外贸SOHO选择合适的供应商，需要做些什么？

一、如何寻找、判定供应商

（一）人际关系

如果你的家人或者朋友有自己的工厂，或者你和某些工厂有关系，这就可以利用自己的交际圈子，以此来节省成本，同时产品生产售后也有保障。

（二）网络

外贸SOHO如果没有稳定合作的供应商，最好的办法就是通过网络（比如1688，阿里国际站，等等）寻找供应商。

SOHO切记不要一次索要全部资料，循序渐进。

二、选择未来合作伙伴

（一）联系方式

联系厂家，实地拜访>视频>电话>信息。

（二）专业知识

如果对方（厂家业务员）在你问到专业产品知识的时候可以对答如流显得非常专业的话，那么他一定可以在产品方面给你很多好的建议（同理外贸SOHO及业务员一定要多钻研积累专业产品知识）。

（三）决定权

公司中每个人的权限是不同的，你的联系人权利越大，对你的帮助就越大，他能给你更好的价格，能更好的帮你完成生产订单，能帮你处理很多合作中出现的问题。

（四）公司的资质及提供的条件

不要过于计较公司规模的大小，通常大公司不会搭理小外贸，SOHO的其次综合考虑供应商能提供的产品价格，产品品质，交货期，结算方式等条件，再和其他的供应商提供的条件对比下，然后协商出一个合适的条件。选择供应商需要花费足够的时间去沟通去了解。

三、从工厂可获得的资料

（一）产品资料与报价；

（二）产品卖点，可以定制的地方；

（三）市场取向，产品适合什么市场？什么样的客户？

（四）市场需求，卖哪些国家比较多，每次出货量一般是多少等等；

（五）贸易方式，判断公司工厂是自营出口的，即有自己的出口权的，还是挂靠在贸易公司名下的，以便解决以后和工厂的合作方式。

（六）工厂获客方式；

（七）工厂基本信息（比如: 规模，公司年限，生产能力等等）。

很多外贸SOHO缺少社会经验，做事教条，可能会列个表格给工厂填写，这种做法是没有必要的，可以在和工厂联系过程中慢慢地了解。

四、实地考察

如果某个产品的生产基地周边有很多同样产品的供应商，那外贸SOHO到供应商那儿去考察下会是个好选择。

五、如何商定合作协议

（一）付款方式

如果和供应商刚开始合作，对方一般会要求付清全款才能发货。

常合作的供应商可以商量先发货后付款。

（二）交易条件

一般而言，外贸SOHO先付部分定金给工厂，等工厂做完货或发货后，外贸售后将尾款付给工厂，然后工厂根据要求开具增值税发票完成整个交易，这其中叶或要由自己处理，可以让工厂或者货代安排送货到码头。

（三）要不要和工厂签合同

建议同陌生的供应商签订合同，如果是合作酒的供应商且货值不大的话，那签合同就不是一个必备的流程。

外贸SOHO和工厂是合作关系，不存在彼此不平等的问题，和供应商的关系是一个尺度，问题其间分寸需要细细思量。

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