钱俊冬是一位充满创业精神和实践经验的大学生。他在创业的道路上经历了许多挫折和困难，但是他始终保持着坚定的信念和勇气，最终实现了自己的创业梦想。本文将详细介绍钱俊冬的创业历程和他对创业的看法。

出身贫寒，家里债务缠身

1980年，钱俊冬出生于安徽省无为县赫店镇的一个贫穷的农民家庭，1999年，父母做生意借来的8万元被人骗走，使本就拮据的家庭雪上加霜。之后，他们全家搬到天津大港，在一个偏僻的小巷子租住下来，靠着父亲做卤菜的手艺，省吃俭用，挣钱还款。那时，钱俊冬经常把自己关在屋里，一边复习功课，一边翻阅了数百本从旧书摊上购来的杂志，大量成功人物的创业故事刺激着他的大脑。他逐渐意识到，要想成为一名成功人士，单靠找一份好工作是实现不了的，必须走自主创业的道路。

2000年，钱俊冬考上了长安大学，当录取通知书寄到家里时，父母既欣喜又发愁，生意的失败使他们债务缠身，已经没有能力支付儿子的学费。最后，全家人东借西凑好不容易才弄到2000多块钱，开学时，钱俊冬在报名的长队里一次又一次退到最后面。幸好学校允许他可以缓交学费，但这样的困窘他再也不想经历了，从大一入学起，他就在想法设法赚钱。那时候学校流行随身听，钱俊东去商品批发市场以15元的价格购买了6部，一倒手净赚了300元。此后，他便踏上了“做生意”的道路。

在大学期间，钱俊冬不断地拓展自己的商业领域和技能。他参加了许多商业比赛和培训课程，不断学习和提高自己的业务能力、想像力和管理能力。他也深刻地认识到，要想成功创业，必须先融入企业，通过体验和经验积累，才能在创业中发挥自己的创造性。

与此同时，钱俊冬还代理了一些推广业务，例如移动校园卡、诺基亚手机等。这些业务的代理不仅让他获得了更多的收入，还让他积累了一些业务经验和客户资源。他认为，创业者应该不断拓展自己的业务领域和客户群体，以实现更大的商业价值和社会价值。

在经过多年的努力和积累后，钱俊冬开始寻找更大的商机。他通过观察市场、了解消费者需求和分析竞争情况，发现了唐装的商机，并成功地推出了一系列唐装产品。这个项目的成功让他意识到，创业不仅需要创新思维和勇气，还需要深刻的市场洞察力和分析能力。

艰苦创业，注册成立“三人行”

“夏天卖泳裤，冬天卖书籍，大一开始跑业务，我骑坏了八辆自行车。”钱俊冬说，真正的创业应该是从大三开始，随着移动通信的普及，他成了三星、摩托罗拉等品牌手机的校园代理，同时兼售电话卡，就这样，大三一年他赚到了人生的第一个一百万。2003年8月，钱俊冬和同伴在西安高新区注册成立了三人行信息通讯有限公司，这是陕西省第一家在校本科生全资创业公司。2005年，他们进军传媒领域，创办三人行广告传媒有限公司，钱俊冬担任董事长兼CEO。

三人行传媒公司成立以来，先后被共青团中央、共青团陕西省委授予“青年创业就业见习基地”称号。公司以西安为管理总部，北京为全国营销策划中心，在上海、天津、重庆、成都、广州、武汉、南京、合肥、石家庄、呼和浩特、兰州、银川、杭州、厦门等地成立了几十家分公司，形成了覆盖全国的广告资源网络。钱俊冬带领着三人行，与全国900余所高校建立了战略合作关系，通过高校阅报栏广告牌、《新生手册》、《赢在校园》DM杂志、高校BBS、运动场围栏、高校餐厅桌贴广告等数万块媒体和丰富的线下营销活动，为客户打造了一个校园立体营销网，被赋予“校园资源整合专家”的美誉。

注重团队建设和人才培养

除此之外，钱俊冬还非常注重团队建设和人才培养。他认为，一个成功的企业必须具备一支优秀的团队和一批有能力的人才。因此，他在创业过程中注重培养和选拔优秀人才，建立了一支高效的团队，为公司的快速发展提供了有力的支持。

最后，钱俊冬强调了创业者应该具备的一些基本素质，例如创新思维、市场敏感性、执行力和领导能力等。他认为，只有具备这些素质和能力，创业者才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现自己的创业梦想。

身家8亿，被《新闻联播》报道

2014年12月5日，西安三人行信息通讯有限公司改制更名西安三人行传媒网络科技股份有限公司，并于2015年4月16日成功挂牌新三板（证券代码：832288），这是陕西广告业中第一家挂牌新三板的公司，号称“校园传媒第一股”，钱俊冬出任董事长兼CEO。2016年7月9日，西安旅游发布公告，收购三人行100%股权，预估值为11.04亿元。钱俊冬及妻子崔蕾共持有三人行约72.92%股权，夫妻二人身家约8亿。时年，钱俊东只有36岁。

此外，钱俊东还是央视《赢在中国》第二季十强选手，曾荣获第六届“中国青年创业奖”、第二十届“陕西省十大杰出青年”、西安市青年创业形象大使、安徽省青年“五四”奖章等。2012年7月，在国务院召开的全国就业创业工作表彰大会上，他作为“全国创业就业先进个人”受到表彰，其创业经历被央视《新闻联播》、《焦点访谈》及《中国青年报》等多家媒体采访报道。