为什么越low的生意越容易赚钱？自媒体是不是也应该遵循？

为什么越low的生意越容易赚钱，创业该不该做一门很low的生意？

如果你也曾经被这个问题困扰过，我就帮你建立一套全新的创业观，这至少可以使你的创业之路少走一半弯路。

这个世界上为什么越low的生意往往越赚钱？如果你想赚钱，就必须要理解一个最基本的公式。

商业模式乘以风险，减去成本等于利润，先讲最简单的，什么是商业模式。

商业模式简单来说就是做什么，获得什么，卖什么，赚什么钱。

比如说你开奶茶店就是租门店，获得客流量，卖奶茶赚产品利差。

比如做微商就是忽悠你小姐妹，获得信任流量卖代理权，赚代理费。

比如做美食同城号，就是拍摄门店，获取吃货流量卖广告位，赚广告费。

比如做知识博主，就是拍视频传个人话语权，卖书卖课卖服务赚信息差。

如果说商业是一座冰山，上面你所看到的商业模式就是海面上露出来的部分，如果你觉得你学会了，只做你看到的那部分，那么不出意外，你这次创业所得到的收益最好的情况，也就是能达到行业的平均毛利润。

在一个已经形成充分竞争的红海市场里，你通过正常经营所获得的利润一般只能达到行业平均毛利润。

这个利润一般是你所在行业所获得资金成本的两到三倍左右，比如说你按年化10%的利息找银行或者朋友借了20万，开了一家奶茶店，那么，这家奶茶店只有在年化净利润达到20%的时候，你才有可能经营得下去。

不然还不如把这笔钱存在银行，或者做一些理财，如果说一个行业的平均毛利润达不到20%，那么很多人就会退出这个行业，这个行业的竞争就会变少，利润就会增加。

而如果这个行业的利润高于20%，那么这个行业的从业者就会增加，竞争就会更加激烈，利润率也会降低，最终在百分之20上下浮动。

所以行业平均毛利润是一个行业赖以生存的基本线，如果你在创业的时候看到一个行业自以为看懂了他的商业模式不深究就直接开干。

那么，你所获得的最好结果也就是赚到这20%，也就是大家所说的辛苦钱，别跟我说什么红海蓝海，那是资本玩的。

对普通创业者来说，只要你进入了市场，就是红海市场，有什么办法能够摆脱行业平均毛利润的魔咒？我们就得依靠这个公司的另外一个关键词来帮忙。

大部分人可能还不知道究竟什么是风险，这次我一次性把它说透，商业模式乘以风险，减去经营成本减去风险成本等于利润。

根据上面的公式，一个商业模式所包含的风险，与其最终的收益是成正比的，而主动提高风险就是创业这座冰山下，海平面下方不为人知的部分，也是决定一个生意真正利润高低的源泉。

回到商业模式的简单模型，做什么获得什么，卖什么赚什么钱，其实就是流量乘以转化率，乘以商品毛利率等于总利润。

什么是风险？风险就是以提高以上各项指标为目的所采取的低成本的，非常规手段，每一个风险行为都会产生对应的风险成本。

但风险成本往往不是100%出现的，而是以较低的概率来承担的，商业模式里的东西是大家一说都会，真正的利润差异往往源自于风险行为的投入多少。

有人通过专平台漏洞，提高直播间的流量，有人通过人脉牵线搭桥给回扣提高成交率，有人通过以次充好卖假货，提高商品的毛利率，由于每个人的道德底线不同，对风险成本的承受能力不同，所以对风险行为的运用尺度也不同。

比如做门店的时候，为了提高门店的网络口碑，我可以接受花钱，请大V免费实施给好评，但不会找人去刷单。

为了提高加盟商的转化率，我会在招商会期间大面积在门店策划低价促销活动，但不会找托在门口排长队。

又比如我做电商的时候，我可以为了初始流量做店群打擦边球，但绝对不会为了利润直接把假货当真货卖，不是因为我善良，而是因为我不愿意承担某些行为所对应的后果。

但是我不愿意承担，不代表别人不愿意承担，毕竟我穿着鞋，有人光着脚，还有人踩着别人的脚，当你理解了风险，你就会发现，你之所以感觉加盟直播，微商这些行业很low，正是因为他们为了获得更高利润，主动提高风险所使用的那些风险行为所造成的加盟的过度包装是为了提高加盟的转化率。

直播的卖场刷单是为了提高直播间的热度和成交量，微商的裂变人头则能大大地压缩获客成本，不是行业很low，而是主动提高风险的方式很low，因为沉在水下，所以拿不上台面。

因为拿不上台面，所以很low，因为很low，所以很赚钱，等我们有钱了，可以随心所欲地把它装饰得富丽堂皇。