【鬼谷子的人生智慧】 曾仕强主讲 8集(全)

第一节

鬼谷子的名称来由：

需要应变而非创新，因为一切都在变；以不变应万变，因为原则不能变。

正名：应变大师

天下有人姓鬼吗？有地方取名鬼谷的吗？

史料来源：姓王名王诩（xǔ），春秋时人，隐居河南云梦山，清溪的鬼谷，自称鬼谷先生。

不正确的，历史是为政治服务的。

原来，鬼谷子有阴阳双父母。阴母龙王女儿，阴父为其情郎。阳母为阴母灵魂附入的王家女鬼。阳父是阳父灵魂附入的巨谷粒，阳父是那一颗巨大的谷粒。

伟大圣人的来源往往没有父亲。

易经：一切选择都是两难，有时只能依靠直觉。

西方人重视看得见的行为，中国人重视看得见的动机。

西方人的理从法来，中国人的理从情来；前者是固定的，后者是变动的。

第二节

朝闻道，夕死可矣

如果能听说到道义之事（在我身边发生），那要我当晚死也行

论语：孔门论道的结语，每句都是结论。

神差鬼使，求神需要给小分身。

公庙vs鬼庙（没有大门）

人造神的过程：第一：不是活人，拜七代； （了生死）

鬼谷先生是古代真仙，从轩辕黄帝始，历经夏商周，随老君西化流沙，至周末复返中原，居鬼谷山。授道弟子百余人，其中张仪、苏秦不慕神仙，好纵横术。先生诫 : 不可以道化，只能以智诈。术则纵横，师则鬼谷。

只要言论自由，就没有道（公义）可言。

第三节

国人喜欢杜撰古事，好附会古迹，尽人皆知。

鬼谷先生原本为纵横家，后演变为神仙家，兵家，命相家与占算家。

学者研究得越少，民间流传越广。

道在火灶，中华大道由平民传承？

许多书并非鬼谷先生著作，却情愿附托于他，足证明其盛名在外。

这种情况和现代人重视智慧财产权，有何异同？孔子成就在于其学术推崇与支持。

《鬼谷子》一书是纵横家代表作。

战国时代群雄并起，互相攻伐，仁义不足化干戈为玉帛，所以需要外交谋略来运筹帷幄。一部战国策，几乎就是纵横及的游说纪实。

动之以形势，诱之以利害。历来学者大多不愿置评，以免被视同巧诈诡辩。

但现代立国不可无外交，经商不能不谈判， 只要用得合理妥当，有何不好 ?

成功的游说高手，必须上通天文，下辨地理，明山川险要，知民情虚实，通晓国际现势，而且还要善用游说技巧。最好能人、事、时、地的变数，随机应变，以求深获对方的心而有成。

游说前三分钟最重要，讲话无所谓真假，而是对方愿意听的话。

开关原理是主要关键

一阴一阳之伟谓道

阴阳代表人、事物的正反两面；终始

阴代表死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为终。

阳代表长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为始。

游说尽量以阴的事物，诱导对方不敢付诸行动，为终。以阳的失误，诱劝对方不敢付诸行动，为始。先止后动。（ps：先明白对方的意图，先截止对方。）

事物有阴阳，人也分阴阳。依其性格、地位与爱好，配何事物的阴阳加以游说。

与阳类人交谈，依崇高；与阴类人依卑小。两者交互使用，便能产生无穷变化。力求阴阳平衡，进退有度。

对不同的人采取不一样的策略

仁德的人看轻财货，不宜以利益引诱，可晓以大义，使其贡献财货。

勇士轻视患难，不应以患难恐吓，可使其据守危城，抵御外侮。

智慧的人通晓各种技巧，明白事物道理，不宜欺骗，可多加请教，使其立功。

第四节

对不同的人采取不一样的策略

不才的人容易受恐吓。

愚笨的人容易受蒙蔽。

贪婪的人贪心易受诱。

听话听音，锣鼓听声。认真听别人的话，欲误话中之音，正确判断对方属于哪一类型，而采取合适的策略。（ps：声没有语，有声无音；音是指音调起伏。）

会说话和会听话，其实同等重要。（ps：先学会听话才能学会讲话，往往说了一堆废话 ）

说话需要变通，存在两难。一切反者道之动，都是变通。应变是固有原则不变，其他应变则变。

有显微处着手处理事情

天地所以能化育万物，端在于天地的高深。圣人所以能制定事物的法则，完全在隐与匿。

圣人以幽隐方式处事，愚人以暴露方式进行。聪明人从容易处着手，不聪明的人从困难做起。

行事贵无为，重智慧

智慧要用在别人还无法察知的地方 (由阴入手)，才能要用在别人还无法看见虑，才见真实。

如果先看是否可行，再选择可行的去做，是为自己谋全身之道。

如果明知不可却不计成败去做，这是用智慧才能为百姓谋福利。

由于事情蕴育于隐蔽，所以先王由隐匿处着手 。

ps：潜龙勿用。任何老话都是有道理的，但是不能强调，阴阳是一体的。

《鬼谷子》的根源都是来自《易经》

第五节 讲话谨慎是最要紧的。

说话要提防的五种弊病

1.病：气势不足，言辞恍惚，说话时精神不旺盛

2.恐：内心震惧,语无伦次,说话时担心害怕、忧。

3.忧：言辞闭塞,无法畅通,说话时顾虑太多

4.怒：情绪激昂，无法畅通，说话时顾虑太多

5.喜：情绪欢畅，心意流散，无法把握言谈的重点。

常人要避免这五弊。只有精于游说的人才能善加运用，一定要有利时才能用。嘴巴可以吃饭，不能够随便说话。

ps：沟通vs请示；与领导同行低半步；商量vs请示/报告。

没有人能被改变，只能引导他自己接受与改变。

九种说服人的技巧-顺着对方讲

1.对有智慧的人，要旁征博引，使其乐于听闻。

2.对有见解广博的人，以分析事理为主，使其心生佩服

3.对善于分析事理的人，要简明扼要，把握事物的要点，以吸引其注意。

4.对达官贵人，要顺着他的权势，因势利导，使其乐于接受。

5.对于富有的人，要使其觉得华贵高雅。

6.对于贫贱的人，要以利益相诱惑。

7.对于卑贱的人，身段要柔软，以谦卑言辞感动，不可傲气凌人。

8.对于勇猛的人，要果敢明快。

9.对于愚鲁的人，言辞要敏锐。

掌握原则，随机应变，不致出乱子。

ps：对国人单刀直入难以获得信息，应该旁敲侧击。

请稍候vs马上来；请配合vs请多多帮忙/协助；

第六节

记单子vs记盘子

假借成本来苛刻员工而非真降成本；

与人交换态度要友善

揣摩对方的智慧和才能，度量其实力，估计其气势，以此为突破口与对方周旋，进而议和，以友善的态度建立邦交，此为飞箝。

飞是造作飞誉；箝是指钳制。

飞箝即运用言辞技巧，替对方造作声誉，为其宣传（飞），用于赢取对方的感激，然后透过各种技巧加以钳制，使其为我们所用（箝）。

ps：吃饱了没有-隐藏深意：明白你现在的情绪。游说第一步需要选择对话心情好。先缓后急。

太阳与风的威力，孰大？对穿大衣的行人来说，孰大？

人对人是一面镜子，人与镜中人人采取相同的态度：友善或粗暴

ps：给压力就抗拒，让其自发。先舍后得。

舍得给予才能收获更多

先使自己内心平静，保持沉默，才能听取别人的言论。即使对方所说的并非我们所急于要知，也可以由细微处推知。

自己暂且收敛，对方才会打开心扉。要使对方高傲，自己先表现谦虚。要从对方获得，自己要先给予。

让对方先开口，是上策（先说先死）

对方的道理与我们不合时，用反问的方式，促使对方用更深的道理来回应，我们据此可知其真正的心意。

对方不语，就要变化谈论的方式，以各种事象来探测、诱动。

ps：以静制动；本身处于劣势，只能先说。

第七节

不打没有把握的仗

揣情是策略的前提条件，也是谈判的基本法则。

揣情便是利用对方的内心情绪变化，来窥知深藏的好感。

趁其极度高兴的时，以各种方法探知其嗜好。趁其极度恐惧时，以各种方法探知其憎恶可怕的事情。

胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。

不出手便罢，一出手就命中。

未雨绸缪预防灾祸患

天地万物，都沿着离合、终始而循环，因此都有间隙可寻，由小而大。

1.由内部引起的，塞住；

2.由外来的，挡住；

3.有下层引起的，平息；

4.刚开始萌芽的，使其销声匿迹；

5.已经扩大的，不能治理的，便要设法加以取代；

这五种抵塞缝隙的方法，用于灵活使用，事先预防才不致事后悔恨。

圣人能用开关的原理来详察缝隙，并遵奉天时行事。

当世上没有缝隙可抵塞时，深隐以待时机；已有缝隙可抵塞，就该出来为社会设计，预防灾祸。

（公司）只有小功劳，没有大功劳，才吉祥。

ps：小孩有小错，需要改，但是不要当时也不要拿总账，主要是记住教训而非发泄情绪，家里需要家规。

站得愈高才能望得愈远

凡事都有相合、相反两者情形，我们都要设法适应，配合。

事情变化多端，像轮环一样旋转不息，各有各的形势，必须反复推求，制定合用的规则。

鬼谷先生：

用之于天下，必量天下而兴之；

用之于国，必量国而兴之；

用之于家，必量家而兴之；

用之于身，必量身才能气势而兴之。

因为天下并没有固定的标准，往往合于彼此而离于此，所以要合于此，必须离于彼，这时候反忤就很重要。

ps：有答案但是没有固定答案；有标准但是没有固定标准，随机应变。

故伊尹五就汤，五就桀，而不能有所明，然后合于汤。吕尚三就文王、三入殷，而不能有所明，然后合于文王。两人都知道天命所在，而毫不犹豫。

反忤时，先详细谋虑，再配合飞箝来使用。

用人之长避人之短

人无完人，各有长短。谅解他，才能用他。

处理事情，贵能制服别人，而不是为别人所制服。能制服，便能掌实权。

量才而用，是十分重要的用人原则。

第八节

用人之长避人之短

西邻有五子，一子朴，一子敏，一子蒙，一子偻，一子跛；乃使朴者农，敏者贾，蒙者卜，偻者绩，跛者纺；五子皆不愁于衣食焉。

ps：中国与国外销售策略的不同，中国销售花样会更多，但是两者没有好坏。

用人之长避人之短

人各有 长短，长处可能变为短处，短处可能变为长处。只有适才适用，天下无人不可用。

不但要用其所长，而且要短中见长，不能求全，也不能因小节而埋没优秀人才。

把长处放在眼中，短处放在肚里。

ps：决定性的因素往往无法量化。

内在的涵养是根本

谈判、游说固然需要各种技巧，但内在涵养仍为根本要件；

1.树立道德，以减少敌人，并使人才能为我所用。

2.广博知识与丰富词藻，借用灵魂而适时合用的语言，文字，表达自己意见，使语言有味，为人接受。

3.能审己度人，自治而后知人，知己知彼而后游说能入，计谋能成。进退自如，纵横皆通。

ps：内在是道，外在的是术。

公司人有流动算正常，没有流动或者人才流动大均有问题。

宗教可以信，但是不能迷。可以不信神，但是要敬，保持适当的距离。