杭州彤昕品牌策划发现 2023，是抖音本地生活的最佳窗口期

01.向太陈岚前不久在抖音直播4个小时内带货了3个亿，这相当于电商巨头拼多多一天多的营收，成为了热门话题。这成绩确实相当哇塞，可以说是横空出世。

02.这让我想起了另一个人，趣分期创始人罗敏，首场直播19个小时带货2.5个亿，后来有媒体报道这场直播光投流就花了1个多亿。罗敏也为这张直播后的吃相难看买了单。
03.这两位在抖音直播带货中横空出世，出手不凡。他们的共同点:拥有普通带货主播没有的强大的资金实力和人脉实力，向太光直播间设备投入就超过2000万，罗敏投流就花了1个多亿，向太直播投流花了多少钱没有公开数据，但应该与罗敏的投入只多不少。
04.虽然抖音电商直播相比淘宝电直播对头部主播的依赖性更小，但抖音电商依然需要层出不穷的新的百万级带货主播来验证抖音生态的可持续性。向太和罗敏证明了要成为抖音单场百万级以上主播的门槛越来越高，动辄投流就得十万、百万以上。
05.另一方面，前段时间有一位在燕窝行业TOP级的创始人和我聊天中说了一个观点，我特别认同。他说，在传统电商上砸钱砸流量的问题有两个：一是砸不了多少钱，二是在传统电商很难立马引爆产品。而在抖音投流，多少钱都可以砸进去，而且可以立马引爆。
06.
这个游戏一直这么玩下去，抖音电商营收将很快到达天花板，最后只剩下强势品牌和在原行业有非常强背景的新主播可以玩转抖音带货，手上没太多预算的新品牌和没太多资源的新主播将会很难。
07.那么抖音下一步有何打算？在2022年年底抖音在本地生活的动作最快最坚决，引入了顺丰、达达、闪送等团购配送合作方，打开抖音，同城已经成为和商城、关注、推荐并列的首页顶端一级入口——这很大可能就是抖音的新解法。当抖音电商GMV即将进入天花板之后，本地生活是又一个万亿级市场（艾瑞数据2.6万亿）。抖音在2022年电商GMV达1.4万亿，本地生活GMV接近600亿，反观美团GMV则有2300亿。美团的市占率不到10%，本地生活市场极为分散且潜力巨大！
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如果说抖音电商分的是淘宝、京东的蛋糕，那么抖音则是在做大本地生活在线化蛋糕，把本地生活更多GMV占比转移到抖音生态上来成交，然后再由门店交付。
09.
什么是抖音本地生活直播呢？简单来说就是线下的门店在抖音直播间卖产品。抖音生活服务已经覆盖全国377个城市，合作门店超过了100万家（美团活跃门店在800万家左右），涉及80多个细分品类，入驻的服务商突破千家。
10.
抖音本地生活直播和直播电商有什么不同呢？我总结有四点不同。
11.第一点不同：流量成本不同。直播电商面向的流量是全国的流量，需要不断的投流才能找到更精准的流量。而本地生活类商家就在身边，都可以在抖音获得本地物理距离更近的流量，流量更精准。前者已经很卷，获取流量成本高，后者目前有很大的流量红利。
12.第二点不同:主播的门槛不同。直播电商的直播间至少需要3个人以上，一个主播一个直播间管理，当然数字人直播间解决了人的成本，但是数字人直播间目前在直播电商里的带货数据还有待进一步考证。一位成熟的直播电商主播的培养周期较长，掌握了直播技巧后，还需连续直播20场以上才能掌握如何控场、如何提高直播间转化率的手感。本地生活达人的直播间往往只需要1-2个人就够了，培养周期3天就可以上手，1000粉丝就可以认证为本地生活达人，内容素材很容易通过门店的经营和产品的生产中获取素材，通过带货来提高等级，获得的权限也不一样。
13.第三点不同：用户体验不同。用户在直播电商卖的产品要么是从仓里发货要么是从厂商发货，一般到货时间为1-3天。用户在本地生活直播间的商品，用户在直播间下单后由离用户更近的门店进行交付，购买的商品几十分钟内用户就可以体验到。例如：某餐饮门店有预制菜产品， 在世界杯期间通过门店自播或者本地生活达人直播，球迷可以在45分钟左右就可以收到热气腾腾的小龙虾、火锅。这和美团外卖有需求才下单不同，抖音的本地生活更高频——用户打开频次和停留时间更长。
14.第四点不同：选品策略不同。电商直播间销售的产品以源头厂商或强势品牌产品为主，以低价为主要卖点。本地生活类直播的选品由两部分组成：既能卖到家产品，也可以卖到店类产品、服务。这两者既可以独立也可以组合，在2023年，通过抖音本地生活直播，做到单月销售百万以上的产品会非常常见。
15.这三年疫情对本地生活实体门店来说是苦不堪言。而这三年对本地生活平台来说却是一次重新洗牌的机会，有的城市有三分之二的门店都倒闭在了这3年，新的商家需要重新思考流量来源，重新上传，这就是抖音本地生活最大的机遇。另外美团、饿了么为代表的传统本地生活平台因为扣点较多受到商家越来越多的争议，而抖音为代表的新的本地生活平台，在红利期服务费只有2.5%。