智能锁洗牌阶段，保仕盾将如何继续突围发展？

时间如白驹过隙，转眼间2023年已经到来。随着智能锁市场被不断挖掘，行业内各品牌之间的竞争越来越激烈。2023年，这种竞争的态势依然会持续下去。

同时，随着疫情政策调整，国内经济将迎来复苏和新的增长，对于智能锁行业厂家来说，机会与挑战接踵而至，经营的关键时刻已经到来。

为了让广大从业者了解智能锁品牌2022年的发展情况，及2023年最新的规划、招商政策等，智能门锁研究Pro推出了大展鸿“兔”2023智能锁品牌专访系列，带你一起回顾智能锁品牌的2022，一窥2023年的新变化。

受访者

广州保仕盾智能科技有限公司

副总经理  张均林

研究组：请问贵公司2022年的总体发展增长情况如何？取得了哪些突出的项目成果或荣誉？

张均林：2022年度，保仕盾在品牌知名度、渠道体系、销售体量和产品竞争力上均有大幅提升。

1、荣誉奖项：2022十大智能锁品牌、2022消费者信赖十大智能家居品牌、2022智能锁行业TOP20、2022智能锁行业态度人物奖、2022智能锁行业工业设计产品奖。

2、品牌知名度：保仕盾品牌在行业内的品牌知名度得到了长足的进步，赢得了行业市场的良好口碑。3、渠道体系：由于品牌知名度和产品综合竞争力的提升和市场的拓展，经销体系不断完善，已在行业市场上形成了一定的规模。4、销售体量：虽然由于疫情的影响，但保仕盾仍然在销售体量上增长迅速，2022年较2021年度实现了将近3倍的业绩增长。

BOOSDON保仕盾2022年度获得的主要成果有以下几点：

一、新增知识产权19项：专利信息17项、软件著作信息2项。

二、新品发布：

1、Q5系列（Q5 Pro和Q5 Pro Max）

2、A2系列（A2V和A2 Plus）

研究组：如果只用三个关键词，总结贵公司2022年的发展情况，您会选择哪三个词语？同时展望2023，哪个词语最能体现贵品牌在兔年的新面貌？

张均林：坚持、突围、发展
2022年行业的发展受到经济大环境的较大影响，竞争环境混乱，品牌的发展需要定力，坚持就至关重要。保仕盾坚守初衷，坚持产品创新和产品差异化发展道路，坚持品质红线不动摇，只有坚持下去，品牌才有持续的发展空间；

2022年疫情对行业的影响，品牌需要突围方向，无序的行业竞争环境需要品牌寻找新的营销突破点，产品创新和技术突破也需要寻找新的突破方向。

品牌的沉淀固然重要，品牌的可持续发展更重要，需要从各个层面寻求发展，经销体系的发展、品牌影响力的发展、团队的打造、技术创新能力的发展等等，都需要具备发展的眼光和思维。 

展望2023年，对于保仕盾品牌来说，最能体现保仕盾品牌的面貌应该还是“坚持”。

研究组：智能门锁行业经过多年发展，不少品牌销声匿迹，倒在洪流之中，而贵公司历经大浪淘沙能够坚持至今，您认为最核心的原因是什么？同时，虽然行业出现洗牌，但国内外品牌数量仍多，贵公司的竞争壁垒是什么？

张均林：在如今互联网发展的大背景下，不管是消费者还是经销商，大家的信息差逐渐在缩小，消费者对专业化的细分领域逐渐会形成认知，有句古话叫“酒香不怕巷子深”，好产品一定会得到消费者的认可，所以保仕盾能够坚持到今天，离不开好产品的加持，这就是走产品差异化和掌握核心技术的优势，通过技术创新和产品创新建立一道坚固的技术壁垒。往后的竞争不仅是品牌的竞争、资本的竞争，还有就核心技术的竞争，这个才是最基础、最有效的竞争壁垒。

研究组：2022年，公司推出了哪些重量级新品？有哪些主要特色？在大展鸿“兔”的2023，又将有哪些新品或新技术值得期待？

张均林：2022年公司推出了Q5系列和A2系列。

Q5系列，作为智能锁行业天花板配置的存在，设计简约大方。无论是普通住宅还是豪宅，或者说商业办公室，颜值和功能都能胜任，是一款全能型旗舰选手。

A2系列，是一款流量款产品，也是2023年的爆款产品，在具备高颜值，多功能和品质的前提下，更多追求的是产品的性价比，能够充分满足大众化的消费需求。

2023年保仕盾仍将推出多款高颜值和技术差异性产品，公司也将择机陆续发布，敬请期待！

研究组：相比去年，贵公司2023年在销售渠道方面，营销侧重点等方面有哪些变化或升级？是否会布局海外市场？如果已经布局海外，目前总体成果如何？

张均林：2023年保仕盾将继续在线下零售渠道发力，继续夯实线下经销体系布局，加大电商、新零售平台的投入，打造线上和线下相结合的战略布局。同时也逐步布局海外市场，2023年将会是保仕盾品牌开拓全球市场的元年。

研究组：贵公司是否已推出除智能锁以外的其它智能家居产品？未来是否会规划一整套的智能家居联动体系？

张均林：保仕盾虽然完全具备拓展其它智能家居产品的研发能力，大家应该都知道保仕盾的团队原先就是致力于智能控制系统，只是目前并非拓展品类的最佳时机。目前，保仕盾将继续专注于智能锁产品，当然智能锁和智能家居联动，在保仕盾成立之初，已经被纳入后期的长远规划中。

研究组：线下代理是行业的重要模式之一，维护好与经销商的关系，是智能锁品牌的必修课。2023年，公司对经销商合作伙伴会有哪些新的招商政策？会给经销商哪些支持？

张均林：2023年线下经销体系仍然是保仕盾的工作重心，也将继续加大招商和扶商的投入，加大对专卖店/专区/门头的装修补贴、广告与终端活动费用支持、售后服务政策、销售与技术培训等政策同时，将通过直播、电商、硬广的加大投入拉升品牌，持续为广大经销体系引流和转化。

研究组：历时3年的疫情防控政策迎来调整，您觉得2023年，智能锁消费市场是否会迎来新的爆发？应对未来的消费市场，您觉得智能锁厂家将会面对来自哪些机遇与挑战？

张均林：疫情结束后，流动性大大增强，进而对经济的恢复有很强的促进作用，经济的流动性增强，消费信心在逐渐恢复，会对智能锁的消费市场产生积极影响，但由于智能锁产品并非是消费必需品，加之经济恢复需要时间，所以大概率并不会产生爆发式的销量增长，销量增速较2022年会有明显的增长。

对于未来市场，竞争将会愈加激烈，智能锁行业的品牌格局将会逐渐在消费端逐渐形成，通过行业的洗牌，无品牌和核心技术的小企业将逐步被市场淘汰。