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叠加消费场景消失等诸多因素下，终端市场不容乐观。目前渠道商压货现象严重。如何促进终端销售，激发消费力，成为酒商不得不面对的问题。临货桑领着大家了解。

8月6日，以“向上的增长动力”为主题的第六届中国葡萄酒展在山东青岛开幕。本次展会期间，《2022年酒商现状与发展报告》(以下简称报告)正式发布。

《报告》显示，今年1-6月，酒商业绩平均下滑5.7%，其中63.6%同比下滑，27.2%与去年持平，仅8%左右实现增长。另一方面，2021年，酒商平均业绩增长13.2%。

从库存来看，约39.7%的酒商保持库存5个月以上，33.6%保持库存3-5个月。

除了营收下滑，库存高企，酒商在利润层面也不乐观。报告显示，超过63.4%的酒商毛利率出现下滑。扣除所有成本，上半年约有20%的酒商出现持平甚至亏损。

针对酒商压货问题，近日，界面新闻走访了北京、山东等部分市场，发现目前终端市场整体销售情况略低于2021年同期。

“终端市场销售不佳的原因，主要是缺乏当下的消费场景，导致终端消费力不足。不仅如此，夏季主要是白酒消费淡季，所以消费量会减少。如果未来酒商继续承压，为了弥补现金流不足，缓解资金链压力，部分酒商会抛售产品，导致部分商品价格倒挂。如果出现这种现象，会直接影响酒厂的利润。”对此，业内人士指出。

目前，虽然销售放缓、压货严重对渠道造成了一定影响，但不少酒企已经采取行动回购核心产品，加大对酒商的帮扶力度，以稳定酒商情绪，增强信心。

据界面消息，7月初，金沙酒业组织专项资金在全国范围内回购文摘；内部酒类销售公司专门向合作经销商回购2019年9月9日生产的该批次大师酒产品，并给予“买二送一”回购处理；7月中旬，黄帝宣布通过酒回购酱香经典(2018)产品。

对此，白酒营销专家肖指出，回购是酒厂的主要产品。对于酒厂来说，回购的目的是恢复正常的差价，保证渠道利润，给临货桑信心。实际上，回购是一种支持渠道以合适的价格销售的行为。

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