李佳琦带货，脱离群众可不好

什么是直播带货？

直播带货是通过各种互联网平台，利用直播技术，为消费者提供近距离商品展示、即时咨询答复和专业的导购服务的一种创新商业模式。这种形式既可以是店铺自行开设直播间进行产品推广，也可以是由专业主播进行集体推介。

通过直播带货，商家可以与消费者进行更紧密的互动，大大提高了购物的亲和力。同时，这种模式也避免了传统中间渠道的参与，直接实现了生产商与消费者的对接，因此常常能实现全网最低价，为消费者带来更多实惠。

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直播带货"不仅互动性极强，亲和力也十分出色，消费者能够像在实体大卖场中一样，与卖家进行实时交流甚至进行议价。另一方面，"直播带货"往往能打破传统销售模式，实现商品与消费者的直接对接，从而以更低的价格提供给消费者，这一点在网络红人主播的直播中表现得尤为突出。

对于网红主播来说，直播的过程实际上就是向观众展示广告的过程。为了吸引并保持观众的关注，他们需要利用各种手段，例如"秒杀"等，为消费者提供最大的优惠力度，从而增强消费者的购买欲望和忠诚度。

直播带货的核心载体是直播技术，但其最终交易的仍然是商品。因此，无论技术如何革新、渠道如何更新，直播带货仍应遵循诚信经营的价值取向。尤其在食品安全方面，真实准确的营养标注是保障消费者知情权的重要一环，也是对消费者负责任的表现。低标乱标不仅是不诚信的行为，更是对消费者的不负责任。如果产品名不符实、质量不过关、服务没有保障，即使在直播过程中说得天花乱坠，最终也只会因失去消费者的信任而惨遭失败。

李佳琦是谁？

李佳琦：从南昌大学走出的美妆巨星

在当下中国的社交媒体上，有一个名字正在以惊人的速度传播，他就是李佳琦。从一个平凡的大学生，到一个名扬四海的电商主播，李佳琦的成功历程堪称传奇。

李佳琦，1992年10月出生于湖南省岳阳市，他并不像大多数男孩一样喜欢运动或电子游戏，反而对于化妆产生了浓厚的兴趣。2011年，他成功考入南昌大学舞蹈系，然而，对舞蹈的热情并不如他对化妆的热爱。在大学期间，他开始尝试用自己的嘴巴为顾客试色各种口红，展现出他在美妆领域的天赋。

大学毕业后，李佳琦在商场的化妆品专柜当导购。然而，他并没有满足于这样的生活，开始尝试通过淘宝直播进行美妆推广。起初，他的直播并没有引起太多人的关注，但他并没有气馁，而是继续坚持下去。

2016年底，李佳琦获得了某网红机构与欧莱雅集团举办的淘宝直播项目比赛的参赛资格。通过精心准备和出色表现，他最终凭借自己的实力被签约成为一名美妆达人。这一刻，他的职业生涯开始发生转折。

2018年3月，李佳琦获得了首届淘宝直播生态盛典的"2017淘宝top主播"称号。此后，他的事业便如同滚雪球般发展起来。同年9月，他成功挑战"30秒涂口红最多人数"的吉尼斯世界纪录，成为涂口红的世界纪录保持者，这一壮举让他在社交媒体上引起了广泛的关注。

2018年的"双十一"活动期间，李佳琦与马云进行了一场卖口红的对决。最终，他成功战胜了马云，为自己和团队赢得了极高的声誉。这场对决让他在中国乃至全球范围内引起了极大的关注，让他的事业更上一层楼。

2020年4月6日，李佳琦受邀参加央视举办的"谢谢你为湖北拼单"直播活动，与央视主持人朱广权组成"小朱配琦"，共同助力湖北复工复产。这次直播不仅展现了他的社会责任感，也进一步扩大了他的影响力。

2020年6月23日，李佳琦作为特殊人才落户上海。这一消息引发了广泛的关注和讨论，展现了他作为电商主播的巨大影响力。同年10月19日，他与刘柏辛合作推出单曲《买它》，以独特的音乐形式推广美妆产品。

2020年10月27日，李佳琦荣获"青春进博推介大使"称号，并在11月5日和6日亲自空降第三届进博会现场，带领大家"云"逛进博。这次活动进一步彰显了他作为公众人物的号召力和影响力。

李佳琦直播直言不讳

李佳琦在直播时看到弹幕说花西子的价格越来越贵了。李佳琦反怼：“不要乱说，眉笔一直79，国货品牌很难的，有时候找找自己原因，这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作？”

后续直播中李佳琦表示，直播间也会有便宜的眉笔给大家做补充，大家根据自己的需求来买，“我现在是完全什么也不能说，以前那个想说什么就说什么有趣的李佳琦已经不在了，咱们就做一个圆滑的人吧。”

1：攻击消费者

从消费者角度可以去质疑商品的价格是否合理，李佳琦作为销售主播可以从材料成本、人工费用等角度来解释商品的价格构成。

但是没有理由质疑消费者的消费实力，以及继续审判消费者的工作等问题，这显然不是一个合格的销售人员。

2：何不食肉糜

208们销售一根眉笔79元，低收入的消费者提出质疑“眉笔不值得那么多钱”。

208们高高在上的姿态讽刺消费者低收入，“觉得贵的反思自己”的鄙视感。

多年的高收入已经无法让他体谅到底层人民的钱有多难赚，反而pua消费者，认为消费者工作不努力，所以没有涨工资，消费不起79元的眉笔。

3：不做市场调研

从网上看到一个图片，按照克数单价来看，这个眉笔的价格是很高的，比国际很多知名品牌的克数单价还要高。

既然李佳琦身处服务行业，那么尊重消费者并提供良好的服务态度就是他基本的职业素养。

除非他觉得已经赚够了钱，并愿意放弃现在的直播事业，否则他必须保持圆滑和谨慎。

并不是说李佳琦不能发脾气或表达个人情绪，但作为公众人物，他必须时刻牢记，自己的言行举止会影响到许多人的观感和信任度。

既然他能够借助流量获得许多机会和收益，他就必须对自己的直播带货工作持有高度的敬业精神，而不能随意将个人情绪发泄出来。

就像一位明星为了兜售美好的幻想或可能性给观众，就必须保持单身人设一样，这是为了约定俗成和工作的需要。

虽然这样做很难完全做真实的自己，但是这是成为公众人物必须承担的代价。