饥饿营销大法

    所谓饥饿营销，就好比如：一个在沙漠中快饿死的人，此时，他非常需要食物，那么这时你便可以把原本食物的价格提高不止一倍，可以说无上限增加，但前提得是这个人能够支付得起。

    那么这时的产品利润增加是非常大的，但缺点就是你得让他们有这个需要，不然他们几十块点个外卖，他不香吗？

    也就是说饥饿营销这个方法的前提是需求，常规的营销方式是推销自己的产品，以此让顾客产生购买的需求，而饥饿营销的方法需要更巨大的需求，这种需求一般是顾客主观上的需要，而不是被动的觉得自己可能需要，一定得是一定需要，这样才能发挥饥饿营销的最大利润。

    所以说如果要进行饥饿营销，有两种基础方式：

方式（1）：根据已有或预测需求来制作产品。

方法（2）：根据产品使市场产生需求，与传统推销不同。

方法（1）：

    根据已有的需求进行制作产品，这需要在产品进行策划前对市场的需求进行采集样本和预测时长，比如你观察到最近需要A产品，但以后会不需要，那么A产品被研发出来后，如果需求还在，那么赚回本是没有问题的，但如果需求不在，就需要按照传统推销方式进行售卖， 另一种 你观察到最近不需要B产品，但以后会需要，那么就需要根据周期来预测性的开发B产品，最终能不能获利基本上都要看预测的准确性。

另一种就是预测到现在需要C产品，而且以后也会需要C产品，那么就需要赶在其他与C产品类似的产品出售前制作出C产品，那么此时进行饥饿营销就会事半功倍。

    此外还要提防一种可能性，就是被其他产品搞，比如我观察到最近需要D产品，于是开发了D产品，售价为200RMB，但与此同时也有一家研发出了E产品，两种产品本质上相同，都能完美的满足需求，但他的售价为180RMB，那么此时我们俩的价格战就打起来了，最终损失的利益会随之时间和销量增加。

方法（2）：

    根据已有的需求进行开发，这个的前提就是产品的质量和价格，产品的质量要比同期产品更加完美的符合需求，价格上就得先放低，在其他相同产品销声匿迹后，这个需求就会为你所用，但要小心一种情况就是需求的存在周期，如果这个周期足够长，那么就足够展开饥饿营销，如果不够长，那么等你的产品出来之后，便只能打价格战，但原有产品通过长时间的营销已经有足够的资金可以和你打价格战，如果你的资金不够充裕的话，便会战败。

饥饿营销的本质其实是一个小故事：从前有一支探险队准备跨越沙漠，他们每个人准备的东西都有所不同，有的人只带钱，有的人只带了吃的喝的，刚开始他们是情同手足的一起出发，但路程到一半后，由于只带了钱的那部分人每天吃穿喝都用只带了吃的喝的那部分人，带食物的那部分人就开始不愿意了，他们说：“吃东西得付钱！”，于是带钱的那部分人便开始向带食物的那部分人支付金钱来购买食物，但随着时间的增加，食物越来越少，带食物的那部分人开始慌了，开始有些人不卖食物了，带钱的那部分人便也开始慌了，没有吃的不就饿死了？于是带钱的那部分人便开始以更多的钱来购买食物，带食物的人便开始一步步提高价格，最后会到达一种 售价>生命 的结构，带钱的那部分人便开始埋怨起来，明明分摊食物就足够所有人走到沙漠外，到时候用带的钱又可以买一堆食物，为什么要把钱都花在这，随着时间的增加，带食物的人的手里的钱越来越多，带钱的人便开始沦为被动者（实际上带钱的人一开始便是被动者），最后，一开始带钱的那部分人开始了反抗，他们能够打过带食物的那部分，为什么呢？因为他们带了铁铲，他们便将带食物的那部分人杀掉或者流放，并从中把钱全拿回来食物也全抢来分摊，故事的最后，走出沙漠的人只有最开始带铁铲的那部分人，他们出了沙漠后，用钱购买了大量的食物，这支探险队虽然人数减少了一半，但仍在各种恶劣的环境中不断的循环

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