写给创业者的几点建议 & 不要透支未来

这几年其实不太鼓励创业，原因不展开，但是确实创业环境可能不是那么友好，但我朋友圈，我的读者里，创业者还是不少的，对于一些仍然希望从创业中获得成就，从创业中实现自我的人来说，我这里倚老卖老，啰嗦一些心得和建议。当然，前置说明，一切都是非常主观的内容，也没有统计数据佐证，如果不符合你的阅读口味和价值观，我先行抱歉，也烦请默默取关，两下相安。

一、有勇气，不要脸

创业者要勇敢，所谓勇敢，就是你需要主动去寻找资源，寻找机会，寻找可能的客户，寻找潜在的合作者，不要怕丢人，不要怕麻烦，不要因为所谓的尊严拒绝可能的帮助和机会。 还有，不要矜持，不要端着，你是创业者，无论员工，无论客户，无论投资人，无论合作伙伴，都是来帮助你的，你需要谦卑，甚至在很多时候，需要卑微。

不要一昧地强调对错，要寻找共赢的空间。

你矜持，你活该，旧文说过。 很多创业者寻找客户，寻找资源，被人家冷遇了，就不好意思去接触了，就生气了不想去接触了，这是不对的，只要没有明确拒绝，就要不断去拜访，去恳求，去表达诚意。这一步跨不出去，就别创业。

不但是客户，人才也是

，一个人才第一次拒绝了你，过几个月，你汇报一下自己的公司进展，表达一下对他的渴望，再过几个月，再汇报一次，表示公司的可持续性和健康性，打消人家对你小公司持续运营能力的顾虑，面对真正重要的人才，创业老板是谦卑的。你觉得你是老板，对不起，没有业绩你什么都不是，如果人才对你的业绩很重要，你就应该极度谦卑。

二、有目标，懂取舍

创业要明确企业发展的目标，当然第一目标一定是活下去，活下去的基础上再想其他什么牛X的东西。先活下去，要有现金流的目标，有业务收支平衡的目标，有产品试错周期的目标，确定明确目标后，基于这些目标，要做取舍，这点很重要，这是所谓的决策质量。有时候创业者会被某些产品细节，或者某些产品特性自我感动，沉迷其中，浪费太多的时间、金钱和精力，那么到后来失去了真正的目标，企业运营出现严重危机。 俞军老师说的，好的产品经理要会做减法。其实

好的老板更要会做减法

，特别是对现金流，资金比较紧缺的情况下，一定要知道当下的重心在哪里，现金流的方向在哪里，别被某种不切实际的梦想左右，迷失。 我遇到不少草根创业者，很有能力，也很有行动力，跟我说他们启动的项目一二三四五六七，哪些项目怎么做的，怎么变现的，我一般的建议是，

梳理一下，砍掉赚钱最少或者天花板最低或者竞争力最弱的，把更多精力和资源集中到一两个项目上。

很多草根创业者喜欢铺开很多项目，觉得这个也行，那个也行，却不知道自己其实根本兼顾不了这么多。 当然，也不是说不能做一些探索项目，比如说，一两个是现金流项目，保证公司持续运营，一两个探索项目，寻求新的爆发点，这是合理的搭配。如果公司规模大了，团队人才多了，多探索一些也不是不行，但是一般而言，如果你团队人数有限，资源有限，别铺太大的盘子，在少数项目上寻求突破。 当然，有些人会说反例，我是做站群的，或者说我是做小游戏流量变现的，我就是一大堆产品同时推，靠规模取胜，我要是做精品我就死了。但这个其实我认为所谓一大堆产品本质是一个产品，因为就是规模化生成内容实现流量变现的通路而已。所以这种不是我所说的多项目铺开。比如你开个策略游戏，开个休闲游戏，开个模拟器产品，开个玩家社区，这是我说的多项目，当然很多游戏公司也是这么做的，但基本上都是很有实力的公司可以这么玩，创业小团队就别这么来了。

三、够敏锐，有细心

创业者，除非你是特有钱，特有资源，重资产创业，你说我不懂产品，不懂运营，我找个产品合伙人来行不行，也不是不行。但如果你没什么钱，没什么资源，轻资产创业，记住，你必须对自己的产品、运营是最上心、最关切的。如果你只靠招募的员工来负责，我这么说，除非你运气爆棚，基本上很难。 所谓敏锐、细心是对产品细节的感受要到位，对竞争对手的产品动向，版本迭代要敏锐，对业务的数据反馈也要敏锐，自己要天天看业务数据，看用户评论区反馈，自己多思考这里可能的问题和机会。 对手产品细节有调整，这个调整背后的逻辑是什么。 业务数据有波动，这个波动的背后逻辑是什么。 你说我就是一个做直播的、开网店的，我是不是不涉及这个。不，也很重要，甚至更重要。 直播最成功的那些人，要拆解，他们的话术，他们的用户画像，他们推销的产品类目和价格区间，他们成交活跃的产品特征是什么，以及他们的直播间是怎么装扮的，乃至于，他们的造型或者直播间装扮有调整的时候，也要琢磨一下，这个调整是否有逻辑，是否会对转化率有影响，甚至他们的语速、他们的语气和助手的气氛活跃方式。 网店，我以前也讲过，每个图片每段文字背后都有逻辑，什么是感性刺激，什么是理性支撑，从众心理，怀旧心理，盲从权威心理等等可能的影响消费转化的心理暗示，都是如何在一个产品页中表现的。 说到底，很多创业的故事都不复杂，都是简单的东西拼数据，说到底就是客户商业转化>获客成本，这事就能行，这叫跑正，客户商业价值转化。 btw，最近有创业的朋友跟我说，现在有些厉害的创业者用AI来做这种优化，效果极为显著。

四、有耐性，不急躁

有时候，你做正确的事情，不一定代表立即有正确的反馈。 有时候，做长线的产品，短期数据不一定很好看。 中国游戏行业出过太多为了短期数据好看而各种骚操作的案例，一个产品能不能行，必须投放前一周跑到什么数据，发行商急功近利，开发商也被迫做相关跟进，结果这种产品热度基本上都是几个月就完蛋。 做长线的开发商最后只能甩开发行商自己来，比如知名的米哈游，就是反其道而行，在激烈的游戏行业杀出了属于自己的大道。你说米哈游是否不遵循前面的原则，其实也遵循的，只是人家的用户商业转化价值可以放好几年来看，而其他厂商基本上都只看三个月，三个月后默认就凉凉了。 做自媒体也是如此，短期投入回报不足，太正常了，但你要不断迭代，试图打造更好的传播效率和口碑，直到能挖掘出足够的核心读者群，你的商业价值自然而然才能建立起来。 急躁很容易决策失真，很容易误入歧途，或者被一些不靠谱的合作者欺诈；或者为一些快钱迈入危险的境地甚至身陷囹圄；或者过度消耗口碑人脉和信用，昙花一现后一地鸡毛。

五、懂风控，知进退

我一直有个话题，觉得写出来会爆火，叫做“创业，从入门到入狱”，因为这样的案例见的实在太多，身边有不少真实的故事。 创业的风险，不是你觉得。很多创业者说，我觉得我的生意没问题，我觉得我不碰那些有问题的生意，对不起，解释权不在你手里，需要真的多问问专业人士，多看看相关案例。 还有，

创业大概率是失败的，认识这一点很重要。

愿意尝试，愿赌服输，是每个人的自由选择，但设置止损点很重要。不但要设置止损点，还要坚决执行止损策略，不要沉迷在幻想里。 之前提过，涉及连带责任的投资条款是不能签的，对赌协议也不能涉及个人资产。很多时候，

投资不是身价，是负债

。很多人没这个概念，沉浸在自己身价巨亿的幻想里，到最后变成超级负翁。 另外，

必要的资产隔离是有意义的，家里的钱和业务的钱不要混在一起，要分清。

还有，很多生意，涉及应收款、应付款，涉及资金占用成本，盈亏并不只是现金流的事情，有朋友生意做的很大，但是最基本的财务账其实算错了，就很可怕。 另外，应收款已经是很可怕的事情，很多人觉得我赚多少花多少行不行，有时候，你的利润在库房里；有的时候，你的利润在集装箱里，在海上飘着；有时候，你的利润在应收款里；有时候，你的利润在对赌协议里；很多时候，明明公司财务上是赚钱的，最后却现金流枯竭，惨淡收场，这种故事也很多。

让债主先死

，旧文侥幸还在。

创业设置止损点，不要赌最后一个铜板，不要ALL IN，

这些都强调过无数次。

警惕那些让你ALL IN的人。

写这篇文章的时候，某些投资人喊话让创业者ALL IN，然后呢，那些投资人删掉了旧贴，默默闭嘴了。 删帖总是很容易的，假装自己没说过。 以上，是自己的一些主观认知，如果你觉得不对，没问题，你对就是了，千万别纠结。

不要透支未来

我一个朋友在工作选择上，经历很长时间内耗。

他学历比较高，面临选择多样。外资企业承诺干够几年提供北京户口、科技企业发展速度比较诱人，晋升机会多、还有个别国资投资企业，比较稳定。

这些看起来挺好，但他确定性极强，喜欢把未来一切规划好。比如：

再次跳槽，两年内要做到某职位、达到什么薪资水平；个人生活上，希望33岁可以结婚，还不能耽误工作，正是这种既要又要，让他纠结很久，我听着都脑袋大。

无论生活还是工作中，我们也会遇到类似情况。

就像：朋友跟你说，熬过这段时间就好了，可待一段时间还是老样子。你在公司干够3年，就稳定了，结果还没两年，公司黄了。

.....

为什么会这样？这是一种“画饼”的表现，画饼技术不分大小，别人给你画，你也会自己给自己画。之所以屡试屡爽，是因为“人喜欢基于未来看现在”。

01

这种凡事看未来的倾向，对选择有帮助吗？未必。为什么？不妨思考下：当谈及未来时，到底在谈什么？我觉得用五个字总结即：自洽的逻辑。

为什么？

人们在思考未来时，往往基于自己的知识、经验、情绪和信念四个因素来构建一个未来图景。

这个过程，是大脑处理信息的一种方式，意味着面对众多可能性，倾向选择那些与现有认知、情感状态相一致的情景。

比如说：

最近某人在事业上，取得一些成功。他的大脑会因为积极经历，倾向于预期未来事业发展的同样顺利，他所积累的知识、经验都在告诉他，成功完全有可能。

同时，情绪会增强积极预期，信念系统会支持“只要付出就会有好结果”的观点。因此，规划未来职业道路时，他会不自觉地忽视遇到的困难，更多关注能够延续当前成功的机会。

这正是所谓的“自洽的逻辑”。

这个逻辑下，是大脑为了保持过去经验与未来预期的一致性，做出的选择，也是面对未来时，维持稳定，和连贯性的一种自然心理机制。

所以，知识、经验、情绪、信念这四个因素非常重要。它们一直按照顺序逐步影响着每个人。

不信你看：

出生到融入社会过程中，知识最早进入大脑。老师在课堂上讲述梦想的重要性，你可能完全不能理解「梦想」到底意味着什么，但这个概念，已经悄悄在大脑中扎根。

我还记得小时候老师问我们：“你的梦想是什么？”我回答说想成为一名科学家，那时，我都不清楚科学家具体做什么。

正是这种早期接触的知识，激发了我们对未来的好奇，促使每个人都积极地探索未来。

进入大学，我们的认知开始经历新转变，这一点，在毕业选择工作时尤为清晰，我们倾听前辈们的建议，力求选择与专业相匹配的工作岗位，希望尽量避免走弯路。

真正步入职场后，每个人开始根据实际经验，来调整对未来的期望。这时，你会发现，理想很丰满，现实很骨感，于是，想要的东西也开始发生变化。

我们想要的会变成：

朝九晚五稳定的工作、在未来某个时间点达到特定职位、赚更多钱、实现个人价值.....

这种转变标志着，第一次地为自我实现而努力，开始在个人理想和社会现实之间寻找平衡；然而，生活不会一帆风顺。

工作不顺利、职场PUA、繁熬夜、加班，难搞的KPI，时时刻刻影响着一个人状态，你的情绪会发生新变化，潜移默化改变了信念。

有的人机遇好，年轻有为做上了leader，对未来的追求感越来越强，有的不懂人情世故，加上原生家庭固守的思维模式，变得更加现实谨慎。

最终，为了自洽，不得不再次调整目标，从而，对未来的幻想也随之发生变化。

因此，当谈及未来，实际在寻求自洽、确定感。源于对即将到来的生活有序、可控性、以及明确目标的追求，一种安定预期，按照计划发展的感觉。

02

说白了，是一种强盗思维。什么意思？

以“我理解的”作为前提，做出极为不客观、不均衡的归因错误；就像，我觉得未来那样，是我想要的，所以，我现在这样做肯定没错。

讲个故事：

2017年，有个美国记者去采访希腊前财政部长。

他对中国在希腊修建、租赁港口行为表示担忧，他认为会导致希腊对中国产生依赖。然而，希腊前财政部长的回答颇具启发性。

他提到，美国过去也曾租赁过希腊港口，只有中国实现了与希腊的互利互赢。

也就是说，这位记者眼中，美国投资、租赁港口似乎在帮助当地，被视为对当地有利行为；相反地，中国进行同样投资、租赁时，却被认为在捆绑当地，对当地不利。

这种区别逻辑在，一个行为好坏，取决于“谁在进行”这一行为，而不是“行为本身的性质或结果”。

换言之：当你拥有某种优势或经验时，你会倾向于只从自己利益出发来考虑问题。就像，有意歪曲事情的真相，目的只为自己能得到更多好处。

这种思维方式，是一种双重标准。

只要某件事对我有利，我就可以随心所欲地思考、行动，因为我认为这样对我有好处，符合自己的预期和愿望。

核心是，一种效率和利益的追求，我如何能够以最小努力获得最大收益，同时还能实现自己的目标。

我再换个角度：

大家可能都听过该段子。中国一位老太太经过一生奋斗，攒够钱，搬进梦想的大房子中；在美国，另一位老太太经过一生奋斗，还清了贷款，她在这座房子里住了一辈子。

这就引出一个问题：早买房，早享受大房子的生活更好，还是把房贷还清了，再搬进去更明智？

如果把这个话题搬到辩论赛上，肯定能引起热烈讨论。

大家都有强盗思维在里面。

如果觉得先住进去更好，肯定会选择贷款买房。但付首付拮据的人一定会想，自己都过不好，买了后住大房子更不安心。

你看，任何一种结果必须要自洽、这种自洽是“我觉得怎样就怎样，不管别人怎么想。问题是，一旦别人的看法被硬塞到你脑子里，你就会痛苦不堪。

很多人一辈子都在担忧。

担忧生病，考试不合格、找不到对象、结婚后压力大，一切潜在跟自己有关的都会发愁，最可笑的是，一些不相关的也会担忧。

比如：

担心无法达到领导要求，会失去工作；一旦失去工作，又怕找不到新工作。

事实上，担忧和不担忧，对事情结果并没有实质性影响。那些注定要发生的事，还会发生，不会发生的事，不论怎么样也不会出现。

话说回来，如果事情真发生了，你之前所有美好时光都浪费在无谓担忧上，如果事情没有发生，那么，之前的担忧更是白费了。

这些被别人强塞进自我大脑的内容，是别人的自洽和对未来的设想，在这个过程中，我们往往忽视了最关键的“中间部分”。

我们应该思考：

到底多大房子，才能满足生活需求？买不起大房子，租房子是否是一种可行选择？当前工作不满意，究竟应该寻找怎么样的工作，才能感到满意。

所以，那些看着对你有好处的事，最后未必真有好处。我们应时刻注意，我认为对自己有益的事，真的有利吗？还是别人为了塞给我，徒增烦恼的。这是跳出强盗逻辑第一步。

03

通用电气前高管伊恩·威尔逊 （Ian H.Wilson）说过一句话，我记忆犹新：你所有知识都是关于过去的，你所有决策都是关于未来的，不管你考虑的未来有多美好，它都充满不确定性。

因此，第二步，就得保证选择是确定的，不是透支的。

举个例子：

想象一下，你不想上班，未来想开一家咖啡店。可目前手里资金并不充裕，于是，你选择一条冒险的道路——用所有积蓄加上贷款来开这家店。

是否成功，很大程度上取决于市场反应，和个人经营能力。你把现有的资源，都投入到充满不确定性的未来计划中，正是一种透支行为。

如果你选择先在一家咖啡店工作，积累一些实际经验又攒一些资金，然后再考虑开自己的店，这是一种更为谨慎的打折做法。

打折，更注重可行性，减少了风险，也为想要的未来，打下坚实的基础。

简单来说：

透支未来像一种冒险。你用有限的现有资源去赌未来可能会怎样，这充满不确定性。因为你不能完全掌控事情走向，往往需要依靠外力来实现目标。

与之相对，打折则是一种更实际的方法。当你意识到目标无法完全实现时，你会选择一个中间方案，以求部分成功。

两者区别是，透支行为更多地侧重于冒险和依赖外部因素，而打折则着眼于现实情况和潜在的挑战。透支是一种投机行为，而打折则是一种“妥协和让步”。

注意，做出选择时，感性和理性总是共同起作用。感性关联着情感直觉，理性则涉及到包容力和承受能力。现实中，绝多数人会被理性忽悠，做着「透支」的事。

比如：

买房。将自己和老家所有积蓄，甚至未来收入都投入其中，孤注一掷，还要过度贷款，总想着未来某个时间点，房价上涨，能弥补初始投入。

现实是，个人没有足够增值潜力来应对这种投资，最后把自己套牢进去，面对巨大贷款压力，啥都不敢做。

创业。基本道理都理解，知道应该遵循市场最小可行产品（MVP）原则逐步发展。

实际操作中还是缺乏耐心，一上来就投入所有精力、财力。你以为“全部梭哈”能大力出奇迹，最后却带来反向结果。

职业发展也是。许多人明白，随着年龄增长，应该早点规划职业路径，因为一旦失业，再找机会越来越难。

可现实就是，沉浸在未来的幻想中，期待未来有所转机、掉个馅饼。这都是外部信息制造的混乱，看似理性，实则感性。

04‍

想改变这种没啥效果的“假未来”讨论，就要有一套原则，来指导现在的行动。那么，怎么知道对未来的期望能不能实现？

你肯定会说：“注重当下”，没错，这很重要。但我觉得，还有四个原则：

1）强关联的

当考虑未来时，要确保你说的未来，与当前生活、工作和环境紧密相关。这种强关联性，能够确保讨论和所得计划，不脱离现实。

比如，你是一名软件工程师，你对未来的思考，应该与目前工作、行业发展趋势紧密相关。关联性越强，能够得到的见解和价值就越大。

也就说，你得知道某个模块的“未来”，可能是什么样子，希望什么时候出现。有具体想法，再去请教那些“近期”已经实现此类目标的人，不要太宏观。

2）脚踏实地

拥有强关联，你还要远离假太空，这一点原则在任何事情上都成立，无数次历史和事实证明，脚踏实地是产出结果最好、最快的方式。

类似于，假设有一个技术从业者，在当前行业工作多年，现在想要进行职业生涯第二次跳跃，打算探索新领域、新角色。

这种情况下，脚踏实地意味着，在转变之前仔细评估自己的技能、经验，了解即将进入的新领域，并考虑转变可能带来的收入变化。

如果请教别人，对方跟你讨论10年后行业趋势、格局，这种讨论很“假太空”，对当前做决策没有实际帮助，反而使你在选择时陷入困境。

需要明确的是，宏观思考关注实际发生、已经发生的事情，假太空完全是正确的废话，看起来有道理，很有诚意，实际一点意义没有。

3）短期结果

你可能听过“输出倒逼输入”这句话，当一件事情有结果产出时，才会提高你的思考质量。基于未来看现在同理，也就说：你再怎么规划，也都存在积小为大的过程。

以一个简单例子说明：

目标瘦15斤，可以算作一个未来的规划吧。当开始看到短期的锻炼成果，比如体重轻微下降、肌肉线条初步显现时，这些成果反过来会激励你更加专注于锻炼。

如果一味地锻炼，不关注短期成果，很快就会失去动力和方向。很多人担心，未来计划过于宏大，怎么实现就成了一个难题。

这时候，你可能会寻求他人的建议，但是，你去请教别人时，所有信息不能全部接受，要分步骤、有逻辑支撑的去验证。

过程中你会发现，大部分人给到你的，只是一拍脑门，凭空出现的结论。你能做到这一步，即使再宏观的未来计划，也有清晰的路径出现。

4）反复谈论

第一次做某事，很难把它做好。第二次、第三次、直到几十次做时，就会变得格外简单。难道是这件事难度变了吗？并没有。

变的是潜在熟练度和知识储备。一开始对大脑来说，它陌生无法识别，刺激次数多了，它就变成可识别的了。大脑中，有相关的知识储备和结果储备，就能越来越容易举一反三，辨别结果是否有效。

而且反复谈论还有一个好处，熟练度积累后，会设别新的信息要素，甚至在不断的思考中，形成一套实现未来变化新方法。

所以，当思考未来时，应该从心里问，我在思考关于未来的哪个模块，目的是什么？假设为了更好地应对可能发生的变化，这四条应该能帮到你。

再次提醒的是，任何一个关于未来的设想，都是一套自洽逻辑，自洽中一定会考虑个人利益（不至于金钱），行动时，别忘了想想你是孤注一掷，还是减少了风险，注重可行性。

总结而言

未来，藏在今天里。

很多事情并不遥远，我们把它想的太抽象，也就变得遥不可及，你的思路，总在那些看不见的东西中打转，是没办法前进的，揪出来，把它量化。‍‍‍‍‍‍‍