以郑州为例，美盛地产有多个项目。上期我们聊了2019年多个媒体“关注曝光”包括美盛教育港湾、美盛北龙台、美盛中华城等项目在“首付分期”、“无证销售”、“违建被罚”、“无证施工”、“公司列失信名单”、“装修房问题”、“业主家长关心学校问题”等等方面的问题。

有观点认为，一些房企之所以这样做，卖房子、多卖房子、多收钱也只是其中一个主要原因。

据介绍，美盛地产某楼盘进行销售时，也是想方设法进行市场拓客。

一次，美盛地产公司在对某楼盘进行销售推广期间，经过操作，这么说吧，就是类如“团购”的那种。

“团购”，不管实际成交多少，最终成交情况是否如愿，合作是否如意，毕竟是一个“大单子”。

按照操作事宜，就美盛郑州某楼盘的团购进行服务事宜。

在竞争日渐激烈的房地产市场，客户获得很重要，实际成交也更重要。

“团购”和“分销”是有区别的，也有认知不同，最终取得的实际效果也稍有偏差，但都掩盖不了问题的本质。

实际上，团购和分销是一个道理，相当于引流性质的拼团。

至于团购分销和阶梯团购的效果，就要看匹配的产品和目的，产品和服务的竞争力和价值。

当时，美盛地产公司希望合作方在大约两个月时间，在美盛某楼盘售楼部进行销售，配合推广组织客户参与到项目的房源销售，并协助完成客户签约成交工作。

当然，也是有具体“要求”和具体佣金的。大家都明白。

不止美盛地产，大部分开发商都是这样的操作，就是成交一定量有个佣金数，超过部分佣金相应加高。

亲兄弟明算账；谈钱不伤感情；世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

接下来，是美盛地产某楼盘的销售开始“见证奇迹的时刻”。

房子“成交”，佣金拿来；房子“成交多”，佣金多拿来。

其间，美盛地产公司分别支付佣金约80万元。据介绍，已结算房屋佣金共计约60套，其中退房约20套（具体数字有偏差，上下范围在5以内）。

当然，也有未结算佣金的几套房子。

现在问题来了，按照此前说好的佣金结算明细，成交的约60套有具体佣金数；几套未结佣的也有佣金数。另外退房的约20套的佣金也应该有和“佣金数”。

有网友问了，者是不是说——

“团购”表面看“成交”70套，但20套“退房”，实际成交50套？

房产经纪人和地产人也许会关注，佣金应该怎样结算？按照“成交70套”还是“退房20套”后结算？如果之前已经“按照70套”结算后来退房佣金咋算？

——还有，如果双方没有很好的、双方如意地进行结算咋办？

当然，这更多的是钱的问题，还有没有比钱更重要的真实的问题呢？

还有，不知道美盛地产公司在宣传的时候，有没有将美盛该楼盘按照“成交70套”进行宣传？楼市销售排榜单的时候有没有按照“成交70套”去参与排名？后退房20套后，美盛地产在此榜单排名有没有变化？

△公开资材图

说起退房，别说20套退房，就是一两套退房，正常情况下，尤其是这几年楼市平稳甚至下滑期，开发商一般也不会“爽快答应”。退房也是让房地产商最为头痛的事情。

如果太多“业主”（要求）退房，这可直接造成了开发商项目的滞销以及现金流的紧张。

美盛地产某项目的此番“成交70套退房20套”这样的“操作”，不管开发商是不是“心甘情愿”还是“自愿”，这一近乎30%的退房率，不排除美盛地产公司没有一点责任的可能。

此前，也有媒体对其他城市的退房大单的话题进行关注。有观点认为，原因不乏房地产涉嫌自买自卖，一方面炒高楼盘的价格，一方面又回笼资金，找不到真实买家不排除选择退房的可能。

究竟是什么原因造成了包括美盛地产某项目在内的“高退房”现象？有业内人士认为，单靠包括房地产商在内的多方主体的片面之词，都难以服众。

不过，需要提醒的是，房地产楼盘成交的火爆，固然能够对于项目在售和可持续市场影响不小的推动，但如果依靠着“虚假销售业绩”“成交后在退房”的虚假繁荣，其最终只能是搬起石头砸自己的脚，最终受到损害的不止购房者还有开发商，也包括地方经济。

从这个意义上来说，房地产市场上的退房现象，对开发商和市场还是有影响的。

当然，面对“成交70套退房20套”带来的一系列不良“结果”，美盛地产公司也不淡定了。具体这里省略。

聊这些，只是希望美盛地产在其他项目、以后销售中不要存在“成交70套退房20套”这样的情况，也是疑问美盛地产在其他项目中有没有存在“成交70套退房20套”这类的情况出现？

无论如何，聊这些，也是“告诉”大家，美盛地产“经历”了什么？和“被经历”了什么？这些“经历”是美盛地产“自愿”想要的还是“被动”接受的呢？

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美盛地产的“问题”还有很多

有没有觉得，河南美盛地产“问题”怎么会那么多？房地产是一个资金密集型行业，也是一个品质、服务的口碑型行业。资金对于开发商企业的重要性不言而喻。

金钱是无底的海洋，荣誉、良心和真理都可以淹没在其中。

房地产产品质量、服务、口碑还有人力，这些内在的因素也是很重要的。本期聊这么多，不少文字“隐讳难懂”，有点给读者不明就里的感觉。尽管信息来自公开资料，但没有标注具体。这样做，也是出于对美盛地产的呵护与保护，希望美盛地产“真的懂”。
此外，这些问题已经被其他平台公开。小结出来，也不会对当下美盛地产带来实质性不利影响，也算是对美盛地产的一种呵护。再者，其间那么多媒体、平台“关注曝光”美盛地产的诸多问题，动不动以“无证销售”“首付分期”“违规处罚”“顶风作案”等级次“标题或内容”“怼”美盛地产。这里小结用词“生涩难懂”，也是希望起到一个提醒不打压美盛地产的初衷，只要美盛地产有则改之，无则加勉，对问题进行改进，作为一个媒体（人）不生硬打扰，算不算一种“支持”与“呵护”？还有，作为河南美盛地产十多年的呵护者，作为河南美盛地产“最大舆情”关注者，截至目前，依然没有“真的”（就是用功力）编发（怼）过美盛地产的稿子，只是希望河南美盛地产思之多想、向真向好。
当下，河南美盛地产的问题就少了吗？应该不能绝对，不排除公开报道的少了，也不排除河南美盛地产的问题不为外人道也。所以，作出对河南美盛地产集团“批评”的决定，是基于十数年的默默守护和全方面的关注。
因为——

心之所向，素履以往；时光荏苒，山高水长；言浅意真，纸短情长。

但，情感不能待价而沽交易；交易也不能完全取代情感。互相，追求的应该是真，而不是单向。有效沟通、意见和建议也是可以提的。抑或，阳光透明的太阳下，哪里出现了“失真”呢？……😒😒

每一次选择，都是在处理一个未知的情境。一个艰难的决定，更是基于一而再再而三、反复数次的纠结。

——基此，决定对河南美盛集团进行意见性“批评”。——包括【政商关系问题】、【项目土地问题】、【企业和项目资金问题】、【真相传播问题】及【销售市场问题】等方面存在的问题，进行单列性、针对性、系统性、连续性批评。希望河南美盛集团有则改之、无则加勉。

△网络图

虽然，我们作为河南美盛地产集团“最大舆情”知悉者、解析者，但，我们，对美盛集团一直守护与呵护！如美盛集团再有异议，欢迎河南美盛集团提出话题。

由于某些原因，解读和批评不可能毫无保留。（本文主体内容来自公开资材，为避免可对美盛地产带来不利影响。故未用功力。）